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1688商品详情页怎么做有助于提升成交转化率?这些关键项一定要有

来源:http://info.hhczy.com 编辑: 2024-01-06 | 标签: 阿里巴巴工具 1688运营 大泽_店长工具 |
浏览:482

商品详情是支付转化率的核心影响因素,也关系到商品浏览跳失率!今天分享详情优化技巧,建议1688商家收藏保存!

一、商品详情页的核心作用

用于展示产品实力、服务实力与公司实力等信息,并通过信息展示起到如下作用:

①用亮点吸引买家浏览;

②用产品卖点或客户痛点让买家停留;

③用产品特点、功能激发客户需求;

④用公司实力和服务保障(发货/退换货/分销商权益等)打消买家顾虑;

⑤用活动促销加快买家成交决策;

⑥用关联推荐提升买家访问深度。

二、商品详情页自查建议

建议商家重点关注商品详情页中的这些模块是否需要优化:

①是否有首图小视频:能够简洁有力的展示产品亮点、卖点、解决的买家痛点;

②产品细节图与产品属性:增加买家对产品的了解,提升转化;

③价格标签、起批量与优惠活动:这些与竞品对比是否有竞争力,刺激买家成交;

④服务保障:针对买家高频关心的问题,是否开启了对应的服务保障以打消买家顾虑;

⑤商品评价:维护买家评价,进一步打消买家顾虑;

⑥关联推荐:延长买家的停留时长,提高浏览深度,为店铺其他商品导流。

三、商品详情页示例

1.首屏-售前须知/核心利益/短视频/关联营销

开头部分展现核心供应链实力核心利益点(优惠券、优惠活动)、售前须知商品视频(现货商品)、工厂视频(加工定制产品),吸引买家继续阅读详情页;

可以从店铺新款产品、热款产品、同款产品等维度进行关联营销,注意关联产品主图美观度;

2.商品展示-商品整体展示图

商品图用海报形式体现,或者用高质量摄影图,体现格调、高级感;

3.商品展示-商品属性特征

属性特征需要重点注意,如颜色/细节/尺寸/工艺/材质等可以体现商品优势卖点,尤其对于中高端商品、价位较高商品,更要体现核心优势点;

4.商品展示-模特试穿图/商品多角度展现图

模特试穿图/商品多角度展现图都要体现,修图痕迹切勿太重,照片避免失真;

5.实力/售后需知

放置工厂实力/服务能力/合作品牌/资质报告等实力部分,具体展开,图文展现,补充售后须知;

四、商品图文详情优化

1688商家们可以参考下图,对比自己商品的图文详情是否有可以优化的模块;

详情中的模块并不需要严格按照模板的顺序排版,对于工厂实力强、服务方面有优势的商家,可以将打消顾虑的模块置顶;

如果产品是新品,市面上竞品较少或与竞品对比有明显优势,可以将产品介绍的模块置前。

建议老板们直接使用【大泽_店长工具】详情装修功能,进行模板套用,工具提供的模板排版有序,样式精美,提高您操作效率和详情质量!

有需要的商家可按照下方路径,免费体验【大泽_店长工具】功能:



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