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1688促销活动没效果,商家都犯了这个错

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2018-12-30 | 标签: 1688 促销活动 |
浏览:2085

很多1688商家都十分排斥参加平台促销活动,原因是辛辛苦苦办了场活动,订单数量少,甚至是零订单。就觉得是平台不给力,做促销活动没效果。

实际上,很多1688商家有个误区:觉得1688平台的促销活动效果应该要有淘宝天猫那样的效果。之所以会有这个误区的原因是商家没有弄清楚1688平台性质、所面对的消费人群与淘宝天猫截然不同。

1688商家面对的消费人群和淘宝天猫商家的消费人群是不同的,他们的消费习惯、需求都各不相同。淘宝天猫消费人群的消费习惯以满足及时需求为主;1688消费人群更多的是偏向与逛,找信息搜集好卖的货。所以,1688短期促销的效果相对来说是很微弱。

那么,什么样的促销活动才更吸引买家呢?

明确1688促销活动的目的

一般来说,1688商家参加促销活动的目的有以下几个:

1、促进客户第一次拿样,后续发展长期关系;

2、通过打折用老客户来带动新品的销售;

3、迎合平台的活动需求(如9月的大促备货、12月年底清仓大促等);

4、清仓甩掉库存尾货。

只有1688商家明确了自己办这场活动的目的后,才能针对性的进行活动方案的策划,以及对活动结束后效果评估。

1688各类促销活动注意事项

1、拿样活动—推荐使用优惠券做新人限时领取,只有店铺的新人可以使用。

2、老客户带动新品—这种玩法一定要在老客户对你的认可性高的情况下进行,同时客服要辅助销售,不然容易出现销售额惨淡现象。

3、平台活动—平台活动折扣有时候要求力度很大,可以通过调整起批量筛选精准客户避免亏损。

4、清仓活动-清仓活动设置时用限时折扣工具,时间跨度一定要大一点,不要只做1-2天,可以做7-10天,1688客户反映速度并不是很快,清仓不一定要真的写清仓可以写感恩回馈等活动理由。

5、所有活动都可以做内容推广,像1688的挑货频道,自己的微信、老客户QQ、客服的自动回复等。

关于1688促销活动的详细操作流程,小编之前已经分享过咯,大家可以参考以下这篇文章内容:《1688中小商家如何做一场100万销量的促销活动》。从活动报名到活动准备都有很详细的介绍哦!



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标签:1688 促销活动

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