叶润生是一名跨境电商老板,他的公司主要通过电商平台像1688、拼多多等采购商品,然后在亚马逊等跨境平台上销售。公司初始在国内电商平台经营,后来转战亚马逊,取得了不错的销售业绩。但今年7月,亚马逊突然大面积封号,导致润生的主要销售渠道被切断。为了应对这一挑战,润生决定转型至俄罗斯电商平台OZON。
OZON是俄罗斯最主要的电商平台,被称为“俄罗斯的亚马逊”。今年OZON才开始在中国招商,国内入驻的卖家还很少,竞争压力不大。更重要的是,OZON的流量很足,商品一上架就能迅速产生销量。润生入驻OZON后,选取了几款畅销商品进行测试。结果一个多月时间,单日销售量就达到了300单以上,完全确立了在OZON平台经营的可行性。
润生分析,自己能在OZON获得成功有以下几点原因:第一,OZON平台卖家还比较少,竞争不激烈;第二,OZON在俄罗斯电商领域占主导地位,流量充足;第三,中俄关系持续升温,为跨境电商创造了良好环境;第四,OZON的门槛低,不需要保证金,店铺费用低廉;第五,俄罗斯市场广阔,存在大量利基需求。
在确定OZON的运营思路后,润生开始扩大业务规模。他使用一款名为大泽店长的跨境电商运营工具来帮助店铺运营。这款工具具有【一键采集】功能,可以一键采集和复制商品信息,大大减少了手工录入的工作量。它还提供【店铺管理】功能,可以批量上下架商品,以及【智能翻译】功能,实现商品信息的一键翻译。有了这款工具的支持,润生可以快速复制商品信息,实现多店铺、大规模运营。
在OZON平台获得成功的同时,润生也没有放弃其他渠道。他继续维护自有的私域流量,并且尝试在抖音等短视频平台进行营销。多渠道并行,既分散了风险,也能获得更多销售机会。同时,他也意识到电商运营需要持续优化各个环节,包括供应链、资金链、运营流程等,要根据市场不断调整,才能获取持久竞争优势。
润生的OZON转型成功案例反映了当前跨境电商形势的变化。传统电商平台竞争日趋激烈,但新兴电商平台依然存在机会。电商从业者要敏锐捕捉新机会,及时调整经营策略。同时,也需要 PAY 更多关注流程优化和细节管理,这些都是影响企业持续发展的关键。相信随着跨境电商行业的快速变化,我们还会看到更多创新性的商业模式出现。
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