您好,欢迎来到行行出状元 登录 免费注册

你的销量居然是被详情页杀死的

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-04-10 | 标签: 销量 详情页 |
浏览:1691

对于产品详情页,你是不是经常关注文案设计技巧、优化方案、消费者购买心理等,深入研究如何通过产品详情页的文案设计真的会提升转化。但是,在过分拔高详情页的转化技巧作用的同时,很多人常常会忽略详情页也是销量的杀手这个问题。

产品详情页是卖家与消费者交流媒介,也是消费者获取产品信息主要来源。但有时由于用词或语言组织不当等原因,描述文案可能成为扼杀你产品销量的“杀手”。

本文将为你揭露产品详情页“杀死”销量的五大元凶。

错误一:产品信息堆积,重点不突出

许多卖家急于介绍自己的产品,巴不得把产品的信息都列出来,但却忽视了突出重点。

首先,你要清楚消费者最关注产品对其有益的功能。以烤箱为例,烤箱中有快速预热功能,那么你在介绍这个烤箱时,可以指出这个烤箱将加快人们的做饭速度,让人们下厨无压力。

如果你还不太清楚自己产品有哪些重要益处,可以将产品功能一一列出,然后对照写出其作用,对人们生活有哪些帮助,重点关注那些使人们生活更方便、能减轻疼痛、能增加生活乐趣的功能。

错误二:填充大量毫无意义的废话

“world-class”(世界级)“market-leading”(市场领先)“innovative”(创新)这类词汇已经被各路卖家用烂了,如果你没有足够的数据或证据支持,不要使用。

确保自己撰写每一句话都有它的目的和意义。你可以参考以下例子进行判断:

废话: “Innovative office chairs from a world-leading manufacturer(世界领先制造商推出的创新办公椅)”。

有意义:“Office chairs with lumbar support used in over 150,000 offices in the US(美国有超过15万个办公室使用这款带腰部支撑的椅子)”。

通过上述例子,不难发现确切的事实和数字将提升文案的整体可信度。注意,在使用数字时,尽量用数字,而不是单词,如用“7”而不是“seven”。

错误三:形容词堆砌

使用一定的形容词能让消费者了解你的产品外观、特征。但过度使用,将会对消费者造成阅读困难,例如这个描述:“ This relaxed, romantic collection of beautiful cookware has a unique look, up-to-date yet completely classic with a result that’s perfect for your kitchen ”,整句看下来,相信你跟小编一样只想说这到底是个什么东西吧。

另外,在使用形容词时,注意一些感官或情感形容词(如“delightful”令人愉快的、“dazzling”耀眼的、“tantalizing”诱人的等),这些词有利于调动消费者的情感和想象力。

错误四:过度依赖事实信息

上文已经强调过,数据和事实将增加产品描述的可信度,但事实本身给人的感觉是冰冷的,仅仅对事实进行堆砌会让你的文案失去生气。

如果你希望事实和数据更具有说服力,将你的产品故事加进去。当买家阅读文案中的故事时,他们的警惕性会降低,你的内容也会更加具有说服力。

如果你并不了解产品有什么故事,你可以与消费者、供应商进行深入交流,挖掘产品相关的各类细节,进行故事积累。此外,讲故事时,集中突出某一个亮点,避免空洞推销。

错误五:文案没有灵魂

文章开头已经提高,产品描述文案是卖家与消费者沟通的媒介,那又有谁愿意跟一个缺乏灵魂的人交流呢?

在撰写文案时,想象你是如何与人交流的,你与消费者交流会有哪些信息差,消费者会关注那些问题,从这个角度出发,将使你的文案更具可读性。



【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源:;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站内容存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com,我们将及时沟通与处理。

标签:销量 详情页

热门文章

  • 1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?
    1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?

    1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?

    经常有用户在社群中询问“问产品是优化到七星好,还是主图带营销文案比较好?”、“产品突然被大批量下架是什么原因?”……大泽收集了一些常见问题,希望能给商友一些启发~

  • 1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?
    1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?

    1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?

    1688生意参谋市场洞察在哪里查看?很多1688卖家不知道市场洞察在哪里查看。订购付费版生意参谋后,进入生意参谋后台,如图所示点击“市场竞争”就可以看到市场洞察的各项数据了。

  • 超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了
    超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了

    超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了

    2月26日消息,日前,有消息称,超级物种将关闭全国除福州外的所有店铺,具体关闭时间暂未确定。对此,永辉超市官方否认了这一消息,并回应称,超级物种的部分闭店属于正常的业态调整。

  • 苏宁易购股权即将变更,股票已停牌
    苏宁易购股权即将变更,股票已停牌

    苏宁易购股权即将变更,股票已停牌

    2月26日消息,日前,苏宁易购发布公告称,公司实际控制人、 控股股东张近东以及股东苏宁电器集团有限公司拟筹划转让股份,预计转让比例20%-25%,可能涉及公司控制权变化。苏宁易购股票自2月25日起停牌,预计停牌时间不超过5个交易日。

  • 数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包
    数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包

    数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包

    2月24日消息,日前,成都发布微信公众号消息,成都“数字人民币 红包迎新春”活动将于2021年2月24日正式开启。此次活动向在蓉个人发放总额4000万元的数字人民币消费红包,红包数量约20万个,中签个人可获得178元或238元金额红包。

  • 小米要造车?已拥有多项相关专利
    小米要造车?已拥有多项相关专利

    小米要造车?已拥有多项相关专利

    2月21日消息,近期,有媒体透露,已从多个渠道获悉小米确认要造车,并视其为战略级决策,公司创始人雷军或将亲自带队。

  • 苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师
    苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师

    苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师

    2月21日消息,据彭博社相关消息透露,苹果公司在最近发布了一则招聘广告,旨在为下一代移动网络招募无线系统研发工程师,即6G网络。据悉,此次苹果要招募岗位的工作地点位于硅谷和圣地亚哥。

人物观点

更多 >
  • 卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱
    卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱

    卢捷,厦门创客猫网络科技有限公司创始人,热衷创新创业,是一位名副其实的有为创业青年,主要从事互联网相关行业,自双创热潮出现后,投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。

  • 林超:平行进口车为汽车市场添活力
    林超:平行进口车为汽车市场添活力

    恒基瑞驰科技创始人,美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学,进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递,致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店,服务于全美华人,电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”,全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。

人物最强打工人:苹果CEO库克获8亿年终奖!
人物马斯克资产缩水近千亿,不再是全球最富有的人
人物福布斯公布中国杰出商界女性榜:董明珠第五
人物罗永浩回应坚果手机被放弃:嗯,好事
人物马云近3个月来首露面,阿里股价强势反弹!

推荐专题

更多 >

合作协会

  • 福建电子商务协会
  • 德化县电子商务协会