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1688运营技巧:这样设置SKU,转化率提升50%!

来源:http://info.hhczy.com 编辑: 2023-02-22 | 标签: 1688运营 1688店铺 阿里巴巴中国站 |
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SKU是产品不同规格与价格的区别展示,是客户下单时必定会看的内容,对商品的转化率至关重要。今天分享7个sku设置技巧,提升转化率!

01、SKU设置价格为从低到高

当商品有多个SKU的情况下,将sku价格设置为从低到高排列,看着整齐客户也比较好选择(注:畅销SKU可不按此排列)。

此外,SKU价格区间的跳跃幅度不宜过大,会导致一部分受众买不到合适的,从而影响整体转化效果。

02、主销品在前,次销品在后

每个SKU的销量都会直接影响到整个产品的权重,而主销品符合大部分人的需求,对商品的转化,跳失率的降低有重要作用,将热销商品放置在前面,有助于提升商品转化。

03、SKU与套餐匹配

一些适合做搭配套餐出售的商品,可以通过组合套餐的性价比来提升SKU的竞争性,从而提高销量。

比如,如图中的套餐是由T恤+挎包组合而成,单件T恤售价为199,搭配挎包组合则只需239。

04、SKU图片设置

对于有多个sku的产品,对应的sku图片一定要上传!大部分客户在选购时会点击图片查看效果,有必要时也可以在图片中添加卖点文案,增加转化机会。

注意,多个sku不要只用同一张图片,不利于客户了解产品,造成潜在客户流失!

05、设置SKU水印,突出卖点

我们无法保证每个sku都能得到客户的喜欢,如何让客户快速了解到各sku的卖点是提升转化的关键。

【大泽商机助理】促销水印功能,上百套精美模板,有效突出重点信息,一键套用方便快捷:

点击“应用到其他图片”,上传您的sku图,即可完成水印匹配;之后点击保存到本地,就可以随时上传到您的sku中啦!

06、无流量无销量的SKU及时处理

30天无流量/无销量的产品,会被官方判定为“无动销产品”,导致商品被降权,甚至会拖累有销量的宝贝搜索权重下降!建议下架删除,优化再重新上架。

【大泽商机助理】检测无流量产品功能(客户端),支持检测“无流量”、“无销量”、 “无访客” “无展现”的产品,并可快速对这些产品进行批量下架和删除。

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