做跨境电商的卖家都知晓近两年东南亚电商市场的潜力，就连阿里和京东这些国内电商巨头也已经紧盯东南亚这块肥肉了。所以不少的跨境电商新老手卖家纷纷选择了Shopee平台，但许多卖家对这一新兴平台的运营却有点手生。本次为shopee卖家朋友分享shopee店铺数据的分析。
1、先分析产品的市场表现，其市场容量怎样，是否有溢价空间，同质化如何，均价表现都是市场分析的方面。
另外，卖家在选品时，往往只是照搬1688或者某宝上的产品，但在shopee上市场已经饱和了，这就可能导致产品不出单，没流量的情况。针对此，平台也有自己的一套算法，也就是“防垃圾”算法，对相似度极高的产品屏蔽掉。
针对此，如果卖家的产品无法突破同质化，那么就需要在产品图片和标题关键词，产品描述，价格，库存上做差异化了，不照搬照抄主图和关键词。另外，产品竞争力也是考核的重要方面，其中，价格是重要分析点。
2、产品流量，产品流量来源主要有boost（置顶推广）功能，粉丝，上新，活动，广告，资源包，站外引流。
流量拓展渠道中有免费的，也有付费的。置顶推广就是免费的，卖家可手动在前台首页置顶自己的产品。粉丝，需要慢慢去积累，以获得更多的关注度。上新也是流量来源渠道之一，所以卖家要每天保持一定节奏的上新速度。报名活动是流量储存的重要环节，有活动，能报的就要积极去报。资源包也要积极去报名，能抢到的流量和转化是很可观的。
3、点击率CTR，点击/浏览量。
影响点击率的主要因素有主图，价格，产品差异化。主图对产品点击率有十分重要的影响，做电商的卖家也应该都知道图片的重要性了。另外，图片没有问题了，但客户看后仍然不下单，很可能就是价格问题了。如果价格没有竞争力，卖家就需要通过打折和优惠券等方式来吸引客户下单。针对同质化严重的产品，建议卖家对有销量的产品做主图差异化，防止竞争对手跟卖。
4、转化率CR，单量/点击数。
在转化率不乐观的时，卖家就要反思自己的产品描述是否有误导性语言，附图里的尺码，描述中的产品材质，产品选项是否足够明确。产品在同行中的性价比是否有竞争力，需不需要设置优惠券刺激客户购买。
5、订单转化率5%。
对产品的优化，建议卖家修改关键词最好在流量小的时候修改，如当地的清晨和半夜，搜索量小，对产品排名的影响不大。在更换图片和产品描述时，最好是循序渐进，不要一下子全部更换。
其实如果是卖家自己本身有经常接触运营工作，那么就会发现其实大部分的平台需要观察的数据时大同小异的，可能这个平台会更偏重于这一块，那个平台会偏重那一块，但是只要掌握了基础运营，前期将这些工作做好，相信盈利一定不会差。
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
