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跨境电商卖家获取爆款的三种通用方式

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-10-09 | 标签: 跨境电商 如何打造爆款 |
浏览:1223

每个跨境电商平台推爆款的方式各不相同,如:eBay用拍卖,速卖通用直通车,Amazon可以结合网络红人、广告,还有线下引流;Wish需要对产品的眼光和一些运气,再加上一些操作。

每个产品都有成为爆款的可能。当产品成为爆款时,有两种特性:

第一,价格足够吸引;

第二,产品足够吸引。

跨境电商卖家该如何找到爆款,成为有多个爆款产品的卖家呢?

跨境电商,爆款

今天,分享三种打造跨境电商爆款的通用方式。

一、“搬砖”

这种方式就是根据自己的经验和数据分析从1688、淘宝上找到一些潜在可能热销的商品上传到跨境电商平台,然后形成一批的观测样本,例如选取10个产品上传,产品上传之后,可能有三款产品成为持续出单的小爆款,那么这种“搬砖”就是成功的,后续再进行下一轮的选品和上传,又会出现一些小爆款,小爆款累积多了,销售数据会好看,也会出现一些大爆款。

在一段时间之后,我们就会对于平台热销商品有个认知,通过自己不断的总结,数据分析,就可以找到更多的爆款。

二、拜访产地附近供应商、批发商获取爆款

这种方式是短期出现大爆款的最主要的方式。在第一种方法中,其实我们在网上找到的产品已经不是最新款的产品,那么其实我们在选品的时候,一些单量巨大的产品其实就和我们无缘了。

所以你如果去仔细观察就会发现,一些忽然爆发,单款产品日出几百上千单的,基本都是产地卖家,产地卖家能够短期爆款的原因就是因为抓住了一些大爆款刚刚出来的那个时间点,传上平台,就自然爆单了,而且销量巨大。

所以,其实如果是在产地,或者批发市场,能找到一些可能在平台热销的新款产品,出现爆款的机会是非常大的。

三、利用展会寻找产品

这种方式其实我个人感觉效率并不高。展会,特别是一些大的展会,例如广交会,产品太多太杂,不适合新手卖家,你去逛展会,如果没有目标性,加上展会现场空气不好,很容易就转晕了。

展会适合一些在一些类目已经有一定销量,而且做得还不错的卖家,通过展会去了解行业动态,找到一些新的产品和方向,开发新的供应商和优化供应链。

否则,作为新卖家来说,去展会出现在你面前的都是看不懂的产品。

结语

实际上,一个店铺需要一些爆款和引流款,这个涉及到店铺产品布局,爆款的打造符合“二八定律”。

也就是说一个店铺20%的产品实际上贡献了80%的销售额。不管怎么样,大家一定要努力打造属于自己店铺的爆款产品,把业绩搞上去、把利润搞上去才是硬道理。



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