关于双十一问题，商家最头疼的是备货问题了。2017年双十一库存到底要准备多少货合适？又该如何设置。
实际上，备货分两部分：一是销售目标，二是备货计划。要确定销售目标可行性之后再确定备货计划、制定商品策略和宣传推广方案。简单来说，备货一定要围绕销售目标进行。
那么如何进行货品预估呢？
第一步
根据9月份店铺日均访客数、日均客单价、日均转化率、日均营业额预估出店铺双十一的一个总营业额，一般双11的一个营业额目标是9月份日均营业额的15-30倍左右，访客数是日均访客数的3-5倍，转化率是平时的7倍左右，客单价可以参考店铺主要成交款式的客单价作为参考。
第二步
1、首先我们要挑选出店铺近30天主要成交的款式30-50个宝贝左右，统计出最近一周单品的日均销售个数、日均销售金额、以及单品占总的销售额占比，计算这个日均销量的的主要目的是得出我们的单品占店铺日均销量的一个占比。
2、然后根据前面预估的双11的一个营业额目标乘以近一周的日均销量占比计算出这个单品双11的销售额目标；用销售额目标除以这个单品双十一的一个售价计算出双十一的一个目标销售个数。
3、前面预估出了双十一当天的一个销售额以及销量，接下来我们来预估双十一到底该备多少货，作为一个合格的商家我们应该要考虑到，11月份除了双十一要卖之外，双11结束也是需要有库存销售的，所以我们必须把整一个11月份的库存备好，一般双11的一个销售额会占整个11月份的60%-70%左右，利用这个占比计算出整个11月份的备货货值。
第三步
1、以内衣为例，作为内衣类目的颜色和SKU众多，需要制作一个细分表格从后台把我们的一个订单导出来具体操作如下图所示：
2、导出来之后我们可以看到后台有两个订单报表：
3、订单下载完之后用数据透视表统计出近30天各颜色尺码日均销量占比，然后结合前面单品的双十一销量目标细分到每个颜色和货号，计算出具体的一个销售额和目标销量，这样子整个月的备货库存就已经预估出来了，细分到每个SKU和颜色，其它类目的店铺宝贝也可以参考这个方法进行预估。
总结：这个表格的整体思路就是利用9月份的一个销售额情况预估出双十11的一个营业额目标，然后再筛选出30-50款的店铺销量比较靠前的宝贝分析店铺近一周主要成交款式的一个日均销量和营业额计算出它们占整个店铺营业额的占比，最后用预估出来的双11目标进行计算得出最后的一个目标销量，这个是针对店铺主要成交款式的备货方式，其余款式的备货方式在日常的基础上增加1.5倍左右的一个库存就可以了。这种计算方式普遍适用于服饰、宝宝、内衣、鞋子等类目。
仓库提前打包
双11期间物流公司的运输压力远超平日，所以运输风险较高的商品，如工艺品丶食品丶珠宝等，要选择易于包装，能够忍受各种抛各种摔的款式。与之配合的是要做充分的物流所需物料准备，填充气泡、泡泡纸、泡沫、至少三层瓦楞纸包装箱。若是热卖款式的关联销售率不高，更建议提前做好打包准备，便于当天直接打单发货，节省时间。
最后，还要提醒各位卖家：
虽然双十一机会难得，但是如果没有足够的真实数据之臣，切勿盲目投入。因供应链跟不上垮掉的店铺大有人在，不仅DSR全线飘绿，大半年都缓不过来，还白白浪费了多年的经营心血。又或是直接被库存压死，翻不了身。
最后的最后，祝大家双十一大卖。
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