近期火了两个人,一个是黄光裕,另一个是张大奕。但是这次我想说的是董明珠。
2010年,黄光裕因为非法经营罪、内幕交易罪和行贿罪被判处有期徒刑14年。
张大奕的事件搅动了微博的热搜,也让张大奕背靠的如涵控股(NASDAQ:RUHN)捏了一把汗。4月17日,如涵控股盘前跌11%,开盘后股价一度下跌超过8%。截至收盘,市值3.22亿美元,蒸发约2200万美元(约合人民币1.5亿元)。
既然张大奕和董明珠同为女性,我们就先对比下这两个人。
董明珠:从单亲妈妈到金牌销售
30岁中年丧夫,董明珠一夜之间变成了单亲妈妈。为了让儿子和自己的生活过得更好,她把儿子留给了外婆,只身一人南下珠海,在一家空调厂从零开始。
不能一直陪伴儿子,董明珠坦言觉得遗憾
成为销售员之后,她为了追回上一任业务员留下的欠款,跟对方软泡硬磨了40多天的时间,受了无数冷脸和讥讽。
被逼无奈,董明珠发火了。她冲经销商大喊:“从今以后,你走到哪我跟到哪。我不像你,绝对说话算数,不信,咱们走着瞧!”
最终她拉回了退回的货,含着泪喊道:“从今以后,我再也不和你做生意了。”
为了改变经销商屡屡欠款的现实,董明珠决定来个彻底的颠覆。
那时的所有卖空调的企业,都是采用代销模式。商家把空调卖出去之后,再给厂家借款。这就导致了很多拖欠款项的现象。
董明珠觉得这个模式有问题,决定改成经销模式:商家先把钱给厂家,再从厂家那里提空调。
这个模式触动了太多人的利益了,要更改,谈何容易。
可是董明珠就是做成了。她跑了大大小小无数家商铺,在遭遇了无数次拒绝之后,终于得到了一个女经理的首肯。在收到20万的预付款之时,董明珠的眼眶湿了。
凭着敢拼敢闯的韧劲,董明珠成为了业绩之王。1993年,她的总业绩超过5000万,占全公司1/6,提成拿了100多万。
因为董明珠出色的工作表现,格力电器的总经理朱江洪提议她升职为销售部长。
刚开始,董明珠有些犹豫。做金牌销售员,可以拿一百多万的提成。做部长,只能拿十万的固定工资。
但董明珠知道,格力需要她。于是她接受了提议,升职为了部长。结果前方,有更大的困难,在等着她。
与张大奕的成功不同,董明珠是一路披荆斩棘到了现在的位置,不靠天不靠地,只靠自己。
与格力闹翻,寸草不生
上任部长后,董明珠大刀阔斧地进行了改革,包括全面推行经销模式,整顿作风,清理关系户。
就连朱江洪的亲信违反了规定,她也毫不留情面,对其进行罚款和全公司通报批评。经过此事,她留下了“董明珠过处,寸草不生”的名号。
2001年,董明珠出任格力电器总经理。没过多久,她就遭遇了来自外部的矛盾。
那时,国美大卖场的低价倾销战略轰轰烈烈,引起了董明珠的反对。董明珠坚持,格力空调绝不降价销售。
这下国美不高兴了,直接停止销售格力空调,与格力分道扬镳。
外界都预言,格力离开国美将无路可走。
2004年初,因不满国美擅自降低空调售价,格力一怒之下,从国美全国门店统一撤出。当时,国美扩张凶猛,已是全国家电零售业的龙头。双方交恶,轰动一时。
董明珠当即决定,自建销售渠道。事实证明,董明珠的决定没有错,当年格力销售额增长了 40%,达到138亿。
很快,董明珠又迎来了更大的难题。
2005年,董明珠突然收到了市政府的通知,市政府准备把格力电器卖给美国开利。
格力一年销售100多个亿,卖给开利集团的价格只有9亿。这是董明珠不能接受的。
而且她深知,格力作为一家民族企业,对中国制造的发展来说具有非常重要的作用,绝不能被外国企业收购。
于是她跑到了政府那里,找省委书记理论,情绪激动时,甚至还拍起了桌子。
在她的努力之下,省里成立了调查组,用以调查格力电器收购案。最终,这桩收购案因为种种原因流产,董明珠成功保住了格力这家民族企业。
2012年,董明珠成为格力集团董事长。在她的带领下,格力成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。
2014年,格力与国美交好,与国美和好的同时,格力又开始与苏宁决裂。有苏宁门店表示,今年格力空调已经撤出了苏宁门店,因格力给苏宁的供货价高于格力专卖店。
从基层职工到集团掌舵手,董明珠的经历不可谓不传奇。在以男性为主导的企业界,她能获得话事权,背后到底流了多少汗水,拼过多少个夜晚,只有她自己知道。
不可否认,现如今女性的生存状况,仍然不容乐观。她们中的大部分人,仍然面临着父权和夫权的倾轧。甚至于她们自己,也没有意识到自己的处境。成为攀枝花就是她们最大的追求。
而网红与总裁的绯闻,则可能会让人们更加笃定《第二性》所说的这句话:
男人在经济生活中的特权位置,他们的社会效益,婚姻的威望,以及男性后盾的价值,这一切都让女人热衷取悦于男人。对于绝大部分女人来说,她们仍处在受支配地位。
在这种情况下,董明珠的独立和强大,就很值得书写了。她不靠别人,不靠权势,全凭自己,挣得这举世荣耀。
在一次访谈中,一个大学生曾经问过董明珠这样一个问题:“您个人觉得对女人而言,身家和美貌哪个更重要?”
董明珠回答道:“我觉得都不重要。自信才是最重要的。傍个大款虽然能让你马上成为有身家的人,但这不是你自己的,不能展示你的价值。美貌让你有先天优势,但你始终还是要有内涵。只有自己是强大的,才是真正的强大。”
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