您好,欢迎来到行行出状元 登录 免费注册

淘宝运营:一个爆款撑起了整个店铺销量

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-12-02 | 标签: 淘宝运营 爆款 |
浏览:2544

怎么打造爆款?如何打造爆款?一个爆款要多久才能做起来?这是很多卖家会问的一个问题。

实际上,淘宝店铺运营分三步:第一步,选品;第二步,打基础;第三步,开始推广做爆款。

下面小编要给大家分享的是一个淘宝运营是如何把产品推爆的。

一、选品

选产品是运营店铺的第一步,也是很重要的一步,这是确定你店铺发展方向的关键一步。

有人会问根据什么选品呢?怎么知道能不能做成爆款呢?

那么我会说根据市场行情,选出几件优质的商品,再通过直通车去测,根据数据反馈来决定。在这段时间分析什么呢?

1、分析行业热销产品的数据,收集信息,分析能很快热销其中的原因,根据案例总结成功营销的方法。吸取优点来为我们自己的产品作出合理的方案,满足广大群众的需求,顺应市场的大致需求。

2、分析完同行的数据,也要看看自己的产品有什么优势,只有了解了自己产品的优点跟缺点,生命周期,市场需求度,才能更好的提前规避一些问题。

3、观察好自己的竞争对手,要懂得先下手为强,制定相应的推广计划,迅速抢占流量入口的优势位置,先人一步起飞。

4、根据产品的利润定一个合理的价格,策划一个促销活动,根据行情来适当的调整价格。

5、根据市场反应过来的信息,调整自己的方案,满足主要客户的需求,提升这部分客户的体验。

二、店铺运营基础

1、行业产品分布

A.找到什么样的产品,做什么样的销量。新店开张,没有资源上大的活动,可以优化网页和店铺基础,比如主图标题描述优化提高转化率,上下架的时间安排和橱窗推荐,获取自然基础流量,主要的一点是适当的刷销量。

B.产品的特性和卖点的分析

C.寻找合适的推广方式:一般是选择适合时下主推的产品,抢先抢占市场,或者寻找有稀缺性的独特产品,快速跑量,主打免费流量,加促销活动,直通车淘宝客辅助推广,等等。

2、店铺销售分布

寻找同行热销店铺,分析热销产品和价格区间,以及产品热销特点,吸取营销成功的经验,差异化的选择自己主推款产品。

3、淘宝销售分布

A.产品关键词搜索量的分析

B.主要目标:寻找淘宝热销产品和价格区间,分析热销产品特点,产品销售基准数字作为参考,选择主推关键词或者主推类目,为产品的主推方向提供依据。

三、推广

1、推广的核心是点击率

A.点击率越高的人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大。

B.直通车的点击率越高,质量得分就会越高,从而降低点击单价。

c.钻展的点击率越高,点击单价就越低。

2、如何提高点击率呢?

A.把自己当成一个真正的顾客,设想一些最吸引顾客的是哪些原因。是质量,价格,品牌还是说是其他的?

B.把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。

c.在销售的过程里,通过客服聊天和客户购物后的评价提炼出更多可以吸引顾客的因素,一样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。

d.在推广中观察不同计划的点击率,然后再提高点击率较高计划的出价和预算,也在同一个时间点降低点击率较低计划的出价和预算,从而提高点击率。

3、怎么提高访客价值

a.提高客单价

b.提高转化率

c. 提高回购率

4、怎么降低访客成本

a.增加免费流量

b.提高付费推广的点击率

c.降低付费推广的点击单价



【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源:;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站内容存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com,我们将及时沟通与处理。

热门文章

  • 1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?
    1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?

    1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?

    经常有用户在社群中询问“问产品是优化到七星好,还是主图带营销文案比较好?”、“产品突然被大批量下架是什么原因?”……大泽收集了一些常见问题,希望能给商友一些启发~

  • 1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?
    1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?

    1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?

    1688生意参谋市场洞察在哪里查看?很多1688卖家不知道市场洞察在哪里查看。订购付费版生意参谋后,进入生意参谋后台,如图所示点击“市场竞争”就可以看到市场洞察的各项数据了。

  • 超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了
    超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了

    超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了

    2月26日消息,日前,有消息称,超级物种将关闭全国除福州外的所有店铺,具体关闭时间暂未确定。对此,永辉超市官方否认了这一消息,并回应称,超级物种的部分闭店属于正常的业态调整。

  • 苏宁易购股权即将变更,股票已停牌
    苏宁易购股权即将变更,股票已停牌

    苏宁易购股权即将变更,股票已停牌

    2月26日消息,日前,苏宁易购发布公告称,公司实际控制人、 控股股东张近东以及股东苏宁电器集团有限公司拟筹划转让股份,预计转让比例20%-25%,可能涉及公司控制权变化。苏宁易购股票自2月25日起停牌,预计停牌时间不超过5个交易日。

  • 数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包
    数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包

    数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包

    2月24日消息,日前,成都发布微信公众号消息,成都“数字人民币 红包迎新春”活动将于2021年2月24日正式开启。此次活动向在蓉个人发放总额4000万元的数字人民币消费红包,红包数量约20万个,中签个人可获得178元或238元金额红包。

  • 小米要造车?已拥有多项相关专利
    小米要造车?已拥有多项相关专利

    小米要造车?已拥有多项相关专利

    2月21日消息,近期,有媒体透露,已从多个渠道获悉小米确认要造车,并视其为战略级决策,公司创始人雷军或将亲自带队。

  • 苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师
    苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师

    苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师

    2月21日消息,据彭博社相关消息透露,苹果公司在最近发布了一则招聘广告,旨在为下一代移动网络招募无线系统研发工程师,即6G网络。据悉,此次苹果要招募岗位的工作地点位于硅谷和圣地亚哥。

人物观点

更多 >
  • 卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱
    卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱

    卢捷,厦门创客猫网络科技有限公司创始人,热衷创新创业,是一位名副其实的有为创业青年,主要从事互联网相关行业,自双创热潮出现后,投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。

  • 林超:平行进口车为汽车市场添活力
    林超:平行进口车为汽车市场添活力

    恒基瑞驰科技创始人,美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学,进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递,致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店,服务于全美华人,电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”,全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。

人物最强打工人:苹果CEO库克获8亿年终奖!
人物马斯克资产缩水近千亿,不再是全球最富有的人
人物福布斯公布中国杰出商界女性榜:董明珠第五
人物罗永浩回应坚果手机被放弃:嗯,好事
人物马云近3个月来首露面,阿里股价强势反弹!

推荐专题

更多 >

合作协会

  • 福建电子商务协会
  • 德化县电子商务协会