您好,欢迎来到行行出状元 登录 免费注册

六大社交电商头部玩家激流勇进的秘诀

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-10-08 | 标签: 社交电商 唯品会 |
浏览:361

据艾媒咨询数据显示, 2017 年中国社交零售用户规模为2. 23 亿人,预计 2018 年将增至3. 10 亿人。社交工具已经形成强大的社交用户基础,通过社交将人与电商连接,为电商发展注入了强大力量。基于用户社交关系传播的社交电商,可探索的模式十分广泛,容易带来裂变式流量的增长,降低营销成本,也不断吸引大批新玩家入局。

如:唯品会推出唯品仓,爱库存及好衣库等平台纷纷宣布融资,好物满仓等等,他们又都是通过何种招数成为社交电商的一股激流?

社交电商

云集:从会员制社交电商到智能零售

云集上线于2015年5月,定位于社交电商领域的移动端零售众包平台,通过产业链赋能和推广流量的众包,将店主生意成本无限降低。提供的商品种类覆盖食品、家居、美妆、小家电等多个领域,常规保持4000多个SKU,每个月进行5%~10%的末尾淘汰。在刚刚上线时,月销售额在60万左右。2017年,云集交易额超过100亿元,同比增长了约400%;单日最高销售额达2.78亿元,累积纳税超1.5亿元。

云集实行会员制,消费者(通过邀请、自主注册等方式)成为店主后,既可以以优惠的价格购买自用,也可以分享推荐他人购买,并以此获得产品售价5~20%的利润。云集的平均日交易量可达5000~6000万元。

在商品结构方面,云集保持以知名品牌为主的同时,还引入了跨境商品和工厂品牌。其中,跨境商品的比例约为15%,而名为“品制500”的工厂品牌项目刚刚起步。未来,这两者的占比还会增加。

在融资情况方面,云集于2016年12月完成由凯欣资本领投,钟鼎创投跟投的2.28亿元A轮融资,此轮融资用于进一步优化供应链和强化内部团队建设。后于2018年4月完成由鼎晖投资领投,华兴新经济基金等继续跟投的1.2亿美元B轮融资,此轮融资主要用于进一步整合上游供应链,完善AI大数据基础设施,以及提升各区域物流仓储能力。

据悉,云集已在北京、武汉、无锡、杭州、广州等地建立了近31个自营仓,总面积接近40万平方米,在合肥打造了客服基地,同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务。

在智能零售方面,云集在今年4月成立了大数据团队,已经在AI方面开始了深度开发,目标是尝试面向店主千人千面地展示商品。

唯品仓:瞄准专业代购和批发客群

唯品会旗下的唯品仓于今年8月上线,不同于唯品会面向大众消费者的人群定位,唯品仓以专业代购、批发客群为目标用户,进行App产品架构的定义和构建。

据悉,用户准入无门槛限制,支持微信、QQ等多种分享渠道。品牌上传图片数据到唯品仓,中小型批发客可直接选货下单。代购作为小B客群将产品转发到微信群和朋友圈,销售后再从唯品仓下单,通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销,唯品仓和品牌负责发货问题。另外,随着消费金额增加,唯品仓还推出用户分级模式和按月销售阶梯返利政策,给予小B用户3%~6%的平台返佣。

在品牌合作方面,唯品会目前与超过6000家国内外品牌有着长期合作的关系,这为唯品仓提供货源及货品支持的同时,还一并解决了品牌方库存清理的问题。

唯品仓在9月中旬将品牌上新的频率将从8-12个/日,涨为20个/日。中国品牌数量将维持75%的比例,国外品牌占比25%。

另外,唯品会已与腾讯达成深度合作,未来也会拥抱微信生态的流量,帮助唯品仓实现用户增长。

好衣库:48小时限时特卖

社群电商平台好衣库成立于2017年12月,以48小时限时特卖为主要形式,面向3-5线城市的消费者,是品牌方、微信代购和消费者之间的连接平台。好衣库的代购群体主要包括微商、宝妈、线下店店主以及有大量空暇时间的用户,代购可以在好衣库App中批量播货,将图片等信息一键转发至微信朋友圈或微信群。

目前好衣库旗下的代购超过3万名,月GMV超3000万。用户需要关注“好衣库特卖”微信号或添加客服微信,获取邀请码才可注册成为好衣库代购。

除此之外,好衣库采取返佣形式,激励政策也在调整变化。在7月2日-7月30日期间,好衣库采用周薪激励方式,代购每完成5000元周销售额即可获得500元佣金奖励,每七天领取一次。

在品牌合作方面,好衣库合作的品牌商超过300家,所售的商品主要集中在鞋服、家具日用、母婴三大类目,其中包括七格格、斯凯奇、人本、茵曼、萌大大等多个品牌。

在融资方面,好衣库于今年6月完成由由IDG资本领投的1亿人民币A轮融资,于今年7月完成由腾讯领投,IDG、险峰长青、元璟等资方跟投的数亿人民币B轮融资。

好物满仓:借小程序店主触达用户

好物满仓成立于2016年,定位于S2b2c模式的社交电商平台。好物满仓提供产品库、供应链、客服等服务,借助小程序店主(小B)触达用户,而小B利用朋友圈影响力和社交关系销售商品,获得佣金。

在选品方面,好物满仓有两条路线。第一条,针对已经较为知名的品牌,旗下的新产品或是未被发掘的好产品,降低上新速度,推动整合整条资源链,和品牌方进行爆款产品的合作模式。第二条,一些在海外有根基,却不被中国熟知的品牌,“攻克”其成为中国独家代理,引进国内进行包装和营销。在品类方面,目前主要集中在化妆品类目。

在用户运营方面,与其他S2b2c平台不同,好物满仓目前只针对集中在一二三线城市的代购进行重点头部运营,而代购准入也会设置相应的门槛,C端用户不能随意购买,只有准许的B端销售的用户才可以准入。另外,针对不同代购的不同级别,也会提供不同的出货价格。

目前最高职业经销商数量是400多,普通经销商数量已超10000。

在融资方面,好物满仓已于今年8月完成1.2亿元A+轮融资,投资方为腾讯、红杉资本和众为资本。本轮融资将用于术平台建设,第二是供应链闭环的建设,包括选品、品牌营销、形象建设和市场推广等。

爱库存:召集职业代购帮品牌清库存

爱库存成立于2017年7月,上游合作品牌,以限时特卖的形式帮品牌清理库存商品;下游对接职业代购或微商,作为特色销售渠道。在平台上线之初,销售额达近70万,9~10月约500万 。而在今年1月,爱库存月销售额攀升至2000万。目前,爱库存已有近千个品牌入驻,聚集了约3万名职业代购。

在代购准入方面,爱库存设立了年费作为门槛。而在代购们完成销售后,获得的分佣平均为售价的20~30%。平台会为代购提供建议售价,但最终售价可以由代购自行设置。

在品牌合作方面,爱库存与品牌商合作的玩法及法则,共有四种:战略合作,签署全年合作计划,提供整体的库存解决方案;入仓代销,品牌方将货品存入爱库存仓库,由爱库存协助完成分拣并发货;平台代销,货品在品牌方处,由品牌方完成货品分拣,爱库存安排物流上门取货;整货买断,爱库存直接购买整盘库存,货品发至爱库存仓库。

融资方面,爱库存于2017年末完成了钟鼎创投的1亿元A轮融资,于今年7月完成由君联资本领投,钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿B轮融资。

有好东西:做生鲜社区拼团

有好东西上线于2016年5月,基于社区微信群,以生鲜产品切入家庭消费场景,通过和“甄选师”群体合作,以微信社群为“场所”,做产地直供的精选商品,这些甄选师可以看做平台的渠道,以去中心化的形式为社群内的会员提供优选商品。

甄选师之外,在有好东西团队内部“寻味师”负责选品和供应链,他们需要直接到产地和工厂寻找优质商品,除了从产地端直接对供应链进行“定制”外,也会和成熟供应商品牌合作。

目前有好东西拥有50余名寻味师,近5万名甄选师,月销售额达8000万元,经营400多个SKU,品类包括生鲜、非生鲜类美食、生活方式产品,以及自有品牌商品,主要覆盖华北区域。

在选择选品逻辑上,团队会结合家庭人群消费场景、妈妈群体的特性,挑选细分品类中的性价比足够高的产品:平台上单一品类的SKU会控制在1~2个 。现阶段,有好东西的整体SKU数量在200个左右,其中有好东西定制的自有品牌产品占到了40~50% 。

在物流方面,通过与顺丰和京东物流的合作,以次日达的形式将产品送至消费者手中。目前有好东西的老用户平均一个月可以购买5-6次,客单价在100元左右。

在融资方面,有好东西于今年1月完成由愉悦资本领投,险峰长青,微光创投,嘉程资本和真格基金跟投的2000万美元融资;于今年7月完成启明创投领投,愉悦资本、真格基金、微光创投、险峰长青、嘉程资本跟投的5000万美元B轮融资。

热门文章

  • 马云又被“退休”,时间在下周一
    马云又被“退休”,时间在下周一

    马云又被“退休”,时间在下周一

    大周末的,一早就被阿里巴巴董事局主席马云要退休的消息刷屏。

  • 被曝违规添加防腐剂 卫龙官方回应称合法合规
    被曝违规添加防腐剂 卫龙官方回应称合法合规

    被曝违规添加防腐剂 卫龙官方回应称合法合规

    据悉,日前卫龙因为食品安全抽检不合格,被食品药品监督管理局点名。对此,卫龙食品在微博上对此作出回应,称卫龙产品完全合法合规。

  • 外媒:淘宝中国收购了高鑫零售26%股份
    外媒:淘宝中国收购了高鑫零售26%股份

    外媒:淘宝中国收购了高鑫零售26%股份

    据悉,淘宝中国收购高鑫零售26%股份。此前阿里巴巴与一致行动人士曾获得高鑫零售71.98%股份。

  • 电子商务法规定:擅自删差评,最高将处以50万罚款
    电子商务法规定:擅自删差评最高将处以50万罚款,“双十一”快递不能无限延期

    电子商务法规定:擅自删差评,最高将处以50万罚款

    历时多年、备受关注的电子商务法经十三届全国人大常委会第五次会议表决通过,并将于明年1月1日正式施行。这部法律将怎样改变我们的网购生活,如何为消费者撑腰?

  • 国务院:预计再减企业税负超450亿元
    国务院:预计再减企业税负超450亿元

    国务院:预计再减企业税负超450亿元

    据悉,国务院总理李克强8月30日主持召开国务院常务会议,听取今年减税降费政策措施落实情况汇报,决定再推新举措支持实体经济发展。

  • 亚马逊向日本中小企业提供商品出口支援
    亚马逊向日本中小企业提供商品出口支援

    亚马逊向日本中小企业提供商品出口支援

    据悉,亚马逊将向日本中小企业提供商品出口支援。入驻亚马逊电商网站的企业只要将商品放在亚马逊的仓库,即可获取来自100个国家和地区的订单。

  • 破产后小鸣单车以12元每辆贱卖单车
    小鸣单车采购价每辆近720元,最终以12元每辆回收价“贱卖”

    破产后小鸣单车以12元每辆贱卖单车

    国内第一家破产的共享单车小鸣单车有最新进展。

人物观点

更多 >
  • 卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱
    卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱

    卢捷,厦门创客猫网络科技有限公司创始人,热衷创新创业,是一位名副其实的有为创业青年,主要从事互联网相关行业,自双创热潮出现后,投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。

  • 林超:平行进口车为汽车市场添活力
    林超:平行进口车为汽车市场添活力

    恒基瑞驰科技创始人,美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学,进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递,致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店,服务于全美华人,电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”,全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。

人物备战双十一,菜鸟与多家国际品牌合作打造全球供应链
人物曾鸣:从阿里巴巴的成功看战略的未来
人物马斯克的推特“困局”
人物京东时尚胡胜利:把握时尚业务未来的野心
人物马云:你有一百万是你的,有一个亿就不属于你

推荐专题

更多 >

合作协会

  • 福建电子商务协会
  • 德化县电子商务协会