中国电商如何抓住俄罗斯电商蓝海市场机遇

来源:http://info.hhczy.com 编辑: 2023-09-14 | 标签：跨境电商大泽店长工具国际版跨境电商平台 |

俄罗斯电商市场潜力巨大

俄罗斯作为全球第11大经济体，拥有1.44亿人口市场，是“一带一路”战略地区最大的电商市场之一。其电商发展还处于起步阶段，互联网渗透率仅为76%，电商渗透率更低，仅为5%左右。这预示着俄罗斯电商市场潜力巨大，未来增长空间广阔。

近年来，在政府鼓励扶持下，俄罗斯电商发展迅猛。2016年以来，俄罗斯电商市场规模以每年27%左右的增速爆炸式增长。预计到2025年，俄罗斯电商市场规模将达到2.8万亿卢布。

统计显示，2021年俄罗斯网购用户人均年支出高达9.2万卢布，远高于中国的1.5万元人民币。这主要得益于俄罗斯人可支配收入较高。2021年俄罗斯人均国民收入为6.65万卢布，折合人民币约为10.6万元，是中国的2倍多。这使得俄罗斯拥有强大的电商消费能力。

然而，俄罗斯电商发展也面临一些瓶颈。其中最突出的是物流体系不完善。俄罗斯面积广阔，跨11个时区，地域辽阔增加了运输时间和成本。现有的物流公司覆盖面有限，不能满足电商发展需求。据统计，俄罗斯电商物流成本占比高达20%，是中国的5倍。完善物流体系，是俄罗斯电商发展的当务之急。

在“一带一路”倡议与中俄全面战略协作伙伴关系推动下，中国电商进入俄罗斯的环境越来越优越。一方面，中俄之间的贸易往来日益频繁，跨境电商顺应两国经贸合作的大势。另一方面，在欧美品牌退出俄罗斯后，中国电商正好可以抢占市场空白。

中国品牌应抓住进入俄罗斯的战略机遇。一是要加强对俄罗斯市场和消费者的研究，了解他们的需求;二是要积极拓展俄语客户服务团队，实现商品俄语化;三是要选择合适的入俄模式，比如与本地电商平台合作等。如果把握正确，中国电商完全可以在俄罗斯这个广阔的蓝海市场获得丰厚回报。

在俄罗斯电商市场，OZON的地位举足轻重。OZON创立于1998年，被喻为“俄罗斯的亚马逊”，已成为俄罗斯电商行业的领头羊。2022年，OZON的交易规模(GMV)达到8322亿卢布，同比增长86%，表现强劲。

凭借完善的物流系统，OZON能够为俄罗斯不同城市的用户提供快速配送。这对俄罗斯这种面积广大的国家来说至关重要。目前，OZON已构建起连接俄罗斯130多个城市、2100个物流节点的运输网络，覆盖面最大，也使其获得强大竞争优势。

OZON也在积极拓展海外卖家，其国际业务部门Ozon Global已在中国深圳设立办事处。OZON期待通过引入中国卖家来丰富商品种类，满足俄罗斯本地用户的不同需求。这为中国卖家进入俄罗斯市场提供了绝佳机会。

当前，OZON正在加大人工智能的应用，以提升业务效率。一方面，OZON引入语音识别、机器翻译等技术，以降低语言障碍，方便中国卖家与俄语用户的交流;另一方面，OZON利用大数据和AI算法，提高商品推荐的精准度，进一步提升用户体验。

可以预见，人工智能将助力OZON实现更高效的运营。这对其他电商平台也是一个警示，需要加快技术创新，以免落伍。具备人工智能技术的中国电商，也更有可能在俄罗斯电商市场占得先机。

然而，在俄罗斯电商蓬勃发展的同时，也要注意俄罗斯在电商领域的监管日趋严格。2022年，俄罗斯通过了《外国电商活动监管法》，加强了对跨境电商的管理。此举一方面是为了确保俄罗斯网络空间和消费者权益安全，另一方面也体现了俄罗斯政府扶持国内电商发展的意图。

这要求中国电商进入俄罗斯市场必须守法经营，尤其要重视账户备案、税收纳税、俄语信息披露等方面的合规性。同时，也需要关注俄罗斯电商政策调整带来的影响和风险。只有做好应对准备，中国电商才能在俄罗斯这个潜力巨大的新兴市场获得持续成功。

在跨境电商蓬勃发展的当下，如何快速开店并实现智能化运营，已经成为许多卖家急待解决的难题。作为一款集智能化店铺管理于一体的综合工具，大泽店长无疑可以为中国电商卖家打开局面。

大泽店长具有智能采集商品、一键翻译商品信息、批量上架下架等功能，可以极大提高店铺运营效率。这对于跨境电商尤为关键，因为不同语言环境增加了对语言转换和信息披露的要求。有了大泽店长这样的强大工具助力，中国卖家完全可以轻松应对这些难题，顺利打开俄罗斯等海外市场。

俄罗斯作为电商蓝海市场前景广阔，值得中国卖家积极开拓。但同时也要注意俄罗斯电商发展的特点，遵守当地法律，把握准确的市场定位。依托大泽店长等智能化工具的支持，中国电商完全可以在俄罗斯电商市场占领一席之地，实现双赢。

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