这两年的跨境电商，无论是亚马逊、wish或者速卖通，整体的业务趋势都呈上升方向，不少的商家都分到了一杯羹。而“七分选品，三分运营”，对于速卖通卖家来说，面对琳琅满目的商品该如何选择呢？
一般来说，衡量一款产品是不是好产品可以从以下3个方面来判断：
一、产品的潜在市场有多大？
是不是一款有大的潜在目标市场存在的，未来是不是处于增长之态势。举个例子，现在人们生活水平提高了，更加在乎健康了，所以对绿色农产品的要求就较之前多了很多。另外，随着宠物越来越受家庭的欢迎，宠物用品的需求也是水涨船高。
二、产品的利润空间怎样？
做生意都是为了盈利，尤其在当下的电商环境之中，高流量成本，高运营成本，没有足够大的利润空间，最终也是走向灭亡。
三、竞争对手如何？
电商产品最好一点就是裸奔透明，线上查一查，都可以知道销售价格，都有一个对比的机会，在差不多的产品中，我们可以分析出自己有哪些优势，再以优势点来做差异化。
选品主要遵循由泛选品到精选品的流程：
先泛选品
优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。
再精选品
根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。
对于速卖通卖家来说，一般不要销售以下商品：
1、书
一般来说，国外大多数消费者想买书时，会先查看亚马逊，然后再看二手书网站AbeBooks。
2、易腐烂产品或季节性产品
除非能提供真正独特的产品，并且能够快速并定期吸引消费者，否则你的利润会因为产品过期而消耗殆尽。货架生命周期短的产品并不仅限于食品，季节性产品的寿命也很短。
3、运费贵的产品
如果卖家所出售的产品运费占整体售价的比例较大，如果想实现盈利会比较难。卖家要遵守的一般规则是，尽量考虑避免出售成本高的任何产品。
4、本身价格贵的商品
因为在做跨境电商销售的过程中，价格因素非常重要，你比别人低0.1美金，导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间，能承受售后的麻烦，进口丢包的风险，就是因为买到的商品便宜。
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