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直播带货不盲目,这些雷区要避开!

来源:http://info.hhczy.com 编辑:jyj 2020-08-02 | 标签: 直播卖货 |
浏览:478

除了各大电商平台之外,现如今,各短视频平台也在直播带货的道路上不断探索,因此,想要通过直播来提升销量的商家越来越多。但是,直播带货并不是一件简单的事,如果你一不小心踩了雷,那就可能翻车了,所以今天小编在这里给大家列举一些需要避开的雷区。

一、主播问题

女主播在穿着上要避免穿有深V、透视、肤色或超短裙等服装;内衣类目禁止真人试穿,镜头聚焦地不允许是隐私部位;男女主播均要避免纹身暴露在镜头面前,可以使用肤色手套等装备遮盖;主播要避免做出暗示性的模仿动作,比如抽烟、喝酒等动作;主播需要避免说出极限词、国家级、万能等词汇,这些词汇很容易误导用户,导致虚假宣传等。

二、无条件信任明星直播

能够激起消费者购买欲望的不全是明星效应,更加要求的是专业。消费者不是傻子,是具有理智消费的能力,不会单纯到只冲着某位明星就盲目购买。其次,刺激消费者购买欲是信任度,在直播中建立明星与消费者之间的信任度,会加大消费者的购买欲望。而建立信任是要从商品、口才、服务和售后综合在一起建立的。

三、不是所有产品都适合直播

不可否认,直播做得好确实很吸金,然而现实却是:不是任何商品都适合做直播!也不是随便开个直播就一定能有转化率,直播也需要方法技巧。影响转化的因素也非常多,商品是否应季、价格是否合理、优惠力度大不大、商品评价是好是差、主播直播推广方式或者直播本身的讲解是否吸人等等,都会影响直播转化。

“直播带货”是目前当仁不让的风口,但野蛮生长、迅速扩张之下,行业也面临良莠不齐、缺乏监管而带来的诸多乱象。7月份开始,中国广告协会发布的《网络直播营销行为规范》正式施行,直播带货将有规可依。



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标签:直播卖货

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