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社交电商怎么带货?朋友圈还是视频带货好?

来源:http://info.hhczy.com 编辑:jyj 2019-09-14 | 标签: 社交电商 |
浏览:253

最近社群中经常聊到一个话题,大家对人人皆可带货怎么看?很多人给出了不同的看法:

有的人说,那就要看运气了,人人皆可带货但不一定人人都能把商品卖出去;

有人认为这是一波互联网分享经济的潮流,企业作为平台方,现在都在讲究网络协同,新电商搭建的是协同场景,人人皆可带货打造的是分享经济,和带多少无关;

也有人认为卖爆品,就好推,在微信生态中带货,要思考的几个关键点在于,商品是不是好卖,是不是当下主推款,其次是不是热销,要么是不是品质够好,要么是自己有没有足够的覆盖用户群体等。

网红经济,人人皆可带货。其实红利期已经过去,现在是拼硬实力的时候,要么自己的IP出众,要么是自己有流量思维,要么是有一定的组织能力,不然卖几天可能就放弃了,因为带货的思维导向不同,结果也就不同。朋友圈带货与视频带货也同样如此!朋友圈带货:

都说视频直播带货是今年的风口红利元年,朋友圈带货是瓶颈期,核心的原因在于朋友圈已经变成了“短文信息流”聚集的地方,个人朋友圈是一个封闭的场景,用 户量有限,每个人最多是5000名好友,朋友圈的曝光在10分钟基本就被淹没,生意只能围绕熟人关系去做,故朋友圈带货运营偏重,需要依托社群或者熟人关 系维护,不断地做熟人关系。视频直播带货:

和朋友圈相比,以DouYin,KuaiShou,XiGua视频为首的视频平台则皆然不同,用户去平台注册ID,通过短视频或者直播的形式,可以快速的 积累自己的兴趣粉丝,或者喜欢直播的用户,那么直播带货就是一个开放的场景,通过短视频或者视觉呈现的效果,能够更直观的将商品,效果展示到用户眼前。

用户在直播平台就好比逛街,网红直播就好比摆摊儿,哪个更有吸引力度,就能抓住眼球,留住粉丝,形成现场转化。

前者是熟人关系,后者是孵化网红IP,场景不同,效果也就不同,加上短视频直播兴起,各大平台争夺KOL,智远认为,网红带货更容易些。

KOL与网红带货

不管是朋友圈的KOC,还是做垂直领域的意见领袖,目前大部分的主流输出方式还是以“内容传播”,那么内容传播相对来讲就比较重,一个自媒体人写一篇文章 带货的时间至少得半天或者一天才能出一篇稿子。而且这个稿子在出之前还要经过市场调研,图片的拍摄,文章出来之后也不知道能否10W+,在加上 WeiXin公众平台的分化,将订阅号与服务号拆分,曝光率更低。网红与KOL或者KOC可能就有所不同,网红基本出现于各大开放平台,我们通常定义网红就是有一定的粉丝流量,直播平台的网红大部分是“视觉呈现”,一个 普通的素人,那么在带货的前期,则不需要太多准备,基本上开播,假设颜值在高些,可能就会上热门,那么带货就轻而易举,而且随机变换的空间也很大。

两者不同的是,写文章内容带货,文章需要反复的敲打,反复的打磨,反复的审计每一个字,每一个词才能发出。网红则不需要太多繁琐的前期准备动作,就可以开 始直播。所以KOL,KOC更适合做垂直领域的观点(意见领袖),网红更适合接地气的产出。前者适合曝光更有效,后者适合带货更有效。

社交电商平台VS直播电商平台

不难看出,市面上大多数的社交电商平台,不管是做拼团,还是做社交裂变的层级方式,都是围绕WeiXin生态的裂变去展开,所以还是熟人推荐的关系,陌生人转载除非要么是优惠够大,要么是利益放大,才能圈住社交的流量。

直播电商平台不同的是,以IP为形态,赋能给网红IP力量,要么是商家流量,做流量的倾斜,在直播平台这个流量池中,通过是视觉的形式展示,好比当年的电视购物,更有冲击力,更能够加强购买的欲望。两者迥然不同的是:

经营方式不同(社交电商平台是商家入驻,赋能小b用户,小b用户推荐)代理中间商在推广,一但代理中间商不做推广,平台和商家就面临数据下滑的问题,运营过重,代理的推广宣传形式也是多变的。

社交电商平台通常的分享采用的是心得分享,经验分享,因此是在用户与用户之间的信任度上有着天然的优势,无论是质量方面还是价格方面,更具有说服力,而直 播电商其实是网红在为商家宣传,虽然消费者能够看到商品的形式,但是对于质量和价格还是会存在疑问,毕竟这是商家在自说自话。

社交电商是发展代理,直播电商是发展粉丝。社交电商如果平台商品做好,通过口碑,优惠驱动,裂变很快。而直播电商就有局限性,直播电商更容易发展粉丝,可能在发展代理方面就难以展开。

最后

“这届90后都去做网红了”。“社交电商是未来草根做电商的唯一出路!”。如果个人有一定的写作能力,不妨培养社群卖货发展代理。如果个人对直播表演视频 有一定的爱好,那么不妨注册一个主流平台的ID,输出视频内容,发展粉丝,做直播带货更靠谱,那么作为商家,直播带货更快速见销量。(来源:老虎哥说事)



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标签:社交电商

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