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Shopee无货源运营数据分析需要掌握的5个数据

来源:http://info.hhczy.com 编辑:lwj 2019-10-29 | 标签: 数据分析 产品定位 Shopee |
浏览:1605

做跨境电商的卖家都知晓近两年东南亚电商市场的潜力,就连阿里和京东这些国内电商巨头也已经紧盯东南亚这块肥肉了。所以不少的跨境电商新老手卖家纷纷选择了Shopee平台,但许多卖家对这一新兴平台的运营却有点手生。本次为shopee卖家朋友分享shopee店铺数据的分析。

1、先分析产品的市场表现,其市场容量怎样,是否有溢价空间,同质化如何,均价表现都是市场分析的方面。

另外,卖家在选品时,往往只是照搬1688或者某宝上的产品,但在shopee上市场已经饱和了,这就可能导致产品不出单,没流量的情况。针对此,平台也有自己的一套算法,也就是“防垃圾”算法,对相似度极高的产品屏蔽掉。

针对此,如果卖家的产品无法突破同质化,那么就需要在产品图片和标题关键词,产品描述,价格,库存上做差异化了,不照搬照抄主图和关键词。另外,产品竞争力也是考核的重要方面,其中,价格是重要分析点。

2、产品流量,产品流量来源主要有boost(置顶推广)功能,粉丝,上新,活动,广告,资源包,站外引流。

流量拓展渠道中有免费的,也有付费的。置顶推广就是免费的,卖家可手动在前台首页置顶自己的产品。粉丝,需要慢慢去积累,以获得更多的关注度。上新也是流量来源渠道之一,所以卖家要每天保持一定节奏的上新速度。报名活动是流量储存的重要环节,有活动,能报的就要积极去报。资源包也要积极去报名,能抢到的流量和转化是很可观的。

3、点击率CTR,点击/浏览量。

影响点击率的主要因素有主图,价格,产品差异化。主图对产品点击率有十分重要的影响,做电商的卖家也应该都知道图片的重要性了。另外,图片没有问题了,但客户看后仍然不下单,很可能就是价格问题了。如果价格没有竞争力,卖家就需要通过打折和优惠券等方式来吸引客户下单。针对同质化严重的产品,建议卖家对有销量的产品做主图差异化,防止竞争对手跟卖。

4、转化率CR,单量/点击数。

在转化率不乐观的时,卖家就要反思自己的产品描述是否有误导性语言,附图里的尺码,描述中的产品材质,产品选项是否足够明确。产品在同行中的性价比是否有竞争力,需不需要设置优惠券刺激客户购买。

5、订单转化率5%。

对产品的优化,建议卖家修改关键词最好在流量小的时候修改,如当地的清晨和半夜,搜索量小,对产品排名的影响不大。在更换图片和产品描述时,最好是循序渐进,不要一下子全部更换。

其实如果是卖家自己本身有经常接触运营工作,那么就会发现其实大部分的平台需要观察的数据时大同小异的,可能这个平台会更偏重于这一块,那个平台会偏重那一块,但是只要掌握了基础运营,前期将这些工作做好,相信盈利一定不会差。



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