关联销售是所有卖家都尝试过的一种促销方式。关联销售可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。而对于单价高、点击率转换较低的店铺更应该通过关联销售，把每一个流量充分利用，把更多的优质宝贝推荐给买家，增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。
关联销售好处这么多，可你真的会做关联销售吗？
一、关联销售最通俗的理解是什么？
消费者进入到你的宝贝详情页后，没有买A，但是发现B不错，所以给买了；消费者买了A，然后发现B不错，也给买了；消费者买了A，然后恰好也需要B，你的店铺当中正好有，一起给买了。这就是关联销售最通俗的理解。
而且在设计关联销售时，实际上就是围绕着这三个目标来进行的。
二、关联商品到底能关联多少个
关联商品到底关联多少个，这又是一个问题。当然不是越多越好，也不可能是越少越好。
这里并没有明确的理论标准，分享日常运营过程中的经验：
如果是服饰等类目，这种类目在关联的时候，主要是为了让消费者有选择的余地，有逛的可能性，所以可以关联2——3行，每行关联的商品不超过4个，3个最好。总数不要超过9个。
如果你是准备做捆绑销售，2——4个商品捆绑在一起就行了，5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。
如果你准备做那种推荐式儿搭配套餐，比如消费者买了一个T恤，你想给他搭配一个裙子或者高跟鞋。那么你搭配的数量最好不要超过两个，太多了的推荐是没有什么意义，反而可能会让消费者觉得比较反感。
三、什么样的商品可以用来关联
在进行关联的时候，关联什么样的商品？这里面考虑两个基本点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。
1、关联什么价位的商品
这是最关键的，取决目标人群的标签特征。这个其实很好判断，看关联的是不是同一类目下的商品就可以，如果是同一个类目下的商品，搜索核心主词的时候，只要在同一个价格区间就行了。
如果关联的不是同一类的东西，比如，你想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”，那么这时候就要看进店商品处在哪个价格柱上，然后在准备搭配的商品去看相应的价格柱。比如，搜索短裤的时候，进店商品在30——81这个价格区间，这是第一个价格柱；那么再搜索“豆豆鞋”，看第二个价格柱是哪个价格区间的。
注意：大部分情况下，这个价格柱都是5档，但是个别时候会出现四档的情况，比如搜索短裤就是四挡，在这种情况下，可以把五档的最后两档归并成一档去进行综合判断，或者根据自己的经验判断一下。比如在这里，第二档的就是13——76这个价格区间的，你的豆豆鞋真实销售价格是这个的时候，你的价格关联才是合理的。
2、同类商品怎么关联
比如你都是连衣裙，或者都是T恤。这里面首先建立一个基础，就是你衣服的风格都是一样的，不能及有韩版的，还有民族风的，这是不合适的。在这样的前提下，如果关联的是同类商品的话。在详情页的前端，你可以关联一些细节差距比较小的商品；如果你把关联商品放在了详情页的尾端，那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。
3、不同类目的商品怎么关联
不同类目的商品在进行关联的时候，比如服饰搭配的关联，要注意两个问题，第一是你本身一定要懂得搭配，不能说你的搭配让别人觉得很LOW，再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明，你为什么要这样去搭配
四、以一种什么样的方式去关联最好
这又是一个比较重要的问题，就是你以一种什么样的方式去实现这种关联。大多数人对关联销售的认知停留在下面的这种形式上：
这种关联就可以叫做陈列式的关联，就是把你的产品以一种罗列的方式放在那里，但是这种罗列在很大程度上有没有作用，还是取决于你的逻辑性的。如果逻辑性好的话，不管是客单价的提高，还是转化率的提高都有帮助，如果没有什么逻辑性的话，那基本就是白费功夫了。
另外，如果你是做搭配关联，那么你应该做的是设置场景化，因为搭配只有在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。比如你产品的着落页是波西米亚风格的连衣裙，这种连衣裙是在海滩下的，那么沙滩鞋、遮阳帽就可以被关联。这时候，你设置一种在沙滩休闲的场景图，就会大大提高关联的效果。
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