您好,欢迎来到行行出状元 登录 免费注册

跨境电商3个SKU销售额也能做到亿元,靠这16步

来源:http://info.hhczy.com 编辑:ailsa 2019-01-23 | 标签: SKU 跨境电商 |
浏览:1433

一个单品做到3000万销售额,三个SKU的销售额近亿元,无论是跨境电商还是内贸,看到这样的数据,大部分人会觉得这是个超级大卖家。其实不然。这是一家做家具床单品类的跨境卖家——苏州梦工厂信息科技有限公司(以下简称“梦工厂”)。

梦工厂在跨境电商市场“摸爬打滚”了十几年,曾经因为代加工工厂生产产品质量问题,导致梦工厂被迫关闭来线上线下店铺,前期投入的所有资金和努力付诸东流。不过,用了1000多万才把“坑”填满的梦工厂并没有就此沉寂下去,而是开始转换策略,快速寻找在质量上真正有把握,且具备责任心的企业,并对产品质量进行生升级。产品质量升级后的梦工厂获得了良好口碑。

据悉,目前梦工厂的家居床单品类已经成了英、德、法、美等地的销售冠军。当2018年整个跨境市场哀嚎一片时 ,梦工厂做到了比往年增加30%到50%的销量。梦工厂是如何做到的呢?梦工厂常务副总裁张天然分享了一些策略。

第一步,实战策略。当商品在市场上投放后,需要在几个月内去市场上分析,哪些产品是被市场所接受的,是自愿购买的,而不是引导或强制性的购买。除此之外,还要知道消费者接受新产品价格的范围。

第二步,有效性数据分析。通过对市场竞争数据的有效性分析,精准定位该品类的市场痛点。通过这个分析会发现,这个痛点主要是客户的抱怨,因为客户的抱怨点即他们的需求点。且要知道为什么这些痛点很多大品牌都没有解决,原因在哪里,要思考我们是否能解决,如果可以解决,就把抱怨点解决掉,这样客户才会对我们的产品感兴趣。

第三步,有针对性的开发、设计解决痛点的产品。只有设计出这样的产品,才能解决客户的抱怨。

第四步,品牌定位。比如客户抱怨床的舒适性不好,那么在通过技术手段把抱怨点解决掉以后,企业的品牌定位就会突显出来,即是能够解决消费者痛点的产品。但需要注意的是,品牌的卖点不能太多,应该给产品定型,让其只有一个卖点切入到顾客心中,然后再将卖点简化成图文。

第五步,保持供应链的畅通性,包括产品的研发、备货、物流、仓储售后和系统等的畅通性,这个阶段需要时间的打磨。

第六步,重点深入对口渠道,提升流量及转化率

第七步,成效分析。这需要每一个季度结束后分析总结前六步的成效、销量状况等。

第八步,不断调整并确定各环节模式。当结果出盘以后,再不断的调整各个环节的模式,调整完以后,就把该模式固定下来,再开始着力大规模发展。

因为所有产品的定位、质量定位、流量定位、以及模式定位,包括是做B2C还是B2B,或者将二者与O2O模式结合起来的全新模式,都要十分明确。并且,这个模式一定要有一个能够解决客户问题的关键优势。

第九步,精造优品。同工厂以及国际设计团队,共同进行产品的设计以及开发,包括对品牌的升级,来确保产品品质。

第十步,多平台的开发。当企业在一个平台上做到一定的规模和优势之后,不管是选择第三方平台,还是自建平台,都要多平台同时推广。

第十一步,B2C、B2B独立商城推广。这个做法不仅仅是获取流量,也为了树立品牌形象与客户信心。

第十二步,Facebook等社媒互动与自媒体传播,以此提升品牌可信度和用户转化率。

第十三步,Google展示。谷歌搜索到消费者搜索的产品痛点时,能抛出解决痛点的产品,那企业就能够在这个市场中跳出来。

第十四步,O2O线上线下热点体验。现在的跨境电商并不是完全的做线上渠道,而是线上线下相结合,特别是大件产品一定需要线上和线下的体验结合,梦工厂需要让客户进行体验传播。

第十五步,将COSTCO等线下渠道铺开,呼应线上,提升客户对品牌的信心度。

第十六步,利用本土红人效应,提升各环节传播力度。

张天然表示,这些就是梦工厂用多年的市场经验,所总结出的“跨境箴言”,也只有运用好这每一步,才能应对市场中繁杂的痛点。

从张天然分享的经验来看,跨境电商的根本是产品质量。只有有好的产品质量,才能积累用户口碑,进而让用户自发的进行口碑传播。同时,利用社交媒体的线上和线下结合的方式,再进行二次传播,只有这样,才能快速扩大用户群体。



【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源:;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站内容存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com,我们将及时沟通与处理。

标签:SKU 跨境电商

热门文章

  • 1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?
    1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?

    1688运营解答贴:店铺不够50个宝贝有影响吗?店铺权重怎么查看?

    经常有用户在社群中询问“问产品是优化到七星好,还是主图带营销文案比较好?”、“产品突然被大批量下架是什么原因?”……大泽收集了一些常见问题,希望能给商友一些启发~

  • 1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?
    1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?

    1688生意参谋市场洞察在哪里看?如何查找蓝海关键词?

    1688生意参谋市场洞察在哪里查看?很多1688卖家不知道市场洞察在哪里查看。订购付费版生意参谋后,进入生意参谋后台,如图所示点击“市场竞争”就可以看到市场洞察的各项数据了。

  • 超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了
    超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了

    超级物种将关闭除福州外的所有店铺?永辉超市回应了

    2月26日消息,日前,有消息称,超级物种将关闭全国除福州外的所有店铺,具体关闭时间暂未确定。对此,永辉超市官方否认了这一消息,并回应称,超级物种的部分闭店属于正常的业态调整。

  • 苏宁易购股权即将变更,股票已停牌
    苏宁易购股权即将变更,股票已停牌

    苏宁易购股权即将变更,股票已停牌

    2月26日消息,日前,苏宁易购发布公告称,公司实际控制人、 控股股东张近东以及股东苏宁电器集团有限公司拟筹划转让股份,预计转让比例20%-25%,可能涉及公司控制权变化。苏宁易购股票自2月25日起停牌,预计停牌时间不超过5个交易日。

  • 数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包
    数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包

    数字人民币再试点,成都将发放4000万元红包

    2月24日消息,日前,成都发布微信公众号消息,成都“数字人民币 红包迎新春”活动将于2021年2月24日正式开启。此次活动向在蓉个人发放总额4000万元的数字人民币消费红包,红包数量约20万个,中签个人可获得178元或238元金额红包。

  • 小米要造车?已拥有多项相关专利
    小米要造车?已拥有多项相关专利

    小米要造车?已拥有多项相关专利

    2月21日消息,近期,有媒体透露,已从多个渠道获悉小米确认要造车,并视其为战略级决策,公司创始人雷军或将亲自带队。

  • 苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师
    苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师

    苹果被曝开启6G研发:正在招聘工程师

    2月21日消息,据彭博社相关消息透露,苹果公司在最近发布了一则招聘广告,旨在为下一代移动网络招募无线系统研发工程师,即6G网络。据悉,此次苹果要招募岗位的工作地点位于硅谷和圣地亚哥。

人物观点

更多 >
  • 卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱
    卢捷:创新创业要考虑自身造血赚钱

    卢捷,厦门创客猫网络科技有限公司创始人,热衷创新创业,是一位名副其实的有为创业青年,主要从事互联网相关行业,自双创热潮出现后,投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。

  • 林超:平行进口车为汽车市场添活力
    林超:平行进口车为汽车市场添活力

    恒基瑞驰科技创始人,美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学,进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递,致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店,服务于全美华人,电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”,全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。

人物最强打工人:苹果CEO库克获8亿年终奖!
人物马斯克资产缩水近千亿,不再是全球最富有的人
人物福布斯公布中国杰出商界女性榜:董明珠第五
人物罗永浩回应坚果手机被放弃:嗯,好事
人物马云近3个月来首露面,阿里股价强势反弹!

推荐专题

更多 >

合作协会

  • 福建电子商务协会
  • 德化县电子商务协会