众所周知，各电商平台的造节能力是一个比一个强：淘宝开创了“双十一”，京东玩上了“618”，拼多多在刚刚过去的七夕节推出了“夕夕节”，而苏宁同样有自己的“818”购物节。随着苏宁“818”购物节的临近，苏宁易购于8月6日宣布正式打通快手小店，加码“818发烧购物节”。
据了解，快手小店是快手在“短视频+电商”领域探索出来的产物。该产品推出后，用户在观看快手上的产品推荐类视频时，可以通过快手小店跳转到相应的电商平台进行购物。“快手小店”是在快手App内上线的商家功能，旨在为快手用户提供更便捷的商品售卖服务，从而将自身流量转化为收益。
今年以来，“下沉市场”已然成为互联网企业关注的热点，也成为更多电商平台对垒的新战场。而苏宁之所以选择快手，主要是因为看中了下沉市场的巨大潜力。第三方数据显示，三线及以下城市用户在快手占比为54%。快手在低线市场拥有更广泛的用户认可度，有利于苏宁在争夺下沉市场过程中，接触到最广泛的的潜在消费人群。
此前，在苏宁818发布会现场苏宁易购总裁侯恩龙还曾表示，“相比起同行们把下沉指向农村市场，苏宁对下沉有不同的理解。我们把下沉做到县镇市场的同时，也丰富着在社区场景的布局，下沉到社区，城乡一体，统筹规划。”
不仅如此，苏宁近期签约沈腾、贾玲为官方代言人的举措，也被认为是苏宁拼购争夺“小镇青年”群体的重要动作。苏宁方面表示，沈腾和贾玲都是演技出众、深得观众喜爱的潮流人物，他们不但极具亲和力，而且都具备敢想敢拼、勇于追求美好生活的品质。这种个性特征，与三四线市场的“小镇青年”们非常容易产生情感上的共鸣。
据摩根士丹利预计，到2030年，中国的私人消费市场2/3的增长来自三四线城市，这些都意味着三四线城市蕴藏着无限的商机。在众多电商平台纷纷涌入下沉市场抢夺“高地”的当下，苏宁易购能否从中分得一杯羹，我们拭目以待。
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