24日晚8点，一位直播新人完成了她的第一场卖货，同时，罗永浩也在进行他的第四场直播，但是结果出来带货成绩却比不上老罗。
这个人就是董明珠。董明珠采取的直播方式与其他带货主播有所不同，董小姐是在格力总部全新的展厅内进行“走播”，为观众介绍格力产品。
董明珠昨晚直播间上架了38件商品，从空调到厨电、冰洗、智能门锁一应俱全。但与一般直播带货主打性价比不同，当晚上架的产品价格并不便宜，主打高端路线。
38件商品中，最便宜的是售价139元的充电宝，16999的柜式空调、18999的空气能热水器、12000的新冠空气净化器，都是走高质高价路线。
据抖音后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元，商品销售额22.53万元。
说到董明珠直播“失败”的原因，少不了其直播过程出现了多次画面中断情况，有网友不断评论“卡顿、黑屏、复读机”等，这无疑影响了用户的观看热情。
根据这次的直播情况，25日上午，董明珠在《中国企业家》杂志社主办的全球木兰论坛暨2020（第十二届）中国商界木兰年会直播间内谈论了前一晚的直播情况以及体会。
昨天的直播首秀是我的一个尝试，的确很失败，我本来是想和大家互动交流的，设备却老是卡顿，让人不愉快。”董明珠微笑回应。而对于24日晚的直播“带货”，她本人也有更多考量。在董明珠看来，疫情改变了人们的消费方式，直播带货也的确是一种值得尝试的新模式，但她依然会重视“线下”。从她本人的表述来看，董明珠更多希寻求一个以万家门店体验为主的、更完美的营销方式。
但是被人问津最多的莫过于，董明珠前后话语的冲突：在10天前，她曾经表示过“我坚持线下”，而转眼间便带着大家直播“走入格力”，然后在低销售额的成绩下再次说明依然坚持线下，不会抛弃线下。
可能解读出来就是“坚持线下”不等于完全拒绝线上。此次董明珠开启线上直播首秀，也不意味着格力会从放弃线下。相反，董明珠在随后的直播采访中表示，即使困难也不会裁员，要呵护员工。
更多的，或许是格力正在拥抱多样化的销售模式。而随着直播带货的形式越来越受消费者认可，格力也不应该放弃。
但是格力如果想要在直播上卖货的话，还是需要掌握到网络的核心科技，否则销售女王也带不动。
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