如何站在顾客的角度，打造1688高转化率的详情页？其中一个最核心的要素就是产品卖点，所以如何提炼产品卖点至关重要！
01、顾客和你想的不一样
先来看看一则漫画，1688买家思维与1688卖家思维的对比。
下面这张图生动的表现了客户和商家的思维角度。客户总是想的我要什么？而商家总是想的我有什么。
客户只看我要什么，商家只写我有什么。这就造成了驴唇不对马嘴的情况。你可能写得美轮美奂，感动了自己，但是对于客户来说却没有任何用处，不是顾客想要的。
当你有的和顾客要的能够匹配起来的时候，你的详情页才会是一个高转化率的详情。1688上的客户与零售端的客户不同，他们要么是买了卖给别人。要么是批量采购或者专业产品。他们对产品是有一定认知的。不好骗哦，切记不要自作聪明！
02、给客户一个购买你的理由
给大家举2个通俗的例子：
你为什么喜欢到隔壁的那个小饭馆去吃饭，而不是去旁边的那一个？因为他家的河粉做的比较好吃。
你为什么在做电商的时候，选择了1688，而不是其他平台呢？因为1688上面符合我要求的客户更多。
这些场景总是能给出我们所做的决定一个合理的理由。那么你有没有给过你的顾客一个购买你的理由呢？
我相信很多人会说有呀！我详情页里面写的很清楚啊。好，那接下来我们就看一下你的详情页里写了什么？
03、特点和卖点是两个事情
上面描述写的好吗？挺好的，页面做的也大气，优质！
但是，接下来让我们站在1688上买这款产品的客户角度来看下这个详情描述。
你是红外感应的，那你同行的产品就不是吗？你能够自动感应，难道别人就不行了？你是工厂，难道工厂只有你一家？
这是一个把1688客户当零售买家的典型商家例子。
大家注意这里只要是你的同行有，你自己也有的，都不叫做卖点它叫做特点。
那别人支持7天无理由退换货，我支持15天，我比他高一半还要多，这算不算卖点？不算。这叫做加分项，这只能够让客户对你的印象更好一点，给你加分。还构不成客户必须买你的理由。
那么究竟什么是卖点呢？卖点就是符合顾客比较重要的需求，你有，但是你的同行很难做到的那个点。这个地方可能会有疑议，现在哪有只有我能做到我同行做不到的事情呀？
那为什么你现有的顾客选择了你而不选择其他家呢？为什么你在线下的企业中有那么多忠诚的客户呢？他们为什么选择你呢？他们肯定有理由吧？是不是没有注意而已呢。
04、如何挖掘卖点
是发现，而不是创造。为什么呢？因为每家企业都有自己的基因，每家企业都有自己的特点，你的卖点是天然存在的。而不是谁给你去创造的。那么如何去发现卖点呢？
1、罗列你顾客的需求
你的顾客到底需要什么样的产品，需要什么样的企业，需要什么样的服务呢？如下表，给他罗列出来。
2、确认竞争对手的范围
服饰类：由于运输成本相对不是那么高，因此竞争对手基本上是在全国范围内来看。
机械工程类：运输成本相对比较高，一般情况下是当地的同行。
原材料类：参照机械工程类
整体的计算方法就是看一下你产品的运输和服务成本是不是非常高。只要是你的运输和服务成本非常高，比如需要安装，或者说需要长期的售后维护，那么你的客户一般会选择就近购买。
这样的话，你的竞争对手就在你们附近。
3、1688搜索
搜索你主要产品类别的产品名称，点击按照成交额排序。查看前三页符合竞争对手要求的产品。
05、做卖点分析表
1、罗列你找到的不同点
把你找到的所有的跟你同行的产品不同点全部罗列在这里。
2、罗列出你的同行可以模仿的
罗列出你的同行可以轻易模仿到的
3、罗列你的劣势
明确你什么地方有劣势
4、罗列顾客关注层级
按照顾客关注的重要性顺序罗列顾客的关注点
最后把同行很难模仿，顾客层级关注度最高的那一个拿出来。那个就是你的独特卖点，就是你的顾客非你的不买的理由。
06、快速制作有卖点的详情页
卖点提炼好后，就可以将卖点融入详情中去，那如何使用商机助理快速制作详情页呢，请往下看！
1、点击【商品搬家】-【智能详情页制作】即可进入到详情装修的选择界面
2、选择适合的模板点击【手工编辑】进入编辑页面，支持修改模板内文字、图片、新增模块、删除模块等操作。
3、整体模板编辑的操作界非常简单，您仅需替换图片、文案等方式，即可制作直观精美的商品详情页。
3.1 替换文字
双击要修改的文字框就可以进行修改了，右侧还有字体，字色，加粗等细节的设置区。
3.2 替换图片
选中要替换的图片，右侧可以从“本地上传图片”或从“阿里相册导”，点击图片即可完成替换啦！
3.3 新增模块
系统有提供多个模块，若您需要更多模块的话，可以点击模块侧边的“+”号，进行空白模块或者多图模块的添加，还可以直接替换模块或添加系统模块哦！
4、编辑好后点击右上方的【投放】即可将制作的详情模板投放到对应的商品中去。
详情装修功能的核心就在于：快速上传您的产品图片，替换模板默认图片，更替为您的产品图片，支持修改文字，添加内容，从而快速制作高质量、高转化的详情页。
一个完整的详情页，包含但不局限于产品介绍、产品规格、产品细节、产品颜色、产品说明（产品包装、材质说明）产品用途、工艺介绍、公司介绍、证书、企业展示等，内容大致分为50%展示产品，30%公司介绍，20%服务介绍。
根据本节课介绍的内容学习，结合商机助理详情装修功能，完成有自己产品卖点的高转化，高质量详情页吧！
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