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wish:情人节想大卖,备货技巧不可少

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-02-09 | 标签: wish |
浏览:571

春节就要到了,情人节还会远吗?歪果仁不过春节,可是他们过情人节呀~鲜花、礼物、巧克力……我好像闻到了大卖的味道~给情人节加把“爱”,Wish平台全球开展大促销!

2018年2月14日至2月18日(消费者当地时间),Wish平台全球全品类产品9折促销大优惠!又是一波购物小高潮,你的商品都备好货了吗?尤其是Wish Express海外仓中的商品!

Wish Express海外仓项目已经成为Wish商户主要的物流形式之一,Wish平台在售商品种类繁多,但不是所有产品都适合WE海外仓!决定某项商品是否使用WE海外仓,我们建议你从以下几个方面考虑。

什么产品适合Wish Express海外仓?

一、产品的自然属性

物流是影响跨境电商最关键的因素之一,产品重量、尺寸等都会影响到物流的费用,有效控制物流成本是使用Wish Express海外仓的关键目的之一。

对于尺寸较大、重量较大的商品,采用直发的方式需要支付的运费较高,综合考虑清关、报税、仓储、物流费用等因素,海外仓因为采用批量产品一次性运抵所在国的方式,无论在物流费用还是时效方面,都更具优势。所以,可以考虑以上因素,选择加入Wish Express海外仓。

二、产品的价格属性

独立库存工具的出现使得商户可以为Wish Express海外仓不同路向设置不同的运费,这一举措可以有效弥补商户的物流成本投入,但也提出了新的问题:面对较高的物流费,消费者可能在购买较低价格的时候有更多疑虑。

为较高价格的商品支付较高价格的运费,这是非常正常的消费者心理,所以,Wish Express海外仓相比之下更适合价格较高的商品。而目前加入WE海外仓的商品的平均价格在20-25美金恰好说明了这个问题。

三、产品销售状况

目前市面上的海外仓大多在仓储费用方面有一定的优惠,但对于产品周转率多有一些要求,因此对于加入Wish Express海外仓的商品需要是良好的商品周转率的产品,否则商品的仓储成本也会增加。

四、竞争对手的情况

Wish Express海外仓给商户带来了8大政策扶持,尤其是流量扶持,让WE海外仓商品领先一步,享有更多平台优势。如果你的竞争对手的商品加入了WE海外仓,你的产品就面临着比较大的竞争压力;如果竞争对手的商品尚未加入WE海外仓,那么加入WE海外仓,也能给你额外的竞争优势。

产品加入了Wish Express海外仓,可以享受到更快捷有效的物流服务,但备货的物流时间延长,不确定性因此增大,对于商户提出了更高的要求。海外仓的商品该如何备货?备多少货呢?

WE海外仓备货技巧

有经验的商户可以根据过往经验对成熟商品的海外仓库存备货进行预估,对于新产品可以采用小批量的尝试,获取备货的数据。当然,更科学的备货方式是通过销量确定是否该备货、该备多少货。

是否该备货?

当以下公式小于0的时候,该商品就需要增加Wish Express海外仓备货了。

当前WE海外仓库存+在途商品数量-商品预估日销量×(交货用时+物流用时+安全库存时间+内耗时间)<0

● 交货用时:该商品由供货商交付到商户手中,所花费的时间;

● 物流用时:商品从国内运输至WE海外仓所花费的时间;

● 安全库存时间:为了避免断货的情况出现,商户都会设置一个安全库存时间,通常为1周,若恰逢节假日,建议延长该时间;

● 内耗时间:企业运转有一定的时间损耗,比如从收到商品到寄出商品中间并非无缝衔接,会有一定时间的损耗。

该备多少货?

如果你需要增加Wish Express海外仓库存备货,除了依靠经验之外,还有什么方式可以给你备货采购量的指导呢?你可以根据下方公式确定:

采购量=预估销量×(交货用时+物流用时+安全库存时间+内耗时间)-当前WE海外仓库存-在途商品数量

如果该商品的销量一直比较稳定,且采购量大于供应商要求的MOQ(最小订单量),商户可以与供应商达成固定采购频次及价格,这样不仅可以保证商品的生产,同时还能获得一定的采购优惠。

预估销量的确定

无论是确定是否需要增加库存备货,还是确定增加多少采购量,都涉及到一个关键的因素——预估销量。如何科学地进行销量预估呢?商户可以通过对过去4周的销量的加权平均对未来一周的商品销量进行预估。

未来一周的销量=过去7天的销量×权重1+过去8~14天的销量×权重2+过去15~21天的销量×权重3+过去22~28天销量×权重4

其中,权重1+权重2+权重3+权重4=100%,建议权重1>权重2>权重3>权重4。对于权重的确定以及预估销量,商户可以综合自有的销售报告、第三方数据、市场报告等针对自己的店铺、产品进行分析确定。



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标签:wish

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