从2015年至今，国家出台多项政策制度鼓励发展农村电商，这就意味着，农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌，成就一批创业人士的新梦想，但是，政策好，前景好，并不意味着农产品电商就一定好做，今天小编和大家就来聊一聊农产品在电商营销方面的三大误区及突围方法。
1、以“自伤式”方法引流量，打爆款终究不能长久
近些年，为了快速打开农产品上行的局面，不少地方又重复当年淘品牌上线时的打爆款思维，往往以很低的价格短期内实现不小的销量，但大促过后，又回归平淡，反而惯坏了消费者，不愿意再买正常价格的农产品，这是农产品上行过程中，让人遗憾的一面。
给大家举一个猕猴桃网上大促的两个例子：
一个是比较有心得的电商，他们在做促销拉流量的过程中，选取了比较小的猕猴桃，以有机猕猴桃免费尝的名义推出“付邮免费尝”的活动，只需要付几块钱的邮费就可以免费吃一小盒，大家很高兴，平台也愿意给活动坑位，结果每天就有大量流量和订单。由于品质有保障，消费者品尝后觉得很不错，于是就买了他们正常价格的产品，这算是成功的导流和大促。
而另一家猕猴桃企业也在做大促，他拿出了自己网上的正品，以很低的价格进行促销，消费者也踊跃购买，短期内有很大的流量和销量，但是消费者品尝完以后却不愿意以正常价格继续购买正品，因为在他们的心中已经形成一种概念：既然你可以把一百多一盒的猕猴桃以三四十块钱的价钱大促，那本来一定不会值这么多钱，那么我就不会买，这是失败的促销案例。
事实上，所有的经过补贴的大促，都会面临这样的问题，混淆了产品的真正成本和与品质相应的价格水平，最后带来了短期的促销和长期的滞销，这是非常有问题的，甚至是“自伤”行为，因为不利于后续正常营销。
突围方法：我认为正确的姿势，还是要让好产品自己说话，在宣传推广上多想一些创新办法，比如说文创、农旅结合、品牌打造等，在产品规格上进行多维度设置，试用装、体验装、付邮免费装等都可以去尝试，在不严重亏损的情况下，给好产品一个优质优价的机会和逐渐成长的时间、空间，这才是可持续的农产品电商营销方法。
2、“表里不一”，过分注重表面文章
我国是农业大国，农业发展历史悠久，但在过去很长一段时间内，农产品包装设计现状却不容乐观，设计形式陈旧，理念传达不出，设计混乱低档，胡拼乱凑没有新意是目前存在的最主要的问题。
为了解决包装设计方面的缺陷，很多企业在包装上花大力气、大手笔，请专业广告公司提供产品文创、包装设计等综合服务，试图全面升级自己产品的外在颜值，这在一定程度上大大提升了我国农产品包装设计的整体水准，但新的问题也接踵而来：随着近几年农产品电商的大步伐发展，好多商家为了在农产品电商营销中给消费者留下“第一好眼缘”过分追求产品包装，而忽略了产品本身的品质，导致消费者对好多农产品“表里不一”的乱象极度不满，从而直接影响到经营多年步入销售正轨的农产品毁于一旦，这是目前农产品电商行业急需解决的问题。
突围方法：产品包装尤其是农产品包装实用性是最基本的功能属性，承担着保证农产品保质保量的送到消费者手里的重任，这部分成本没法压缩，一定得不遗余力做好。不然变质的或者破损的农产品送到消费者手里，就很难再有回购了；其次是修饰性，修饰性是指卖家通过精致漂亮的包装，提升产品的档次，从而提高产品溢价能力。除了主打特产的礼品市场，这部分建议慎重、适度！因为农产品是属于高频消费商品，一般消费场景在厨房，太多华而不实的包装最终也是一次就被丢弃的，没法当菜烧，让消费者长期为这部分费用买单，心里是很难接受的。
所以在以“民以食为天”的当今社会，农产品品质保障是第一位，其次是给农产品鲜美品质保驾护航的实用性包装，例如夏天保鲜用的冰袋、长途运输防破损的塑料气泡等，其次才是修饰性包装，包括产品特色、生长地域以及其他与产品有关的创新元素的呈现，只有按照这个包装次序来严格把控才不至于本末倒置，影响客户体验，阻碍农产品电商销量。
3、热点营销要慎重
很多从事农产品电商的朋友在登上互联网+的快车后，却遇到了一个新的问题：车上的人这么多，自家的产品挤在竞争者当中，难以出头。除了土的掉渣的农产品外，随便一个农产品网上一搜就有好几十家，如何才能吸引消费者眼球呢？打广告费用太高，有没有更实惠有效的方法呢？这时候，热点营销、事件营销这种见效快、投入相对较少的营销方式，就显得比较合适了。不过，热点营销看似简单，实则学问不少，选择更要慎重。
2016年初，京东生鲜成立了专门的跑步鸡项目组，虽然售价最便宜的也要128元一只，很贵，但是仅仅一年时间里，三批“跑步鸡”几乎被抢购一空，而且好评率达97%；轰轰烈烈的褚橙进京事件，经过某电商精妙的媒体运作之后，甜味的褚橙还因其创始人褚时健的传奇人生被贴上了“励志”标签。
还记得“雷军将进军农业”的新闻事件吗?当时，小米手机赶在魅族新款手机上市前的半小时，宣称“小米将有大事件发生”却并未具体知名将会发生哪些事情。于是，“甄的小米”抓住小米与魅族的时机，更利用仿小米的外形包装，发布一条配图微博——“小米进军大农业，新款亮相”，导致一时间，大家都在分析雷军的现有优势以及他做农业成功的可能性，几篇内容相关的微信文章在不到一个小时内阅读量达到20万+，“甄的小米”这个品牌一下子就火了。
当然，事件、热点营销见效虽快，但失败率也高。比如《旅行的青蛙》这款手机游戏火起来以后，国内外的大品牌纷纷在微博上进行热点营销。但是从事后的统计来看，美的、小黄单车、汉堡王等大企业的微博转发、评论数量反而出现了低谷。可见，蹭了热点，不一定就能稳赢。
突围方法：热点营销还要注意下面几个问题：
1.热点的选择要有分寸。热点选择建议优先选取价值取向正确、生活态度积极，传播正能量。
2.要考虑热点能够结合自家产品的特点。前面《旅行的青蛙》的例子里，失败的企业微博普遍有一个特点，就是在广告里对自家产品的特点凸显得不多，用户不能在第一时间获得品牌和产品的要素信息。电影《前任3：再见前任》口碑不错，尤其最后有个镜头，女主为了与前任说再见，选择用吃芒果的方式进行告别。女主角对芒果过敏，场面看着让人揪心。淘宝上马上就有店铺打出了“好吃不分手，吃了不过敏”的芒果广告，销量大增。
3. 尽可能地扩大传播途径，多平台发力。热点终究会变成“冷饭”。该如何在热点变冷之前，有效的跟进扩散帮助扩大知名度，同时将借势营销变成长期效应而不是昙花一现呢？最好的办法便是通过渠道让企业的品牌效应“遍地开花”。在如今媒体资源如此多样的互联网时代，更应该多渠道进行扩散。微信、微博、头条、直播、短视频、MCN视频是当前主要的传播途径，都可以考虑。
以上列举的三大农产品电商营销误区及突围方法希望能为更多从事农产品电商营销的朋友有一定的借鉴作用，也希望你们能够产品大卖，收入提升，为乡村振兴出一份力。（来源：今日头条 文/县域参考）
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