随着互联网的蓬勃发展,电子商务正在逐渐渗透各行各业,改变着人们的生活和消费方式。越来越多的企业也开始通过电商平台进行产品销售。但是,如何在众多电商平台中脱颖而出,获得更多曝光度和销售机会,一直是许多卖家关注的问题。
近年来,短视频电商正成为一个全新的电商增长点。以TikTok为代表的短视频应用,凭借强大的推荐算法和用户粘性,已经聚集了大量年轻用户。这些用户不仅可以通过观看短视频发现有趣的商品,还可以直接在短视频平台上进行购物,无需跳转到外部电商网站,购物体验更为顺畅。
为了进一步丰富短视频电商的应用场景,TikTok最近推出了TikTok Shop商城业务。这一商城平台与传统电商平台高度相似,用户可以通过搜索方式找到心仪商品,也可以浏览商城的各类商品分类和推荐。与此同时,TikTok Shop商城也可与TikTok的短视频和直播内容相互结合,为商家提供了额外的流量入口。
对于跨境电商卖家来说,TikTok Shop商城是一个值得重点关注的新兴平台。文首提到的大泽店长工具国际版作为一站式店铺运营工具,其【一键采集】功能能够实现商品采集复制、店铺搬家等,对卖家开发TikTok Shop商城市场将提供极大便利。此外,大泽店长工具还集成了【店铺管理】、【智能翻译】等实用功能,能够帮助卖家提高店铺运营效率,是进军短视频电商的好帮手。
下面我们就来具体分析一下TikTok Shop商城的运营要点:
一、适合的卖家类型
TikTok Shop商城上线时间不长,平台商品供应仍然比较有限。在这个阶段,平台更需要SKU丰富、库存充足的铺货型卖家入驻。这类卖家可以为平台快速提供消费者需要的产品,满足用户需求,也能在平台上获得快速增长。
例如,一位跨境卖家通过加强商品优化和参与平台活动,在短短两个月内就实现了单日订单1万单的佳绩。可见,优质的铺货型卖家是抢占平台先机的关键。
二、重点关注的行业和商品
从TikTok用户的消费偏好来看,服饰鞋包、3C数码、家居用品是比较热门的几个行业。这些行业的产品不仅在短视频和直播中受欢迎,在TikTok Shop商城也有不错的销量表现。
除了这几个行业外,卖家也可以关注东南亚市场及其他电商平台的热销商品,并将它们引入到商城中,这些产品同样有机会受到消费者欢迎。不过在选品时,还需要考量产品的性价比以及符合本地消费者的使用习惯。
三、多个维度提升商城销量
要在TikTok Shop商城站稳脚跟,仅仅拥有丰富商品还不够,提升商品的销量转化才是关键。卖家可以从多个维度进行优化:
1. 商品信息质量:完善商品标题、详情页等信息,让消费者可以快速筛选到所需商品。
2. 价格竞争力:参考同类商品定价,保持一定价格优势。
3. 商品服务:提高发货速度,确保商品质量等,让消费者获得良好购物体验。
4. SEO优化:针对热门搜索词进行商品标题、描述优化。
5. 提升商品质量:保证商品信息丰富准确,避免下架或无法进入推荐。
6. 分析数据:关注商品的点击率、加入购物车率等数据,针对性优化商品。
7. 参与活动:让商品进入平台活动频道,进一步获得曝光。
8. 店铺装修:利用店铺装修工具提升专业度,吸引用户进入店铺浏览更多商品。
综合运用各种优化手段,卖家可以持续提升TikTok Shop商城的销量,并从中获得可观收入。
四、挖掘更多商机
除了现有的热门行业和商品外,卖家还可以进一步挖掘TikTok Shop商城的更多商机。例如可以通过分析平台的搜索词榜单,发现一些搜索量大但商品供应量较少的词组,快速补充相关商品。或者关注平台新开辟的商品类别,尽早进入新兴领域。
当然,挖掘商机的同时也要注意平衡商品结构,不要仅仅为了引流而大量添加些低质量商品。保持平台的专业形象也很重要。
五、获取平台支持
TikTok Shop商城作为商家的新销售渠道,平台方也会提供各种支持,帮助卖家快速上手。比如举办线下交流会,邀请成功的卖家分享经验;提供丰富的数据分析工具,协助卖家进行运营决策等。
因此,多关注平台公告,了解平台最新的政策、intools等信息,并积极与平台团队沟通交流,可以帮助卖家在TikTok Shop商城获得更多资源支持。
TikTok Shop商城为跨境电商卖家提供了新的增长机会。但要获得成功,仅仅依靠平台自身的流量影响力还不足,还需要卖家从商品、店铺、数据等多个维度进行全面运营和优化。希望以上分享可以给正在布局短视频电商的卖家一些参考。大泽店长工具作为轻店铺管理利器,也将助力卖家轻松应对新的挑战。
免费领取跨境工具入口：记得认真看看绿框提示步骤哦！
或直接 + V..❤：dzgj08
(目前可领取国际站/速卖通/TEMU/Shopee虾皮/Lazada/ozon/Shopify等多款工具免费试用)
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
