众所周知,自拼多多火了之后,下沉市场就成了各大电商平台的重点发力对象之一。淘宝在重启聚划算之后,又推出了淘宝特价版,而京东将京东拼购演变成京喜之后,如今又有了新动作。
据了解,京东近日上线了京东极速版APP,该APP将面向下沉市场。据京东方面介绍,京东极速版的商品来自京东,供应链也源自京东。京东极速版APP在App Store上的介绍为,京东极速版是又京东官方出品,让大家在享受实惠购物、赚钱乐趣的同时也体验到京东品质服务的购物APP。
京东极速版App主页还设置了类似京东主站秒杀版块的“秒大牌”,涉及多个品类的知名品牌。据了解,位于主页显著位置的“极速好货”版块,聚集了使用京东物流配送的商品,其商品与服务似与京东主站看齐。
从京东最新的财报来看,京东年度活跃购买用户数较三季度末新增了2760万,环比增长8.3%,增速相较于一季度至三季度的1.7%、3.5%和4.1%,呈现出了明显的加速增长态势。并且2760万为过去12个季度以来京东单季新增年度活跃购买用户数的新高,其中第四季度的新增用户中超过七成来自三至六线城市。2019年12月,京东移动端月活跃用户数较2018年同期增长41%。也就是说,在京东新的增量用户中,下沉市场的用户占据了7成,这足以说明京东在下沉市场站稳了脚!
从京喜和京东极速版的推出可以看到,京东对下沉新兴市场的开拓是全方位的,采用了不同模式分头并进,最终殊途同归。京东确实需要下沉,但京东本身定位偏高一些,拥有中国最大规模的优质电商用户群体。如果用强行改造京东App以开拓下沉新兴市场的方式,势必会影响到原有用户的体验。京东首先发布了京喜,到京东体系之外另起一摊专攻下沉新兴市场。另一方面,京东体系内可供开发下沉新兴市场的要素也并不缺乏,于是就有了京东极速版,利用京东内部条件开发新的场景。
当然,京东极速版面临的挑战也很大,一方面,淘宝拼多多发力也很猛,虽然定位差异,但争夺的顾客群体还是同一批,尤其拼多多体量庞大,淘宝特价也树大根深,京东极速版的针尖式定位能扎多深,还要再看看。
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