天猫V榜是以阿里平台所属用户消费行为数据为基础,同时结合消费者评选结果推出的单品类推荐榜单 ,降低消费决策成本,让选择更简单。
天猫V榜是天猫官方推荐的“好物”榜单,是“让选择更简单”的“品质生活购物指南” ,诞生于2019年5月,每个月发布5到10个好物新品类,每个品类有10到20个单品上榜。
天猫V榜出书这个事情很容易让人联想到1900年米其林的第一本服务指南。那一年,米其林轮胎创办人出版了一份供游客选择餐厅的服务指南,竟意外风行百年,成为欧美餐饮界的最高评价标准。结合这个故事去看天猫V榜,可以发现,天猫V榜所谋甚远。
出书,是一件极具情怀和仪式感的事情。以阿里做事的风格来看,天猫V榜绝不仅仅是一份单纯的电商导购指南,更有可能是想做成一个大消费领域的评价体系。
但是对于品牌商家来讲,天猫V榜的意义似乎又不止于此。
在《报告》中我们可以看到:去年双11,有1042件天猫V榜上榜商品参与其中,贡献了100亿+销售额,平均占单店成交16%,带动关联消费56.5%。
同商品上榜前后购买人数和转化率分别上涨了52%和32.8%。同样一个品牌,上榜商品的购买转化率要比未上榜商品提升的更快——天猫V榜对商品销售的带动非常明显。
天猫V榜从“让选择更简单”出发,走向了“让触达更精准”,在消费者和商家两端都产生了积极的影响。凭借专业与权威的评选体系,直接降低消费者决策成本,事实上已经成为品牌发展的新引擎。最终我们回到了一个原点,看到了阿里对品牌发展的关注。
推陈出新的阿里,一直在践行“让天下没有难做的生意”。回到猫淘本身来说,一直以来都是围绕着赋能品牌发展这个原点在发展。天猫小黑盒也好,天猫V榜也罢,都是基于此。前者立足于产品端,后者立足于消费端,终点都是品牌的成长。
在消费者端,天猫V榜提供更多元化的决策参考因子。这将进一步提升触达的精准度和转化率,实现商家侧的赋能,最终实现了单品销量的拉升。平台搭台,商家唱戏,在天猫V榜体系的赋能下,新锐品牌强势增长,经典品牌强势焕新。
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