我是一位对电子商务充满热情的跨境商人。我深信，做电商的朋友都听说过“七分靠选品，三分靠运营”。但是许多商家更习惯根据自己的产品来确定销售策略。商场就像战场，如果我们把电商平台比作商业战场的话，每个产品就像你精心选择的战士。用兵策略的优劣，直接决定了商战的胜负。选品背后的根本逻辑，就是为特定客户解决特定需求。本文我就想与大家详细分享选品背后的逻辑和方法。全文共分4个部分，预计阅读大约需要15分钟。在文章的过程中，我会穿插提到大泽店长这个一站式店铺运营工具。它集成了商品采集、关键词管理、智能标题、批量鉴图、店铺管理、智能翻译等功能，可以高效解决开店难题，是电商从业者的好帮手。现在就让我们开始阅读之旅吧!

一、品-商品的本质是什么?

产品是满足人们需求和欲望的载体。它可以是有形的物品，也可以是无形的服务、组织或观念。在经济学意义上，商品特指仅用于交换而非消费的产品。在社会化大规模生产时代，几乎所有工业产品和绝大多数农产品都属于商品。从马克思主义政治经济学对商品的解释，我们可以总结出商品的两个本质特征:

1. 满足人们需求是商品的本质属性。我们常说人们需要的不是打孔机，而是墙上的洞;不需要洞，而是想挂照片;不一定是照片，而是美好生活。商品只是满足需求的最外层载体。因此，我们要关注顾客背后真正的需求。比如，购买宠物食品的客户也可能需要宠物玩具。这需要我们深入了解客户的业务，才能推荐合适的产品组合。

2. 商品必须具有流通性。通俗地说，只有卖得出去的产品才是商品。商品不仅要满足需求，还得具备流通性。如果你的产品仅有功能却销路惨淡，那它也不能称为商品。这里我给大家的建议是，一定要经营有市场需求并具自身竞争力的产品。

二、寻-如何发现需求?

既然商品背后的是需求，我们该如何发现需求呢?这个世界到处都存在需求，但也到处都是竞争。作为商家，我们要在需求扩散链路上比竞争对手更早发现机会。接下来我将讲解跨境电商中的需求产生和传播规律，帮助大家抓住先机。

1. 需求的增强回路

许多商家会感叹，发现一个产品火了之后，其实它已经红了很久。等自己入场时，汤都被竞争对手喝光了。我们可以通过梳理需求的传递回路，提前抓住商机。

首先是第一轮回路:网红传播 → 粉丝搜索 → 经销商销售 → 工厂生产 → 运输配送。粉丝获得产品后，进行二次传播，吸引更多人参与，形成第二轮回路:更多粉丝搜索 → 更多批发商采购 → 更多出口 → 更多工厂生产。当需求增长趋于平稳，多数商家无利可图退出后，产品进入成熟期。

很多商家都是在第二轮回路才入场，采用的数据已相对滞后。当然，如果市场持续增长，或自身供应链具备竞争力，这个时间节点也不算太迟。但我们还需要跳出信息井，尽早抢占有利位置。

2. 跳出信息的井底

每个人都有认知局限，就像有商家只顾发展自己的产品，不考虑市场需求。这就脱离了需求回路，是不可取的。我们需要回到回路中汲取信息。在回路中的每个节点都可以作为需求的观测点，离信息源越近的信息越有价值，也越不易获取。仅依赖回路的商家，距离信息源最远。我们需要利用节点优势，弥补与终端客户的信息不对称。

一是尽可能占领信息高地，向信息源逼近。比如经常沟通货代，了解最新的大宗出口产品;关注同行朋友圈，可以提前观察数据曲线飙升的商品。二是占据更多信息节点。除了数据分析，还要关注社交媒体用户的反馈;利用软件收集更多渠道的数据;开设多平台储备更全面的信息，这样才能准确判断市场需求。

3. 提升已知的需求

这是很多商家忽视的一点。我们可以通过客户反馈不断改进产品。但是自己的客户群体有限，不能完全代表终端需求。我建议大家打开亚马逊等C端平台，收集顾客的差评内容，这些都是真实的痛点，可以用于产品升级。有条件的可以购买专业的市场调研报告。

4. 关注流量洼地的商机

流量洼地指的是性价比高的流量入口。我们可以从不同的平台、渠道给自己带来更优惠的流量，这就是流量洼地。比如，同样的商品，在不同平台上的价格可能存在差异，投入产出效率最高的渠道就是当前的流量洼地。如果发现某商品仅在一个渠道出售，可能就是发现流量洼地的大好时机。

三、测-如何预测未来的需求?

随着需求不断升级，能满足新需求的商品也在出现。我们不仅要发现需求，还要预测未来需求。下面我罗列一些线索，可用于需求预测:

1. 各国节假日。不同国家的节假日会带动相关商品的需求高峰。商家可以提前备货广告，抓住节假日商机。

2. 热门突发事件。很多热门事件会导致某些商品供不应求。这类事件主要来源于新闻、短视频、影视作品等。商家要密切关注这类热点，及时调整营销策略。

3. 新的消费趋势。行业商家要关注业内信息，从新品发布中捕捉消费趋势。一些创新产品的众筹平台也是发现新奇商品的好去处。

4. 国家政策。政策会直接影响市场需求，商家要把握政策导向带来的机遇。

四、选-如何选取产品?

选是定位。同一个需求可以用不同产品满足。商家要基于客户诉求进行定位，提供符合预期的解决方案。

选是策略。不同类型的商品在店铺中发挥不同作用。引流款吸引流量;利润款获得销量利润;活动款活跃氛围;形象款展示实力。商家要配备齐全，并且随着市场变化更新完善商品库。

在进行选品时，大家可以使用大泽店长的采集工具，快速获取同行热销商品数据，还可以使用关键词管理功能，获取各类好词铺排，以此来设计自己的选品策略。希望每位商家都能根据自身优势，在熟悉的领域耕耘，不断壮大实力。当一切准备就绪，只待东风来袭，业务就能迎来爆发式增长。

免费领取跨境工具入口：记得认真看看绿框提示步骤哦！

(目前可领取国际站/速卖通/TEMU/Shopee虾皮/Lazada/ozon等多款工具免费试用)

【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：行行出状元（www.hhczy.com）；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。