新手新品的商品如果说能拿下淘宝搜索的首页!那么就有机会获得大量的成交和订单的!那么怎么样才可以登上首页呢?下面JA就和大家一起分享一些运营技巧吧。
1、首先要确定主推款!-主打的爆款!
这个主推款的话是必须满足几个特性的!那就是应季宝贝能够符合当前市场的热销的属性!同时性价比高!受市场的追捧!价格不能过高!也不能过低!不然的话你会被搜索屏蔽!
2、我们要确定推广的关键词!
那么我们这里可以借助两个工具!那就是生意参谋和生E经!
在生意参谋里面有个市场行情，市场行情里面搜索关键词排名下，查询关键词的各项指数!
就例如说!搜索的人气!点击率!转化率!在线的宝贝数等!那么这些把他采集到excel表格当中去!
那么其实说对于新手的话我们要从竞争力比较强的一些长尾词做起!并且这样的词是要有一定的搜索人气做基数的!
可以通过excel批量算出你的产品竞争力的!
竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线宝贝数*1000
那么最终结果就是，词越大，就说明对自己越优质!这样来确定3-5个关键词然后做测试!写出一些优质的宝贝标题!主推的一些关键词!还有必须写在标题的首尾位置!因为首尾是加权的!!
3、我们可以用生意经来查询!
上生意经然后在行情分析里面，我们可以见到本类目的热销时间的!
那么我们设置的下架时间肯定是要略晚于销售较高的时间段大约5-30分钟的!
4、我们要想上首页，前提就是得达到首页的要求!
那么这个的话肯定是得从3方面去入手的，你主推的关键词搜索列表
(1)平均售价，首屏的搜索列表宝贝的销售价总和/宝贝数 参考这个来给自己的值做个折扣
(2)平均原价，在首屏搜索列表的宝贝的一口价总和/宝贝数 参考这个值然后给自己定个一口价
(3)平均销量中，首屏搜索列表宝贝的销量总和/宝贝数 参考这个值来预估要上首页的话每天销量需要大概多少!
5.去优化转化率和上架这个宝贝!
那么我们去优化宝贝详情页的重点就是详情页前3的屏幕!那么前3屏幕内容设计包含着主推的关键词!卖点营销!凸显出当下主流的消费!来证明自己宝贝的品质!从而保障了权威证明或者买家秀!刺激到客户下单的理由(饥饿营销)
那么优化评价详情页的话现在对于转化影响已经大于宝贝的详情页了!评价详情页首先要有20个以上优质的买家秀评价!并且是得出现红标签的!
那么销量、评价都有了!流然就会有了!但是如果说销量是0的话!一般是肯定不会给你权重的!那么如果说你能做到我说的这几点!那么基本上宝贝就可以上到手机的首屏了!并且你的转化率也可以拥有一个很好的保障性!就可以去持续的霸占着这个首页!虽然综合排名会比较靠后!但是淘宝为了公平所以去参考了上下架时间的排名因素了!但是如果说这样的宝贝!同比其他临近瞎加的商品!那么他们会给你更多的时间去展现你的商品的!
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