近年来,跨境电商平台纷纷开启全托管模式,引领行业进入微利时代。这给广大卖家带来了前所未有的机遇,也使平台之间的竞争日趋白热化。
全托管模式最大的诱惑在于“0运营”,吸引大量内贸卖家加入跨境电商的蓝海市场。然而,降低门槛的同时也意味着竞争加剧。如今各平台的全托管模式既有共性又存在差异,卖家需要基于自身情况选择最匹配的合作方。
以单品来看,不同平台的全托管模式各有侧重。Temu的全托管模式性价比高、适合走量;Shopee在东南亚市场的优势明显;Lazada则聚焦当地消费者;TikTok Shop凭借强大的内容流量,更擅长打造爆款单品。
然而,平台与卖家在微利格局下的利益博弈已经悄然展开。全托管模式无疑能提升平台的商品丰富度与订单量,但对卖家而言,节省下来的运营成本往往被平台的低价政策反哺。如何在流量与利润间取舍,成为卖家必须思考的问题。
针对平台之间的差异,有经验的卖家开始采取多渠道并举的策略。一方面根据各平台的定位挑选商品;另一方面还会保留自营渠道,以获取更高利润。
内容导流成为各平台竞相布局的新战场。以TIkTok Shop为例,其内容生态系统为卖家带来了更大的想象空间和爆款机会。平台匹配爆款商品与明星达人,将产生强大的商业共振——达人获利、卖家获客、平台获量。
然而,持续通过内容输送流量也需要平台付出高昂的创作成本。据业内人士透露,内容平台的红利正处在临界点,达人带货对卖家订单量的提升效果达到巅峰。
可以预见,在各平台的推动下,全托管模式将持续向下延伸商业细分领域。从大到小品牌都可以轻松获得跨境订单,但同时也必然面临激烈的同品类竞争。
在这个过程中,卖家要注意平衡流量获取与利润保障。一款平价又优质的午餐饭盒,可以在不同平台上持续热销一年有余,脱颖而出。但想长期稳定经营,仅依靠单一渠道与商品是远远不够的。这时,卖家便需要用上像大泽店长工具国际版这样的店铺运营工具,通过智能采集和翻译降低商品上新成本,利用强大的店铺管理功能统一调配各平台的商品与库存,从而在跨境电商的残酷竞争中脱颖而出。
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