浙江执御信息技术有限公司副总裁周珩，从全球跨境电商大趋势背景出发，解剖中东蓝海市场，并指导卖家进军中东蓝海市场，逐渐实现国内卖家品牌出海的新生态布局。
中东地区的蓝海何以见得？
周珩直言，纵观跨境电商的全球趋势大背景，预计2017年全球电商零售额将达到2.4万亿，占总零售额的10%，这其中增速最快是以中国、韩国、日本为代表的亚太地区；而在整个海外区域中，位居第二的就是中东地区。
跨境电商的发展衍生，首要分析的是各个国家地区间的互联网渗透率，这是做跨境电商的基础。截至目前，就整个互联网渗透看来，阿联酋、日本、英国、美国，包括新加坡的互联网渗透率都是名列前茅的；中国整个互联网渗透率在50%左右，略高于全球的互联网渗透率；而在中东地区，互联网发展较好的主要有阿联酋、沙特阿拉伯这两个国家；很多新兴市场和新兴国家能够在跨境征途上实现增速领跑，最本质的原因还是取决于互联网的渗透率。
除了上述互联网的渗透，现在越来越多人将网上交易从PC端向移动端转型，此时手机的流量就显得尤为重要。从上图按照每个国家的占比就是非洲市场，东南亚市场，如印尼，印度，再来就是中东市场，如沙特，阿联酋；中国现在是40%，略高于全球平均水平39%。
“看到一些发达的欧美国家的手机流量，主要和现在的消费习惯有一定的关系，现在他们很多人会通过手机搜索，最终下单会在PC上完成，因为他们有可能也会在PC上搜索其他的网站，进行商品的竞价。”周珩说道。
中东地区的市场体量到底有多大？据不完全统计，到2020年整个中东互联网电子商务的消费会达到500亿美金，未来还会持续增长。对于中东市场来说，相比国内移动电子商务消费的10%，中东2%比例说明了中东这个区域的电子商务购物的发展任处于初级阶段，类似于国内初级阶段的淘宝、天猫的发展阶段，未来的发展前景十分乐观；尤其在中东的沙特，阿联酋，科威特，巴林，阿曼和卡塔尔这六个核心国家，他们人均国民生产总值排名都是在全球前50个国家；
中东市场用户非常年轻，整体购买力平均基本集中在18到26岁之间，整个中东的人口包括北非在内，人口超过5亿，且一夫多妻制和庞大的家族人口让中东地区的消费购买力超群；斋月、国尔邦节以及黑色星期五等期间，其购物的增量也非常的明显。
先发制人！敢于拥抱国际竞争创造出海优势
面对如此庞大的国际市场，周珩建议卖家首先需要做的就是需要敢于拥抱国际竞争进行品牌出海，不断地对海外市场进行扩充，增加更多的市场份额；通过创新一些盈利模式为自身营销活动和推广带来增量，争取先发优势。
周珩表示，国内的Anker和佐丹奴这两个品牌在整个中东市场线下的表现都非常好，那为什么之后两个优秀的品牌会选择进军中东市场呢？卖家又该如何判断自身的产品是否适合入驻中东市场呢？
1、判断产品是否适合这个市场；
2、判断在这个区域中哪个平台现在具备更大的优势，操作更适合，要选择好合作伙伴；
3、要投入精力去参与到销售和产品开发过程中；
4、品牌化；
5、商品品质、服务品质的双向提高；
6、进行成本控制，提供更具性价比的商品给消费者。
谈及新生态市场的构设，周珩表示：“在供应方面，卖家最好能够实现与入驻平台的供采配合。执御不仅仅做服装，现在我们已经从服装服饰、鞋包、3C、家居向全品类发展。未来，我们也希望能够提供更多的，包括我们也会在海外仓的基础上增加更多的品类，供应到这个市场。也希望大家能够在最后一季度抓住机会，选择最适合的平台做出海的布局，提升自身的销量业绩。”
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