一谈起国货崛起，不免觉得有些厌烦。今年双11，国货争了一口气，美妆品牌完美日记和精品咖啡品牌三顿半，成功登顶双11单品类冠军，打破了国外大牌的独占鳌头的纪录。
这两个品牌虽然都是国货，并且是年轻的品牌，但是这到底是是国货崛起还是网红效应？难道国货崛起真的还很遥远，人们买的到底是网红还是国货？
完美日记和三顿半的消费者是谁？
要搞清楚一个领域的发展，最先着手的不是上下游供应链，而是市场需求。知道谁在消费你的产品，尤为重要。
三顿半的用户很容易找到，它的创始人吴骏说，90后占比超过70%。
完美日记的目标用户需要去间接寻找一下。棱镜报道，完美日记的小红书官方账号粉丝达到172万。对比SocialBook给出的同行数据，本土大牌如百雀羚粉丝2.6万、玛丽黛佳4.5万，国际大牌MAC粉丝6.2万、欧莱雅10.9万。而小红书中，25-35岁的用户占了63%。
我们用更为精准的数据，验证了一件众人皆晓的事情：80后、90后在买完美日记和三顿半。今年1月，尼尔森中国消费趋势指数调查也发现，90后已经成为中国消费主力军。
90后能成就一大批国货品牌
为什么说90后这样的消费心理，会成就一批国货?
我们可以在《第四消费时代》中找到类似的场景。三浦展写到，日本新人类一代于1983-1989年成年，他们从孩提时代就开始被父母带着逛银座，高中就开始在涩谷玩。这些人，是日本第三消费社会的主力消费群体。
由于主力消费群体追求性价比，谁提供的产品物美价廉，谁就能在这个市场持续生存。国家大牌虽然能做到物美，但价廉几乎不可能……由此，一批时尚简约、极致性价比的品牌出现：无印良品、优衣库等品牌皆是这一时期成立的。
2018年，全球战略咨询公司Prophet铂慧,邀请了1.3万名中国消费者，评选出中国最受欢迎的50个品牌。
结果有些反常。其中，耐克从2017年的第6名跌至第44名，宝马由第8名跌至第46名；化妆品牌NO.1雅诗兰黛在总排名中,也不过第22位。对比这些国际大牌，国产品牌表现出奇得好。在最受欢迎的TOP10中，国货品牌占得7席。
只是短短1年时间，中国消费者对于国货品牌态度转变坚决。你看，90后用户的消费理念，造就了一个新消费时代，而这个时代给了国货不少红利。
国货想要活下去就要抓住红利本身
尽管时代溢出来了这么多红利，但国货能不能抓得住还有一说。借助雕爷“新消费滔天巨浪”的理论来说，谁能抢占新渠道、新媒体和新产品，谁就能玩转一个新国货。
首先要知道，如今流量即渠道，而流量由附着于媒体上。所以，新渠道与新媒体其实已经成为一体了。这其中的代表就两个：
一是薇娅和李佳琦所代表的视频领域，比如淘宝直播、抖音短视频等。
二是小红书、微博绿洲这种内容型平台。峰瑞资本黄海就谈到，外部条件有利的大环境下，企业还必须注重修炼“内功”，将流量思维转换为内容思维，以内容驱动品牌增长。
简而言之，找一款高性价比的产品，去90后们常去的地方夯实内容吧——国货崛起在路上了。
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