在电商发展初期，流量看似取之不尽，“增长是第一要务”一度成为全行业共识。但在当下，随着大环境的改变，电商发展似乎有了新趋势。今天，小编就带大家一起来看一下，在新形势下，电商发展的新趋势。
经过20多年的狂奔，互联网的红利期早已过去。如今，移动互联网流量见顶，任何赛道都不能幸免，双十一也随之进入新的阶段。
今年的天猫双11，没有公布最终的交易额数字。天猫方面表示，双11的交易规模和上年持平，“持平”二字其实殊为不易，这意味着今年的天猫双11，又一次为商家创造了五千亿级的生意机会。
如何应对不确定性，为商家创造确定性商机，是本届双十一摆在全行业面前最大的挑战，但天猫顶住了压力。
从速度、规模赛道过渡到效率、质量赛道
今年，受疫情多点散发、多地突发极端天气、供应链不稳定等一系列影响，整个消费市场面临重重压力。4月份，社会消费品零售总额增长曲线一度下探，虽然增长曲线很快重回上扬，但对于整个赛道而言，压力依然存在。
在一系列不确定性因素的影响下，本届双十一，很多品牌主动调整了营销策略和预算计划。虽然品牌依旧积极备货，并在消费者端放出史上最大让利，但已经不再一味地砸钱买量换取低转化的增长，而是开始尝试提升ROI转化、复购率等涉及经营效率层面的关键指标。
贝恩公司发布的报告《2022年“双十一”：提升忠诚度比突破万亿大关更重要》指出，成熟的零售品牌早已放弃通过折扣吸引眼球的营销手段，转而在运营方向上全面提高消费者体验。零售商需要在短期促销活动和长期高质量增长之间找到平衡，以忠诚度为重，为企业建立持续、宝贵的差异化优势。
主流电商平台双十一数据，也从侧面印证了这一趋势。11月1日当天，天猫平台共有82家品牌的会员成交额突破1亿大关；2700家知名品牌成交额中，50%以上来自会员；天猫双十一预售期间，各大品牌在天猫新增会员数超6600万。
进入会员成交亿元俱乐部的品牌，绝大部分都因为在天猫深耕会员体系多年，在用户忠诚度方面表现更为出色。
这也不难理解，为何越来越多企业意识到经营质量和效率远胜于速度和规模，也开始追求会员数这类更具长期价值的指标。
在这股浪潮中，基础设施完善、经营工具全面的淘宝天猫自然也成为了品牌告别粗放模式，转向精细化、高质量发展的关键。同时，逐渐膨胀的店铺会员规模，也成为天猫双十一稳健增长的新引擎。
更加关注消费者需求、注重产品力
在回归经营本质的呼声下，“更加关注消费者需求、注重产品力”在本届双十一被置于更为重要的位置上。
作为品牌的核心竞争力，通过挖掘消费者需求来开拓新品和新品类，一直都是品牌修炼内功追求长期发展的关键。近年来，双十一逐渐成为品牌发布新品的最好舞台，尤其在今年，商家对双十一发布新品的热情进一步提高。
不过，开拓新品并不容易，虽然品牌方每年会拿出大比例的预算投入到新品研发上，但行业数据显示，新品的成功率往往不超过10%。
新品的失败率如此之高，主要是因为传统的新品研发模式存在着严重的弊端——要么靠经营者的商业直觉，无法形成标准和体系，要么企业有研发体系，但周期长、反应慢、远离市场，更不可能预判，成功与否只能靠碰运气。
在数字经济和智能经济时代，唯有依靠人工智能等新技术手段，深入消费者真实需求，将新品研发从拍脑门、碰运气变成技术支撑、数据赋能下的智能商业决策，才能真正提高新品的成功率。
最近这些年，天猫将孵化新品作为平台战略，并基于平台海量大数据，成立新品创新中心，帮助品牌将市场洞察、营销、销售、售后等都前置到研发环节之中，从而让新品变成爆品。相对的，这些新品、新店、新品类都在不断巩固淘系平台的供给优势，并在满足用户各种新奇、细分、个性化的消费需求的同时，也帮助商家在商业上不断迭代升级，加速正循环发展。
给用户和商家以确定性
新品的不断涌现只是一方面。在今年双十一，一些转变也在悄然发生。当用户需求更加理性和细分化，商家也同样变得更加理性。
商家们逐渐发现，简单粗暴地砸钱买流量已经行不通，基于用户消费行为等海量数据，形成对用户深层次需求的理解洞察，进而开发出更符合消费需求的产品，并建设私域流量池，提升用户运营能力，才是胜负手。
而本届双十一诸多维度的数据来看，确定性已经成为商家稳健增长的保障——借助天猫会员、天猫创新体系，品牌/商家提升了会员拉新和转化收入以及新品成功率，用户则能够买到更切合自己需求的新品、会员服务。此外，天猫平台也收获了新的增长引擎。可谓是一举三得。
写在最后
在电商发展初期，流量看似取之不尽，“增长是第一要务”一度成为全行业共识。那时，所有品牌或商家都在蒙眼狂奔，忙于开疆拓土、获取增长、扩大规模。
但这种增长在任何行业都不可持续。当行业逐渐成熟，如果还在用老一套增长逻辑进行经营，自然就会落入高投入低回报的陷阱之中。
与此同时，行业的逐渐成熟也使得消费者越来越理性。消费者不再像过去那样冲动消费，商家就更应该拿出契合消费者需求的产品，并愈发需要关注投入产出比、经营的质量、效率，不仅要降本，也要增效，更要提质。
这不仅是今年双十一的挑战，更是未来很长一段时间内整个电商市场的挑战。所以，电商赛道已经开始从“求快”到“求稳”转变。重效率，重质量，重产品力才能增强自己的产品竞争力，在互联网电商的浪潮下稳住一席之地。
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