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阿里1688商家竞品分析怎么做?

来源:http://info.hhczy.com 编辑:szncj 2021-04-20 | 标签: 1688运营 数据分析工具 竞店分析 |
浏览:2576

为什么要进行竞品分析? 目的无非是要了解市场、对手、需求

1688竞品分析

1、关键词分析

这个大家应该都理解,你卖什么产品,你就去1688上搜这个关键词,然后点击销量排序即可。找到我们有价值的竞品,通过数智牛免费插件,可以一目了然的看到相关数据。

1688搜索页数据分析

2、主图分析

产品的第一张主图做竞品分析,去分析人家的主图,人家能做到前面的位置,最起码说明主图点击率不会太差的,一个个去分析,自己的主图经过分析以后再去制作,效果一定比你自己瞎摸凭感觉好很多,通过数智牛1688插件,我们可以很直观的筛选出主图部分,进行主图相关数据对比。

1688主图对比

1688主图对比分析

3.销售价格数据分析

每一款产品的价格都记录下来,你会发现很多有意思的东西,比如说,第一名并不是卖得最便宜的,人家贵很多,但是人家还卖得多,当你的量上去了你的价格即使贵一点也同样卖得动,反而是后面靠后的排名,你会发现价格越来越低,结合这些价格,然后1688搜索价格区间,你已经可以差不多分析出来,自己大概销售什么样的价格比较合适。数智牛插件一目了然的表示出了,当前页面商品的最高价、最低价、平均价、最高成交额、最低成交额等数据

销售价格数据分析

4、店铺活动促销分析

这个也要记录一下,有的产品运营了自营销组合,比如优惠券什么的,这个要注意,你要搞清楚到底哪种比较合适自己。

促销活动分析

5.销量数据分析

这个就是最近的成交额,记录一下,自己大概什么样的一个销量才可以排比较靠前的位置。但是我们这里是有区分每一天的销量,这样子为了计算这个人要去跟他竞争的话你的一个销售节奏要达到什么程度才可以跟得上。数智牛插件直接显示销量相关数据,为我们的分析带来便捷。

销量数据分析

6.商品排名分析

通过数智牛插件查询竞品在PC端及移动端的排名数据,并记录分析。

商品排名分析

排名查询工具

7.成交记录分析

这个其实跟销量有点像,但是个人更喜欢关注这个,因为通过每一天采购人数的增加,可以直接看到他的一个买家数增量情况,后续你要追上他,你的买家数增量一定要超过他才有可能。通过数智牛插件可以查看成交趋势图,以及用户购买的详细数据。

商品成交分析

商品成交趋势图

成交记录

8.商品评价分析

记录一下,评价越多自然对转化是有帮助的。数智牛可以统计查看详细的评价数据

商品评价分析工具

商品评价数据

9.商品卖点及SKU销量分析

这个是非常非常的重要,提炼别人的卖点的同时,你也可以找到合适自己的卖点,基本上你做完卖点的对比下来,你已经知道自己该写什么样的卖点了。数智牛可以统计详细的SKU销量数据,方便我们增加相关卖点。

sku销量分析

sku销量数据

这些是在你没有借助一些付费工具的情况下就可以看得到的东西,不管你卖什么产品,前期都应该去做一份这样的竞品分析,同时你必须要非常了解自己的产品,这样的话你才能把你的产品销售的更好

当然还不止这些,比如说你可以去大概的写一些他的一些付费推广方式是哪些,这样的话你可以分析自己是否也可以用到那些,或者都不用,适合自己的就行的.

我们在分析竞品的时候,相信大家一定看到了我们所使用的工具插件,也知道了它的强大之处,偷偷告诉你,网页版更加强大,包括:竞店监控,选品查词等实用功能,可以自行访问数智牛官网查看:www.shuzhiniu.com



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