简介：服务商都是应市场需要而存在的，跨境生态的繁荣也离不开他们的持续助力。做服务跟卖产品一样，要先建立基本的信任，要找出服务产品与卖家需求的契合点。
服务商为何常常不受待见？
近期有服务商朋友向小编透露，他在群里添加一位卖家为好友，才刚刚表明身份就遭到对方删除好友。他表示：“很无奈，怎么服务商就这么不受待见呢？”
一天收到10多个微信群好友添加请求，一上午接到2、3个业务员的电话，这是很多跨境人日常的一幕。工作总是被强行打断，换做是谁都难免会有些不胜其烦，从而产生避之不及的做法。此外，一些服务商朋友的强营销模式，一度让小编有种“跨境电商服务商比卖家还要多”的错觉。虽然如此，服务商都是应市场需要而存在的，跨境生态的繁荣也离不开他们的持续助力。
有业内人士指出：“这个行业能衍生出如此多的服务商是不无道理的。专业之外，能用钱解决掉的事尽量拿钱搞定。”
服务商有话说
连连支付工作人员金先生指出：“林子大了什么鸟都有，所有的行业都存在这样的情况，只能说跨境行业队伍现在确实是很庞大了。卖家们找服务商要看准大公司和合规的公司，很多公司的资质情况网上一搜便知。就跨境收款市场而言，今年开始外管局开始整改市场，出台相关政策去去筛选掉不合规的。随着监管政策的完善，这个市场肯定是会越来越干净的，大家擦亮眼睛便是。这些都是为了客户的资金安全去做的努力。”
卖家精灵黄先生表示：“客观而言，在买方市场下，卖方不受待见基本是常态。但是在亚马逊圈子里，服务商不受待见的情况尤甚，一来是由服务产品本身后端才产生成本的商品属性决定的，而且门槛偏低；二来也应该看到，服务商如此活跃，说明亚马逊依然是一个成长中而且未完全规范的市场，也意味着机会。”
跨境生态内少搞任何鄙视链
近来年，跨境行业的繁荣与需求升级衍生了更多的专业服务，随之出现的还有一些乱象。各大行业媒体的报道中，收钱跑路、漫天要价、割韭菜、恶意蒙骗等等情况并不少见。
对卖家而言，服务商的意义在于帮助更好更方便地处理一些做不了的事情。跨境电商行业的销售链条很长，想要凭一己之力摸清所有的事情是难上加难。确实存在一小部分坑蒙骗的让人敢怒不敢言，污染了行业风气，也有一些在教育市场、普及专业知识与避坑指导方面做得不错的服务商。大家和靠谱的服务商多了解情况，也能避免踩坑。
跨境大卖秦先生曾经讲过：“当你以行业从业者的身份，并不做硬广的方式去分享自己的知识，并解决人家的疑难问题，这个过程才是最好的广告。不但可以获得信任，积累潜在客户，还会给人一种亲和力。慢慢的你就会获得别人的认可，总有一天总有一个机会，你会获得回报。”
小编认为，做服务跟卖产品一样，要先建立基本的信任，要找出服务产品与卖家需求的契合点。与跨境卖家一样，去做让买家愿意买的产品，而不是强行推销给客户。卖家都一直在让自己变得更懂客户，服务商朋友们也可以做到这些。此外，行业竞争程度愈激烈的时候，对服务商的要求也会随之提高。
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