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一加手机刘作虎:做成国际品牌的三条建议

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-01-23 | 标签: 一加手机 刘作虎 |
浏览:893

说起一加手机,可能很多国人都很陌生,但它在海外极度风靡。自2014年第一款产品发布之后,很快进入欧美主流市场,尤其是在在运营商体系非常强大的美国,一加手机也在其公开市场找到了一席之地。一加手机每次在纽约、伦敦、巴黎等国际大都会发布新品,都会像“三叶草“等潮牌开售限量款时,引发上千海外用户排队购买。

(一加手机T5购买现场)

连华为这样的大品牌都被美国市场“拒之门外”,一加手机是如何撬开美国市场的?一加创始人刘作虎在2018年极客公园创新大会主论坛上,分享了一加成立四年的感悟及思考,提出做成国际品牌的三条建议。

做成国际品牌的三条建议

通过过去四年一加在国际市场打拼的经验,刘作虎归纳了做国际品牌三条必须坚持的“定律”。

第一,坚持做世界级的产品。

在刘作虎看来,一个世界级的产品,移动是全球用户都会喜欢的产品。然而,很多人会认为,全球不同区域的用户的消费习惯都是有所不同的,比如美国的用户和中国的用户的习惯可能会有很大的差异。

“其实并不是这样的,一个好的产品是没有国界的,是会跨越文化和地域的。”刘作虎说道。

他举例说道,在过去,一加也在纠结欧美人和中国人在设计审美的倾向上会有很大差异,对此一加拿着一加5的模式去纽约、上海等不同的地区进行调研,结果发现在纽约调研的数据和在上海的数据一模一样,也就是说大家对产品设计的要求、需求是非常一致的。

“产品都会有一些共性,比如产品更精致、有更简洁高效的用户体验,这些对全球用户都是一样的。”刘作虎指出,一加做的产品,不管是美国、欧洲还是印度、中国,大家的评价都是非常一致的,所以,并不是美国区域都有太多不同的需求,用户的需求都是差不多的。

第二,成为输出价值观的企业。

价值观是国际品牌最重要的一点,也是中国品牌出海最大的障碍。价值观是一个很朴实的东西,比如诚信、透明性等等。

刘作虎指出,怎么样在海外做的更加诚信,跟用户交流更加透明,不要骗用户,看似很简单的事情,但对一些中国企业还是非常大的考验。

第三,要有自信。

刘作虎表示,自信其实相当于一种信仰,表示企业家对自己相信的东西是否够坚定。如果企业家想想好产品自己会“说话”,而自己坚持做好产品,通过口碑传播,用户一定会买单,这个时候,企业家一定不会急功近利,不会搞伪劣产品,也不会欺骗用户。

一加手机刘作虎

国际化是伪概念

实际上,在刘作虎眼中,中国产品在国际的舞台上是可以大有作为的。他指出,在3年前,大家都在提中国制造,但现在,大家更多提的是中国创造,中国产品正在不断的创新进化。

但谈到国际品牌,大家都会提到一个概念叫国际化。而刘作虎则认为,国际化仅是一个伪概念。

“国际化只是一个阶段性、历史性的词语。你们听过谷歌说自己是一个国际的公司么?我相信苹果也不会说自己要做国际化,这个词更多只会在中国听到。”他说道。

刘作虎认为,在未来5到10年后,将会有越来越多的中国品牌在海外获得成功,到时候估计不会有人再提国际化和出海这类词语。比如一加,从一开始就要做一个全球用户喜欢的产品,所以不会提出海,因为我们一开始就是做全球市场。

当然,做世界级的产品,说着轻松,但整个过程却并不容易。刘作虎坦诚,在这个过程中,一加也犯过很多错误,但最终能不能迈过去,就看企业家能不能真的坚持自己所相信的东西。

在谈及一加过去的错误时,他表示,在过去,一加也做过千元手机,但最后都停掉了。实际上,在去年6月,因为一加在高端市场上已经排名第二名,因此又有很多同事游说刘作虎,要不要做一个价格区间在2000元到3000元的“轻旗舰”手机

当时,一加在印度卖到3500到4000元,在高端手机市场占有不错的份额,然后中国在印度的品牌基本都在2000元以下,在2000元到3000元的价位区间上并未有一个品牌可以站住脚的。

“这是一个很大的诱惑,但最后我还是坚决否定了,专注做旗舰和只做线上,是一加清晰的定位。”刘作虎指出,在面临这些市场诱惑和压力的时候,企业必须拥有自己的“坚持”。当时,一加可以做一个2000元到3000元的产品,可能能够获取几百万的用户,但是,这时候一加代表的“旗舰”的标签,就会被稀释掉。

在这个思考衡量的过程中,刘作虎认为并没有道理可讲。

“有时候就是一种理性加感性的过程,最后还是回到自己的内心里面看,自己想要什么,以及这个品牌最开始享用的是什么,可能这就是所谓的初心。”刘作虎说道。



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