跨境电商的竞争日益激烈,许多卖家都在寻找突破。今天我要分享一个成功案例,这位卖家通过坚持产品优势、深耕垂直类目,实现了盈利增长。
王国威来自中国东南沿海的福建省,2019年进入东南亚跨境电商领域。最初他在当地电商平台Shopee开设店铺,采用铺货模式,经营女装、男装、家居等多个类目。这种模式可以快速获取平台流量红利,但也存在问题。随着王国威店铺数量增加,大促期间履约效率下降,需要转型。
经过前期铺货积累数据、测款之后,王国威明确了产品方向,开始转为精品店模式,选择了优势类目男装进行专营。他根据数据筛选了最畅销的款式作为主打,配以常规款和利润款组合销售。Listing方面,王国威使用简单直接的标题优化方法,在标题中加入热搜词,以便获取更多曝光。图片方面也非常直接,主打价格优势。
在店铺运营过程中,王国威发现一个小技巧:给商品点赞能提高搜索排名。虽然这个技巧后来失效,但他运用了1年多时间。王国威也尝试使用广告投放来测词,把高点击率的关键词放入产品标题,这种方法提升了流量。
在产品备货方面,王国威选择与稳定的供应商合作,避免出现断货的情况。他也注意控制库存规模,防止备太多产品最后积压。Shopee平台竞争激烈,容易被跟卖。为此,王国威会将热销产品上传到不同店铺,分散销量,并增加竞争对手的难度。
2020年,王国威开始布局菲律宾本土市场,在当地租仓提供服装产品。本土运营的方法与跨境类似,但面临的问题也不同。例如本地员工工作效率较低,经常发错货;竞争加剧导致单量下滑,爆款周期缩短。王国威采取小批量高频备货的策略应对。他也尝试利用点赞提排名的技巧,但平台算法改版后此方法失效。
目前,王国威跨境店单量在上升,本土店单量在下降。公司总计有7名员工,经营跨境店15家、本土店9家。月销售额约为110万元人民币。王国威计划继续坚持产品与供应链优势,通过深耕男装类目获得长期增长。
在电商店铺的日常运营中,优化上传商品是一个重要工作。大泽店长是一款集采集、翻译、批量管理等功能于一身的工具,可以极大地提高店铺运营效率。它具有强大的一键采集能力,支持从1688、拼多多等30多个平台进行商品复制。采集后还可以进行智能图文翻译,批量修改信息。这样就可以快速上传优质商品了。大泽店长是电商卖家不可或缺的助手,能够解决很多开店难题,推荐大家使用。
在当下竞争激烈的跨境电商市场,想要获得成功就不能重复以往的模式和技巧,而要形成自身的产品与运营优势。同时,使用优秀的店铺管理工具,也是提效的重要手段。我相信秉持定力与汲取新知,每一位卖家都能在这条路上走得更远。
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