随着全球经济全球化的进一步发展，中国经济和中国制造业的实力已经获得了全球消费者的广泛认可。越来越多的中国卖家开始向海外市场扩张目光。作为中国外贸发展的重要市场主体，中小微企业能否健康可持续地发展对于整个外贸行业而言至关重要。
然而，一些有意向进入外贸市场的国内贸易商可能因为对外贸的不了解、外贸订单商机的不确定性以及数字化经营的起步难等原因而望而却步。此外，与国内贸易相比，外贸涉及的环节更多，包括语言、合规和文化等方面的问题可能成为国内贸易商转型外贸的障碍和困扰。
在外贸B2B领域，海外买家在采购中国企业产品和服务时，通常会经历询盘、谈判、下单、样品、签署合同、履约等一系列流程。通过与海外买家交流，外贸卖家可以了解当前海外外贸市场的需求情况。然而，近年来受疫情的影响，以往通过线下展会了解海外买家需求的卖家由于无法参与线下活动，使得其开拓业务受阻，同时也导致开发海外买家客户的成本不断增加，这些问题都成为国内贸易商转型外贸和国外贸易商持续发展的绊脚石。
在中小微企业发展外贸及国内贸易商转型外贸的过程中，每一次海外买家的询盘都是一次商机。如何获得商机并抓住商机成为每个外贸新入行商的思考重点。
近期，通过与外贸商家的交流，我了解到来自义乌的澎乐电子商务公司在进入阿里国际站不到一年的时间里取得了不错的成绩。数据显示，今年以来阿里国际站上的优质商机同比增加了33%。澎乐电子商务公司借助数字外贸平台提供的精准商机推荐，在仅仅一个月内就获得了40多个新客户，第三个月更在线上达成了价值3万美元的订单。
我相信很多人和我一样好奇，想知道澎乐电子商务公司是如何取得这样好的成绩的。因此，我急不可待地与澎乐电子商务公司的总经理庞杰进行了一次交流。庞杰表示：“选择进入阿里国际站后，我们积极参与了阿里线下活动，并关注头部大卖家的行动策略。通过将理论付诸实践，我们综合运用了产品、运营和推广等手段，以获取更多精准流量。”此外，澎乐电子商务公司还通过阿里国际站的出口通工具对客户进行了精细化的分级管理，根据订单数量和金额来抓取核心客户。这些举措帮助他们实现了业绩的快速提升。
此外，庞杰介绍说，近年来跨境直播也在迅猛发展，澎乐电子商务公司也尝试了直播营销。他们发现，随着直播次数的增加，观众数量逐渐增多，每场直播能有两三百名客户观看。随着观众的增加，询盘用户也逐渐增加，从而使得企业的订单量稳步增长。庞杰对于直播对于吸引客户和促进销售的重要性有了更深刻的认识。
在使用运营工具的过程中，庞杰分享道：“工具用得好，效益就少不了。”当使用运营工具时，新入行的商家可以思考自身的问题和需求，并与客户经理沟通，告知其需求，借助专业力量推动店铺运营进程。
通过庞杰的分享，我们可以得出以下结论：运营工具和功能有很多，例如大泽店长工具可以提供一站式店铺运营服务，包括商品采集复制、店铺搬家、关键词管理、智能标题生成、批量鉴图、店铺管理、智能翻译等多种功能，是解决开店难题的有力工具。然而，使用工具的时候并不是要将所有功能都用上，而是要选择适合自己当前阶段、能够解决问题的功能。
为了更好地服务中国外贸中小企业，阿里国际站近期升级了针对初创型商家的一个工具，即外贸出口通2.0。这个工具通过智能化重构和简化商家操作流程，让新商家能够快速开店，提高运营效率。同时，阿里国际站还为商家提供供需数据、市场趋势分析以及每年至少推荐365个新商机的服务，并在商机发现频道中进行聚合。此外，平台还提供了分阶段成长和激励措施，以及专业的店铺运营指导。
阿里国际站近期的一系列升级举措表明，外贸的技术层面正在进入一个新的阶段。新技术的应用使得外贸跨境电商产生了巨大的变化，对商家的生产和活动方式带来了革命性的改变。未来，阿里国际站还将进一步更新AI技术，用于优化商品链接、指导商家选品以及提高运营效率。
外贸新商家需要注意的是，智能化和视频化的发展将会对外贸行业带来质的变化，商家需要及时了解并合理使用相关工具。相信通过运营工具和新技术的应用，外贸新商家可以更高效地获取商机，实现业务增长。
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