一、常见测款误区
(一)怕花冤枉钱
如果你决定要去测一个款，首先要做好预算。比如说一个款100个点击量，行业ppc在1元钱，那么一个款就需要准备100元，把这个100元先花完，得到一个数据，中途ppc再高都要把钱先花掉，中途终止只会没数据、没结果，钱白花。中途的过程是一个引流和测款的作用，就算不是一个好款，同样也会起到一个引流的作用。
测款的款越多，单款的平均测款费用越低。例如你放了20个宝贝进去，两天后你发现5款宝贝特别特别差，这个时候这可以将这几个款抹去，以此类推，几天之后就可以淘汰掉一批宝贝，那么剩下的几个宝贝就可以多花一点钱。
(二)PPC太高
测款最重要的是什么呢?就是拿到数据，也就是拿到结果。如果因为ppc太高，可能时间很长才能拿到数据，但是这个时候测款就已经失去时间的先机了。最怕的是什么呢?就是钱花了，数据没有拿到，白忙活一场。
出价太低，前期获取不到流量，如果质量分、权重都不太好的话，就达不到一个测款的目的。在测款的过程当中，质量分会下跌，之后就算加价也获取不到流量。这个是指在一般的情况下，如果款不是特别好的话，质量分一般会下跌，因为刚开始的质量分是系统预判的，看看大概是在怎么样的一个分数，但是后来系统会根据你的数据来判断你的质量分是增还是降。质量分下降了就会获取不到流量了，所以不如在刚开始的时候ppc出高一点，乘着质量分前期高一点的时候，先拿到流量。
(三)哪个端口来测
站外的点击率太低，定向的点击率也太低，数据不精准。移动主要开位置，无法直接表明款式好坏。pc端竞争大，图片和款式的点击率首位置影响偏小，流量精准度更高，转化率比无线好。pc端竞争大是因为在pc端的展示位置较多，流量精准度更高是因为在搜索的时候pc显示出来的宝贝更容易让卖家去对比，如果说能被点到，就说明已经在众多的宝贝当中第一步胜出了。
(四)匹配方式
在2016年3月的时候，淘宝去掉了中心匹配，以前是广泛匹配、中心匹配和精准匹配。现在我们一般有线选用精准匹配，后期根据数据来调整匹配方式，假如说我发现转化、点击等各方面都可以，我想要获取更多的流量，在不改变出价的情况下可以，我们调为广泛来获取更多的流量。并且先精准后广泛的数据是由好到差的过程，不是由差到好的过程。优先用精准度高的方式来测款，刚开始测款的时候，钱没有准备的足够多，费用没有足够充足，那就尽量先用最精准的方式来测款，精准的词、精准的时段、精准的匹配方式。
(五)选长尾词，选二级词
选长尾词和选二级词，首先这个表达是不准确的。要从宝贝本身的分析入手，就是想一想，我们的宝贝是想要卖给谁，客户是冲着什么路线来搜索这个宝贝，为什么会想买，标题做好以后，根据标题来分析关键词矩阵，分析对应市场的大小。市场大，往往精准度会低，市场小，精准度会高。就比如说连衣裙，市场大不大?大，精准不精准?不精准，再比如说，连衣裙宽松条纹，市场小不小?小，但是精准不精准?精准。
(六)同类型的款式，适不适合一起测
同类型的款式，适不适合一起测试呢?答案是可以的。为什么这么说呢?因为当前的市场容量足够大，他们都是自由竞争党，你不去测市场上也会有大量的同样类型的人在测。但是在测款的时候最好是分多个计划测，因为你要是把20个宝贝全部都放在一个计划里面，打个比方最后测出来3个宝贝特别好，难道要放在同一个计划里面进行推广吗?那如果说把其中的2个换出去，可能新建的时候质量分和权重没有现在这个好，所以我们在测的时候最好就是上衣一个计划，裤子一个计划，或者说有20款上衣的话就分两个计划，并且重点测试的款式尽量分开测试，避免日后不放方便单独拉出来，或者是拉出来的太多，好款留在原计划里面是最好的。这样可以方便未来日限额的管理，就不会出现某一个款一下子把钱花完，剩下19个款都没有拿到数据，如果分开的话，即使有一个款把钱花得特别快，虽然他会影响所在计划的另外的宝贝，但是不会影响到另一个计划的宝贝。
二、为什么测款
(一)了解店铺产品的竞争力
了解店铺产品的竞争力的核心的两个是点击率和转化率，分出主次，选出适合培养和推广的款式，并根据不同的表现来分配推广费用和精力。比如说，我们确定了主推，那就多分一点钱，1000元分个700或者600，辅推的可能就给200元，剩下的就全部花费少一点去底价引流。这个就是要和我们店铺的运营计划相对应的，为什么要相对应?因为一个店铺要先做一个主推，先集中精力放在一个款上面，让他快速获得免费流量，让他去盈利，盈利之后再去培养第二个宝贝。一个主推，店铺同时有一个辅推，让他在第一个宝贝推的过程当中就为第二个宝贝做基础的准备，当第一个款起来以后，第二个款就可以快速启动了。低价引流是什么?一个主推宝贝，一个辅推宝贝，剩下的宝贝就用来底价引流，同时也会起到一个测款的作用。
(二)测款备货
用一个现实的例子来说，有一个客户是TOP级的第七层级，每天营业额在3到4万元，是一个墙饰类目，有100多个新款进行测试，但是他们不去推单个爆款，所以他们是备货的，确定哪个款好多备一点，哪个款差就少备一点，就是常规备货。
(三)构筑产品结构和产品深度
怎么来理解，也用一个实际的例子来帮助理解。有一个女装店铺，里面宝贝有长T恤、衬衣、外套、裤子、半身裙，每个都有一个大爆款，并且有2到3个小爆款，他的产品结构决定了流量的宽度，产品的竞争度决定了流量的深度。说白了就是在上面的5个类目里面，他每一个类目都有竞争力非常强的宝贝，并且有2到3个竞争力一般，但是由于竞争力强的宝贝带来的大量的流量，从而带来了关联购买。(本文原创作者：卖家学院，转载请保留)
(四)选择点击率更高的主图
选择点击率更高的主图，为什么这么说?照样来看一个实例。有一个做吉普男装的店铺，在15年的时候双十一有500万左右的营业额。基于pc端，假设平时他的日曝光量是在10万，点击率为0.5%的图，和一个点击率为0.6%的图，之间的点击率相差了20%，也就是说每天可以多100个访客(100000*0.1%=100访客)，双十一之后羽绒服男装的ppc一般是3元钱，相当于每天节约了300元，那么一个月下来就节约9000元钱，客单价如果是299元，利润在100元的话，就相当于90件宝贝的销量。
(五)做推广预算
比如说之前有一个做行车记录仪的，他的目标是要做到行业前十，他预计的月销量是要达到5000以上，那么测款之后可以预估，其中月销量想要达到5000单，那么直通车一般要带来3000单，还有2000是其他的渠道慢慢带来的，预算为50万左右。
(六)避免瞎推，瞎上活动
有一家女鞋旗舰店，在15年的时候也是top50，往年的几个爆款连续报了几次聚划算，亏了很多，最多的一次亏了10万。他已经是往年的爆款了，为什么还亏了呢?因为往年的爆款有一个特点，如果你店铺流量大的话，把这些宝贝放到店铺里面，他也是能卖的，但是你想他在聚划算里面接受超级大的流量的时候转化不一定会好，动销不代表这个款爆，往年的爆款不代表聚划算里面可以大卖，因为他还涉及到了里面的一个定价。所以这都和在运营方面有关，和测款有关系。
(七)推爆款
这个就不用多说了，最核心的，也是大多是直通车卖家所关心的，直通车来推爆款。
三、如何测款
这一点就是这篇文章的最主要的内容，也有很多的内容需要细细地理解掌握。这款内容主要通过新建宝贝、添加宝贝、添加关键词、测款数据优化、测款结论这五个方面来展开说明。下面就是针对于这五个方面的一个简单的分析。
(一)新建计划
新建计划，我们就通过一个例子开解读。
1)建立一个计划名：测款0331-T恤1款;
2)设置日限额(图2)：可以不设置预算，也可以设置预算，不是这预算就是让钱无限制的烧，但是一般来说我们应该设置预算，图中的例子设置的是100元的预算。在推广方式上有两种，一种是标准推广，一种是智能化均匀投放，智能化均匀投放就是根据流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量，而标准推广是系统会在正常的时间内展现推广，这样就会错过晚些时候的流量，所以一般情况下我们会选择智能化均匀投放。
3)设置投放平台(图3)：对于一般刚开始测款的时候，优先用淘宝站内pc来测，因为pc的图的点击率更加客观，一般的店铺这个按钮是没有的，但是有的店铺也会存在这个按钮。一般的就会选择pc站内和无线站内来投放。
4)设置投放时间(图4)：红色字体是分时之后转化率的一个走势，这是根据分析大数据之后的一个一般的情况下的转化率，这是一个向上走的趋势，但是并不是非要这样去设置，可以按照自己所希望的来。如果大家不知道自己的产品在什么时间段会好，那么就直接使用对应的行业模板。
5)设置投放地域(图5)：正常情况下，宝贝如果在地域上面没有什么特别明显的差别，那地域就全部都选，当然也可以根据自己的需求来投，类似于羽绒服的一些宝贝在一些特定月份在地域上面就可以进行合理的选择
(二)添加宝贝
宝贝添加以后，常以标题处一般是选4个标题。一开始图片选择是采用轮播的形式，经过轮播以后当图片的点击量超过20后，再来对比点击率，图片之间点击率相差到10%-15%的差别时，差的就可以把他淘汰，留下两张做好的图进行优选，这个过程还是可以继续进行图片的制作，继续轮播，继续淘汰，直到可以长分。在创意标题的选择可以是一样的，但是标题会产生字数限制，所以在原来的标题的基础上可能会需要再有一些删减和改进。到下一步可以添加关键词，但也可以先不添加，在这一步要注意的一点就是启用关键词智能匹配和启用宝贝定向这两个按钮尽量不去勾选(图6-图7)。
(三)添加关键词
有一些卖家款较少，只有1款的，可以说是验款，也有的有2到5款，这个时候我们就应该选择精测的方式，什么叫做精测呢?就是一一选择，数据对比。就好比我们选择了5个词，然后把这5个词放到流量解析里面，看一些pc端最近几天里面流量的分布，ppc怎么样，转化率怎么样，点击率怎么样等，也可以看一下无线端。
有些卖家朋友的款会比较多，例如20到100款，选用的主要是两种方式，一种是精测，可能是20款里面目前有意向的，我们觉得非常看重的几个款，可能就会选用精测的方式去选词。如果说款特别多的话，就可以用粗测的方式去选词，批量选词，批量出价，批量出价，数据对比，粗测的数据对比和精测的数据对比是不一样的，精测的数据对比是在选择的词不多的情况下，去流量解析里面一个个的看，但是粗测的数据对比是批量选词和批量出价一两天之后去对比的出来的数据。
接下来是讲如何选词，首选他的核心观点是一个关键词对应一个市场，一个词矩阵对应一个系列的市场。如果是精测的话，在加词上不要随便添加，因为添加一个词就会添加一个市场，也不要随便去删除一个词，这样会删除一个市场，无论怎样的举动，都要先经过分析。一般在选词的时候会看标题选词，如8图的数据显示，根据这些数据的显示，来讲解一下看标题选词的操作方式。如图9是一款女装，我们来看看怎么来看标题选词，首先我们把标题分解：
类目词：毛衣 开衫 针织衫 春装 披肩 外套
属性词：V领 中长款 口袋 宽松 针织
属性词：新款 2016 韩版 修身
图10表格当中所显示的数据就是根据数据的分析所得到的结果，都是没一个关键词所对应的销量，那从中就可以发现，再类目词里面开衫所对应的关键词的销量是最高的，所有应该优先选择开衫，然后是毛衣和针织衫，在属性词里面就是中长款和针织，其他一些太小的词可以先不考虑，然后以一对多的形式进行组合，以选择的5个词作为词根去进行拓展，这是一种倒推的方式进行的。但是当我们的没有大数据的时候，就要选择顺推的方式来进行了，我们就要将所分解的词进行组合，然后再去惊醒总结来得出相应的结果，照样可以得出大数据所显示的规律。选词还有人工选词，有下拉框选词、词表选词、数据魔方选词、生意参谋选词等的人工选词方式。超级快车选词则是我常用的一种方式，上面会有多种数据显示来帮助分析，从而得到一个想要的结果，这个工具大家可以去尝试。
(四)测款数据优化
主要优化的情况就是以下5个点：
1)如果宝贝获取不到点击量，那么一开始就继续加价。
2)如果部分宝贝获取不到点击量，或者点击量特别不均匀，那么就需要调价。点击量获得快的宝贝就要给他适量的降价，或者把他的词砍掉。一个宝贝我们不能够太落后，别的宝贝都收集满数据了，他还没有收集满。
3)如果部分宝贝的点击率超娿低的，先不要删掉，先进入宝贝，对宝贝的关键词进行优化，如果还是不行，在进行删除。
4)主要是优化思路，在关键词的部分。对于点击率太低的词，要调匹配方式，调出价，特别差的就进行删除;对于点击率太高的，就调匹配方式，提高出价;如果是成交词，那就要将好的词作矩阵进行扩展;如果是差的词矩阵，那么就要进行系列删除。
5)对于展现量已经有了的，但是点击量还是特别少的，分又掉的特别厉害的，这些就是已经失去了测试的意义，可以删除，把资金留着给其他的款用。
(五)数据对比，测款结论
在前期，我们对宝贝进行了添加，做了关键词、地域、折扣、时间、日限额等等的数据情况。对于这方面就是我们得到什么样的数据，和得到数据以后怎么样去优化，主要优化的情况就是以下6个点：
1)单款一定要点击量最起码过100到200，得到的数据才会有意义，如果样本太小，得出的数据没有测款意义，记住，至少是100到200。
2)测试的车图，单张点击量一定要过20，得出的图片点击率才有意义，并且要注意一点的就是，点击率pc和无线一定要分开来看。
3)点击率好的款，在测试的过程中，质量分会有明显的变化，款式的表现也会和其他的款式有明显的区别。
4)当目标款式的点击量已经够了的时候，可以考虑进行调价等优化来控制点击量，或者直接暂停，把钱留给剩下几款还在测试的宝贝。
5)好款的，注意，是大概参考标准，不是绝对的。参考的标准有三个，第一个，可以是店铺里的宝贝相互之间的对比;第二种，和市场对比，在直通车里面的流量解析对比，最起码的就是要超过平均水平;第三种，就是一种大概参考标准，根据点击率、转化率和加购物车率来鉴定是爆款、中款、一般款。
6)当留下的款式不多的时候，相互之间对比点击率、转化率、加购物车率，要尤其关注直接转化单数和直接加购物车数，如果不是直接的，那只能说明这个宝贝起到的只是引流的作用。
到这里直通车“测款”技巧的全部内容就全部结束了。
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