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笔记:亚马逊各大类目大卖家制作高分详情页的要点

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-10-26 | 标签: 亚马逊 详情页制作 |
浏览:2413

无论主打国内消费者的天猫、淘宝、京东等电商平台,还是主攻国外消费者的亚马逊、eBay、wish等电商平台,详情页都是非常重要的,因为它是决定转化率至关重要的因素。今天,就一起来看看亚马逊日本站各大类目大卖家制作高分详情页的经验。

服饰品类卖家:高质量的图片展示的越丰富,商品的竞争力越大

1、图片和标题最重要。

2、在图片方面,我们会尽量把商品的所有颜色,所有尺寸的图片全部展示出来,因为这个是亚马逊不同于日本其他电商站点的很重要的一点,很有竞争力。

3、此外,我们会根据季节或者促销季更换图片,使其风格更符合当季潮流。

4、我们还认为与其考虑亚马逊的运行规则,倒不如多花心思考虑消费者的想法。

日常生活用品类卖家:告诉消费者这个产品的“使用场景”和 “使用之后的生活场景”

1、图片和标题依然很重要。

2、我们会使用AB test来检验变更图片或者标题之后的效果,因为这个和我们的销量直接挂钩。

3、我们会经常阅读商品评论,并以此为基础来修改我们的Listing。

电子品类卖家:红海品类,说出和别家商品的差别化很重要

1、标题和图片对我们也很重要。

2、现在使用手机客户端购物的日本消费者越来越多啦,所以我们会尤其注意图片在手机客户端上的呈现。比如图片换成了2:3的长方形等等。

3、这个品类是一个大红海,所以如何和别家商品差别化是我们的大课题。我们会在产品功能或者价格上找到自己商品的优势,然后简洁明确地呈现给消费者。

消费品类卖家:我们会注重Listing在手机客户端的呈现

1、标题和图片重要重要重要。

2、我们一直在致力于观察手机端Listing的呈现方式,来决定把重点放在Listing的哪一个部分。

3、我们会阅读大量的商品评论,这个对我们来说是接触消费者的很好的途径。

划重点:Listing之TIPS

1、把时间花在研究消费者行动想法和需求上(因为日本真的是一个可以把顾客的想法“捧上天“的国家)。

2、手机客户端对策越来越重要,据日本的一份调查显示,亚马逊的消费群体里,有80%的人都是使用手机客户端进行购物的。

3、图片真的是至关重要的一个Listing要素,数量和质量一个都不能少。

4、学会并且善于利用商品评论来不断地优化Listing,提升Listing整体竞争力。

一条出彩的Listing可以极大的提高转化率。



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