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亚马逊FBA滞销库存的五种处理方法

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-04-14 | 标签: 亚马逊 FBA 滞销库存 |
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对于亚马逊卖家而言,鉴于FBA仓储的特殊性,合理管控积压库存、及时处理滞销库存,一直是卖家较为头疼的问题。滞销的库存,在长期积压的基础上不仅会增加平台所要收取的仓储费,还会对公司周转运营的资金链构成威胁。

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今天,分享跨境电商卖家茶客玖玖的亚马逊FBA滞销库存的五种处理方法。

1、多平台铺货

茶客玖玖表示,与其他卖家相同的是亚马逊一直是他主攻的跨境电商平台,依靠FBA的发货优势,卖家基本上可以不用额外处理退换货的客诉问题,可以将大部分的时间和精力投入到数据运营中。“基本上,我们的产品都会在亚马逊上第一时间上新,并花费20天左右的时间去权衡上新的产品是否适合在亚马逊上销售,如果连续20天每天的日均销量都无法突破15-20票的话,则可以判断这款产品基本在亚马逊上很难销售,此时就应该把产品转到海外仓,同时在其他速卖通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平台上发布产品链接进行散货。只要卖家多花点心思,这个平台不出单,换另外一个渠道别的平台也会出单,而且海外仓的成本也不会像亚马逊FBA的费用那么高。”他说道。

2、海外平台的折扣网散货

除了卖家本身已经入驻的跨境电商平台,其实卖家还可以到海外平台的折扣网上进行散货。这些折扣网每天的出货量是非常巨大的,借助这些折扣网卖家不但可以增加自身店铺的feedback,还有效避免了刷单的风险。需要注意的是,海外这种类型的折扣网有很多,不同网站的收费也各有千秋,卖家可适当选取对应自身产品的网站进行销售。

3、社交媒体、营销网站送测

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各个社交媒体,具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识,用心撰写产品推广文案,选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链。

4、找人收货,进行内销

在以往滞销库存的处理经验中,茶客玖玖表示找人收货进行内销的效果是最快的,而且很多国内买家的诉求缺口较大。卖家在国内谈好价格的前提下,签定合同之后就可以安排FBA滞销库存的退仓了,只是此时的价格会比产品预定的客单价低很多,但相对的卖家资金回笼的速度也会有所加快,而如果还是保持原价进行销售的话,资金链的整合效果十分缓慢。

5、不建议销毁

除了上述几种处理库存的方法,亚马逊物流清算服务的效果也较为明显。当卖家面临滞销库存时,可在后台提交物流清算服务申请,亚马逊会根据卖家提交的清算计划提供最合适的商品清算建议;商品售出时的受益,会自动转入卖家的账户;未使用和不了解该清算服务的卖家,可以自行咨询亚马逊客服进行操作。

最后,茶客玖玖也建议道:“其实就上述的方法策略来看,不同团队、不同品类卖家的实操方式和具体情况是不一样的,卖家应该根据自己的实际合理利用。在我看来,跨境电商卖家千万不要沉迷刷单、不要盲目铺货,更不要迷信所谓的黑科技对销量的影响。此外,做站外引流推广、自建站虽说较为痛苦,实际的效果回馈也较慢,但是这会是稳定销量和运营风险波动的关键路径,对于部分想要建立品牌的卖家而言,是个不错的选择。”

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