对于许多跨境电商新手来说,平台似乎存在收入瓶颈。刚开始时,月入过万已经令人心花怒放;但过了一段时间,增长就变得很艰难,每月几千块的收入已成“正常”。这时,一些大咖分享自己靠跨境月入十几万,甚至上百万的故事,总会激起新手们的热情:“老司机,带我速成!”
其实我想说的是,新手不适合先考虑如何快速扩张店铺规模。如果您就是因为文章标题而来,看到这里有些失望,可以考虑先离开这里。如果您还能保持头脑清醒,建议您耐心看完全文。
我先解释下什么是扩展店铺规模:就是通过运营几十个甚至上百个店铺,每个店铺塞满各类商品,依靠店铺数量和商品数量优势来获得更高曝光率和销量。
那么为什么新手不应该这么做呢?
首先说个人层面上的问题:
扩展店铺规模更像是一门技术活,就像驾驶海王号一样,首先您得有实力,其次还需要各方面的技术。不是每个人都可以驾驭的,如果您操作不当,店铺就很容易翻船。
无论是运营还是供应链管理,以及用人管理,扩展店铺规模都对电商从业者有很高的要求。您需要管理各个类别的大量商品,对供应链要求较高。
相比之下,专业的电商团队可能只需要3个人就可以管理100多个店铺。作为新手,您在管理效率上很难与专业团队相提并论。
其次说平台方面的问题:
做电商要具备平台思维。在跨境电商平台开店,我们要了解平台的定位和发展方向,并与其保持一致,平台才会给我们更多支持。
追女生也要会投其所好吧,女生喜欢中餐,我们就不能老是请她吃寿司。在平台运营上也一样,要以平台的发展方向为导向。
那么目前跨境电商平台的发展方向是什么?未来肯定不是扩展店铺规模。因为通常扩店规模靠的是每个店铺上千种商品,大量铺货各种类别,这种杂货铺模式无法进行精细化运营。
平台未来的方向肯定是鼓励卖家开设精品店,每个店铺有明确的定位,商品类别聚焦明确的垂直目录。这也是目前某宝的发展方向,基本看不到杂货铺了。这种方向跨境平台未来也会逐渐发展到。杂货铺模式终将被淘汰。作为新手,何必去插这种队呢?
而且平台本身也规定一个账号只能开一个店铺,扩店规模属于灰色地带。之所以出现这种模式,是因为平台初始阶段需要店铺数量快速增长,所以暂时默许了。但随着平台发展,这种店铺将不再被需要。俗称先发展后规范。
所以作为新手,不要去羡慕那些月入十几万的大店主(他们的收入真假我也不好说),要谨记自己的定位,认真经营好自己的一个店铺,平台的发展空间也会越来越大。
在开店的过程中,选择一个好的跨境电商运营工具也很重要。我强烈推荐您使用大泽店长这个一站式跨境店铺运营工具。
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商品图文是跨境电商的重中之重。大泽店长提供智能翻译功能,可一键翻译商品标题和详情,避免语言描述存在违规风险。
平台对商品图片审核也越来越严格。大泽店长具有智能鉴图功能,可快速扫描商品图片,检测存在违规风险的图片。
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接下来说说如何正确认识跨境电商的发展空间。我们不应该仅仅盯着月收入数来衡量成功与否。要知道,电商发展需要一个过程,稳扎稳打最重要。
刚开始时,单月收入1-2万对很多人来说已经很不错了。这个阶段最重要的是学习经验,建立起稳定的经营模式。等积累到一定规模后,再考虑适当扩大业务。
记住,不要一开始就想着快速扩张!这很可能导致团队和供应链跟不上,最终翻船。要循序渐进,逐步壮大实力。
另一方面,我们也要正确认识那些月入十几万、几十万的大神。首先,我们很难判断这些说法的真实性。其次,这种收入也不是一开始就能达到的,需要长时间的积累。
更关键的是,我们每个人的起点和情况都不同,盲目比较容易导致心态失衡。我们只需要关注自己的进步就好,定下合理的目标,争取每月收入稳步提升10-20%。这已经很不错了。
如果一定要扩大业务,我建议是在经营稳定后再考虑。而且要系統地运营,比如扩展到其他相关类目,而不是简单地增加店铺数量。
另外,平台的规则也会逐步规范。未来真正能站得住的,还是以一个店铺为主,经营精细化的卖家。这才是平台真正需要的卖家群体。
所以,请保持头脑清醒。不要被标题党式的分享迷惑了眼睛。找到适合自己的节奏,踏踏实实做好每一单,这才是稳定发展的捷径。
最后,我再为您总结几点建议:
1、新手不宜操之过急,要稳扎稳打;
2、选择合适的运营工具,推荐大泽店长;
3、不要仅看月收入数字,要关注自我进步;
4、扩张业务要在积累足够能力后再考虑;
5、精品店模式才是平台的发展方向。
我相信如果能持之以恒,您也一定能在跨境电商这个蓝海中取得成功!最后,如果您在跨境经营中遇到任何困惑,欢迎随时与我交流,我会提供诚意的建议。祝您商业繁荣,财源广进!
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