“双11”是各大平台的大考，也被视为是一年一度的最好的拉新良机。10月21日，阿里与苏宁这两位老友同一天启动“双11”，尽管招数不尽相同，但获取新客、扩大流量盘子的目的颇为一致。阿里立下了“‘双11’当天下单的用户将比去年新增一亿”的军令状，苏宁忙着搭建“1小时场景生活圈”。
“双11”已是第十一年，企业为了让高楼更高，绞尽脑汁思索着新方式。昔日各自高调宣讲的全渠道联动、下沉市场、直播带货、新品新品牌等，能否顺利为“双11”带来天量级别的流量，显然是行业观望与评头论足的焦点。
值得注意的是，天猫不再满足于新品带来的流量，而是要与品牌商上线新品牌。蒋凡解释称，天猫会向消费者提供品牌商的副线品牌，而副线品牌是双方专为天猫消费者提供的品牌。“这些副线品牌将成为天猫上的新锐品牌。”集团自品牌、新生态品牌、海外新进品牌、产业带新品牌均被纳入到新品牌的圈子里。
同一天启动“双11”的苏宁则亮出了线下资源。今年“双11”期间苏宁同样把着力点放在了“全场景”上。目前苏宁线下已经拥有超过13000家门店，在不同场景下共同构成了场景互联。基于此，10月21日，苏宁易购总裁侯恩龙给出了并不令人意外的苏宁“双11”策略：场景零售。
阿里与苏宁，两位联手了数年的好友，站在了自己掌握强势资源、对方资源相对薄弱的赛道上。尽管严格意义上来讲，阿里与苏宁不算占到了对方的对立面上，但错位竞争的意图颇为明显，对“双11的流量各尽其用。
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