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明星流量VS网红直播,李佳琦带货能力强过李现?

来源:http://info.hhczy.com 编辑:lwj 2019-10-31 | 标签: 网红经济 明星效应 |
浏览:633

在这个流量肆意的时代,网红的出现似乎是这个时代最大的特征,所以网红经常被拿来与明星作为茶余饭后的谈资。

而最近最火的莫过于双十一的与预售活动了,而在双十一直播预售中的表现,化妆品品牌一定身居榜首。提起化妆品令人印象深刻的莫过于“口红一哥”李佳琦,这个被笑称有着最值钱嘴唇的男人,带货能力真的是强到可以撼动明星流量的程度。

天猫双11预售的第一个凌晨,李佳琦开始推销自己手里独有的大牌优惠额度:“41万份15ml雅诗兰黛小棕瓶买一送一,还加送定制丝巾!”。薇娅也不甘示弱,在首场直播预售中一共推销了40多款品牌产品,几乎每款都附带上“买X送X”的销售标签:“伊丽莎白金胶、兰蔻洗面奶买一送一,玻尿酸买一送四,还能抽陈情令演唱会票”。

对于李佳琦和薇娅而言,售卖大打折扣的商品,是直播间的标配,也是主播能够大量带货的秘诀之一。但对雅诗兰黛等品牌而言,在直播间开启数十万份明星产品的“买一送一”等优惠,实属头一遭。

大品牌的爆款产品本身自带流量,但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠,更是为品牌卖货添了一把火。仅仅是今年预售首日,淘宝直播引导销售同比增长超15倍,共有1.7万家品牌通过淘宝直播狠狠“割了一把韭菜”。

对品牌而言,电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课,但古老的法子也能派上用场。双11预售的前一天,多个品牌官宣了一波流量明星代言。例如,雅诗兰黛相继签下李现和肖战两位今年暑假新鲜出炉的顶流明星,其中李现担任雅诗兰黛品牌亚太区护肤及彩妆代言人,肖战为雅诗兰黛品牌亚太区彩妆及香氛代言人。雅诗兰黛能拿下美妆销售第一的宝座,明星代言也起到了重要作用。

不过,和直播预售不同的是,明星代言的产品几乎没有价格上的优惠可言,有的甚至还存在极高的溢价,不少粉丝直呼“是在抢钱”。例如真果粒与肖战合作推出的小赞密语礼盒,两罐4.8元的白桃树莓酸奶外加肖战的一条随机语音,售价高达114元。可口可乐推出的朱一龙限量宠粉礼盒,仅有两罐可乐,但也利用朱一龙的签名照和廉价周边产品卖出了129元的“天价”。其他由明星代言的产品也都保持原价,仍获得了极高的销售额。

所以在价格优惠以及明星受众的双重打击下,其实很多程度上明星代言的效果是比不过网红的。但是,单论盈利而言,两种模式无疑都是高盈利的模式,所以现在大品牌的推广模式开始使用明星代言+网红推广+品牌流量进行多重效果叠加增加效益。



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