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这7个技巧让你在钻展轻松取胜

来源:http://info.hhczy.com 编辑:JA 2018-05-29 | 标签: 钻展 |
浏览:2835

技巧一:判断定向技巧

根据圈定人数判断精准性:定向金字塔模型

圈定人数越少、定向越精准、花费金额越少(几大定向对比、比如访客定向里面的店铺不用这一原理)

我们看全网圈定人数,根据多少进行排序精致度。那就是智能定向>营销场景>相似宝贝定向。从来判断出这几个定向的人群精准度。

技巧二:访客定向-找店铺技巧

新手必须掌握的3种方法

相似店铺法(标准:主推款一致、价格高于你的价格或者一样、销量高于50、风格一致)

相似宝贝法(主卡上面这4大标准)

直通车关键词法(关键词-按照最近14天/30天的成交笔数,按4大标准进行卡相似款)

技巧三:出价扣费判定人群竞争度

比如:A用户定向a定向人群千次展现出价100,扣费89 、A用户定向b人群千次展现出价100,扣费79。那么a定向人群与b定向人群哪个竞争大呢?显而易见是a

技巧四:出价时段消耗比判定人群竞争度

看首页单品消耗表,根据每个小时的消耗比例来判定是不是出价过高或者过低。

比如:300预算,投10个小时,均匀投放,每个小时在30元,那么你根据看实时消耗,发现一个小时花了100,这就代表你的出价在行业你这个人群标签是高价。

技巧五:钻展测试技巧

测试创意图思路:一计划、一定向、一位置,创意素材测试(定量测变量)

一计划,多单元(一单元一定向)、一位置、一创意图(定量测变量)

1.访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包-测试出创意图①

2.利用创意图①测试定向人群,看定向点击率点击单价和回报率情况

3.根据转化的定向人群再来针对性的做加创意图再测试

*点击数>30后,点击率低于最高点击率图一半的创意图删除,最终留下点击率和转化率综合的最好的创意图

*点击数>30后,对比定向单元,点击率低于最高点击率一半的定向暂停,最终留下点击率和转化率综合的最好的几个定向

(建议用CPM模式进行测试创意)

技巧六:测试后投放策略(横向纵向加减法)

定向扩展——多资源位(本文原创作者:电商钻展鹿哥,转载请保留)

当你测试出一个不错的定向出来就开始加资源位进行测试,判断哪个资源位好

创意扩展-多定向/多资源位

当你测试出一张不错的创意可以加同尺寸资源位/或者加定向人群

定向资源位交叉测试

当你测试出好的资源位加定向测试,测试出好的定向加资源位测试,从而交叉加大花费出效果

(从1计划交叉到10个计划,10个计划再交叉到100个计划。花费从少到多就是这么去增加的)

技巧七:老店新店推广布局做好产出

新店-建议先拉新(因为店铺没人群)-拉竞争对手店铺流量后,到自己店铺每天能花500元上下的时候-定向自己店铺-做产出

老店-建议先定自己店铺-拉老顾客、购物车收藏人群等,先做好点击率和回报率-再去考虑拉新-拉新老客占比一半一半(根据自己店铺运营目标进行相应调整)。



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标签:钻展

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