现在才8月底离真正的秋天还有一段时间，但是淘宝服装类目的商家们早早的将秋季新品上架了，而且夏季产品也开始做清仓甩卖活动。在很多淘宝中小商家概念里清仓甩卖就是把产品降价甚至是亏本售出。
其实不然，清仓本身是为了快速回笼资金、清理库存，并不意味着商家要做赔本生意。那么淘宝中小商家该如何做清仓活动，快速将夏季产品清仓。
清仓产品的选择
选择不同的宝贝参与清仓活动，带来的效果是不一样的。淘宝中小商家可以选择以下几款产品进行清仓：
1、热销产品
选择热销产品作为清仓主打产品的主要原因是热销产品本身的流量基础以及性价比，评论都有较好的积累。这样在做活动的时候，才能更好的提高店铺的流量，也更容易激活老客户，形成成交。
如果有了一定的店铺积累，比如三钻以上的客户，就可以报名官方的清仓活动。获得官方的流量支持，通常官方的清仓活动，流量会有一定的支持，这类活动我们要选择销量好的热销夏款。趁着官方活动甚至可以小赚一笔。
如果是级别较低的小卖家，可以自己组织店内活动。同样在做清仓的时候，选择热销款作为主打。
2、滞销产品
整个夏季中并不是每款宝贝都是热销的，也有很多卖家积累了一定量的滞销产品。这类产品可以通过打低价促销，买赠等方式进行销售，滞销产品由于应季时本身销量就不太好，所以在清仓的时候，价格一定要做到让利。
此外，要做好和热销产品的搭配销售，淘宝中小卖家可以在主打热销夏款清仓的同时，再带动滞销的夏款产品，会好做的多。
清仓产品的定价
清仓宝贝的定价必须对整个市场上同款产品价格有一定的了解。在做清仓之前，可以自己对比一下行业内同款产品的价格。因为本身打出清仓的旗号，必定是要有合理的价格支撑，消费者之所以对清仓活动买账，也是奔着价格低廉而来的。所以在此阶段消费者对我们宝贝的价格都是比较敏感的。
如果是产品本身就是比较受欢迎的夏款，可以通过清仓的噱头带动秋款新品的销售，做主打清仓款，价格上由于是为了带动新品，以营销为目的，可以选择一定量的产品超低价清仓，以成本价甚至低于成本价进行活动，注意我们这里选择这类清仓是为了通过它本身好的流量来引流，因此价格上要低，要足够有吸引力。但数量上我们要做好把控。详情页中做好新品的关联销售，通过夏款的链接带动新品链接的销售。活动中也可以设置套餐、买赠等。
如果是本身就是滞销产品的，建议大家尽快清空，越快越好。因为到了来年的夏季，它会更难销售，针对于滞销产品价格上我们就不要纠结它赚不赚钱的问题了，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品，在价格优势的情况下会给我们赚来流量，因此我们要做到当机立断。
清仓产品标题优化
在关键词上我们可以进行一定的优化，例如清仓、亏本、尾货、甩卖、过季等关键词，在这一时段的流量都是比较高的。可以应用这些热搜词提高流量。
清仓产品活动玩法
清仓的活动玩法有很多，可以根据产品的客单价和受欢迎程度设置不同的活动玩法。
1、老客户
首先一点还是我们常说的老客户，清仓活动可以通过短信、微淘等方式通知老客户，因为这一类人群是最了解我们店铺产品的，大部分的客户在知道自己时常购买的店铺有清仓活动的时候都会很有兴趣回来购买。老客户做的好了，首先转化率就会大幅提高，带动店铺其他数据的提高，何乐而不为。
2、买赠
例如买二增一、买三增一等，可以搭配活动套餐。也有些店铺利用福袋的方法清理库存和滞销产品。平常两件59元的产品，清仓两件再送一件。
3、超低价促销
这个方法就是文章前半段说的，为了营销的超低价促销的方法。当然我们要提前预估好成本和收益。不要盲目的赔钱销售。
4、关联销售和断码处理
设置关联销售、优惠券、满减活动提高活动气氛，鼓励消费者拼单！顺便利用淘宝清仓活动的流量，对新款进行市场需求测试；对于断码或过季商品的处理，同样使用关联营销，低价出售。
清仓产品埋伏笔
这里说的埋伏笔，主要还是抓住清仓的机会，利用夏季清仓的这一波大的流量，将秋款新品的数据做起来，同时做好产品的拍照，详情、首页的构思，逐步上新，开始做下一阶段产品的预热等，借着清仓活动的东风，推进新品的销售。
清仓产品活动气氛
打出清仓活动广告，这样才能做到事半功倍。清仓做得好，不仅资金能够快速回笼，店铺的流量也会有一个大的突破。
在八月后半月到九月之间我们要做好新品与夏款的衔接，如今正是上新和清仓的最佳时间段。不知道各大中小卖家的夏季都准备好了吗？如果您还没有准备好那就赶快动起来吧。
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