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跨境电商:2018年情人节四种营销方式,不怕没销量

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-01-25 | 标签: 跨境电商 情人节 营销方式 |
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情人节,年年有,但是每年花样都不一样。对于国人来说,每年的2月14日是情人节,5月20日是情人节,农历7月7也是情人节。但对于歪国人来说,2月14的这情人节才是他们的角。因此,在西方情人节是继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一。如何打动外国人提高自己的销售业绩,不妨看看情人节消费数据,说不定能够帮你把今年情人节的销售最大化。

跨境电商,2018年情人节四种营销方式

1、瞄准那些在情人节礼物上花费最多的购物者

在情人节使用付费推广时,感情状况、性别和年龄是你要考虑的重要因素。那么,在情人节这天,哪些人会更愿意在你的产品上花最多钱呢?

• 根据2016年的数据显示,在情人节花钱最多的,是那些正处于恋爱关系、但还没结婚的人。

• 年龄较大的千禧一代(25-34岁)在情人节花费最多,平均花费为234美元。接下来,35-44岁的人平均花费为187美元;18-24岁的人则是148美元;55岁及以上的人群,平均每人花费95美元。

• 多份报告和调查显示,男性普遍花在情人节礼物上的钱要多于女性;男性在情人节平均会花费217美元,而女性的花费则不到这个数字的一半。

• 同时,那些一起庆祝他们第一个情人节的情侣们,往往是花费最多的!

据报道,53%的女性说她们会因为男友忘记买情人节礼物而跟他们分手!如果是这样的话,男人会在这一天会花更多钱也就不足为奇了。

跨境电商,2018年情人节四种营销方式

2、情人节不只是情侣们的节日!

不要以为情人节只是专门为情侣们准备的节日。实际上,相比起为男友买情人节礼物,网上购物的人似乎更倾向于买礼物给他们的朋友!

当人们在Bing.com(必应)上搜索“情人节礼物”时,有22%的人会搜索“丈夫”,有20%的人搜索“朋友”,17%会搜“男友”。

除了为自己的伴侣购买礼物外,人们还计划花费54美元为他们的同事购买礼物,为家庭成员花费50美元,为同学、老师和朋友花36美元,甚至为宠物花26美元。说到宠物礼物的设计,宠物主题的设计一直是最受欢迎的设计类别之一,因此,为什么不为宠物爱好者设计一个完美的情人节礼物呢?

跨境电商,2018年情人节四种营销方式

当你在头脑风暴设计时,想想你的买家正在为谁挑选礼物,谁会在情人节当天收到你的产品礼物呢?同事、家人、宠物都可能成为你的潜在目标之一。

你可以考虑更新下你过去的一些广告,调整现有的设计,并融入情人节主题的设计。

3、不要错过“最后一分钟”购物者

几乎有46%的人会等到二月初才购买情人节礼物。所以你有足够的时间来利用好这些“最后一分钟”的购物者。

以下是美国定制服装电商平台 Teespring 的情人节发货截止日期,卖家们可以此用作参考。

一旦Teespring 的卖家超过了标准的发货截止日期,买家仍然可以在情人节当天及时收到他们的产品——他们只需要在结帐时选择rush shipping(紧急发货)的发货方式。

另外,卖家需要在发货截止日期之前结束情人节的广告,以确保消费者能在2月13日之前得到他们的订单。

跨境电商,2018年情人节四种营销方式

4、让你的产品更容易被找到

优化的产品listing可以让你在Google和电商平台中获得更好的搜索排名。一个有利于SEO的广告也可以提高你的营销成功几率。如果你正在制作特定主题的情人节产品,请确保在你的广告标题和描述中包含相关的关键词。

在网上搜索时,购物者会使用诸如“Valentine’s Day Gifts For…”(送给…的情人节礼物)这样的搜索关键词,所以记得把这些词加入你的广告竞价中。再想办法用“Valentine’s Day gift” (情人节礼物)这样的长尾词来识别你的利基市场。例如,“The perfect Valentine’s Day gift for husbands who love fishing” (给爱钓鱼的丈夫的完美情人节礼物),或者“Funny Valentine’s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga” (给爱喝葡萄酒、做瑜伽的妈妈的情人节礼物)等等。

备注:以上数据仅针对美国市场。

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