“我们最大的优势是创新和实干，最为行业最大的手工业密集型企业，做事要负责任，要有增值，预计3至5年时间正式上市”。近日，文登威力工具集团有限公司董事长于性江在接受中国经济网采访时说，“历经了计划经济、贴牌生存、自主品牌发展过程，赶超美国、日本等国的同行后，目前，我们的4000多个单品畅销一百多个国家和地区”。
高档活扳手问世 让美日“心服口服”
1990年，于性江等一批厂长被有关部门组织去美国交流学习，在做活扳手市场调研时，不仅受到美国同行的歧视，也没有看见“中国造”活扳手在美国市场上销售。他想弄清这其中的原因，就请教一位美国黑人，对方直接就说“中国的工艺最差、最便宜、用起来最不可靠”，于性江当时没有把名片递给对方，作为中国的活扳手“佼佼者”企业的负责人，他感觉受到了美国同行以及美国人的侮辱。当时，他暗下决心，回国后一定要做全球的高档产品。在美国剩下的学习时间里，他每天只花1美元吃饭，把剩下的钱全都买了美国的样品。
回国后，他还写了一份《知耻而后勇》的考察报告，开始研发高档产品，从原材料开始就选择高档的，用了1年多时间，但外观都有差别。经过反复实验后，先送去日本检测时，对方还不相信是中国制造;又送去美国检测，对方说不可能是中国产品。从出国到上马高档产品，经过无数次艰辛的努力，于性江带领他的团队最终研发出了连美国、日本检测人员都心服口服的高档活扳手。
“当时生产出了高档产品，如何去打开市场销售之门，起初和一些客商谈的很艰难，我们是高档产品，在国际市场必须要打中国制造。通过耐心沟通，最后大家妥协，c是代表中国，w是代表文登，只要突出中国文登制造，双方才能可以正式合作”，于性江回忆说，“史丹利最终和我们合作”。
借助史丹利的优势，企业走求发展、练内功路子，为后来的发展开始奠定基础，威力工具很快成为世界最大的活扳手、国内最大的管钳生产企业，但其国内市场占有率却十分有限。威力工具的80%产品以贴牌的方式，出口欧盟、美国、日本等80多个国家和地区，甚至有部分产品被高价返销国内市场。而在国内，手工具低端市场充斥着低质廉价的小作坊产品，高端市场则被国外品牌牢牢盘踞。
谈起10多年时间为“国际名牌做贴牌”的历程，于性江认为，这是一种学习和积淀，不少大名牌委托威力工具生产新品，证明做的产品质量很好，只做贴牌远远不够的;因此。这些年，威力工具人忍辱负重追求发展，用心向国外同行学习，学习他们先进的制造技术、先进的管理理念，全力把产品做的很好，很到位，赢得了国际上很多知名公司的信任，这些公司愿意把自己的品牌放到威力工具来做，才使企业的实力不断发展壮大。他强调说，这期间，威力工具人时刻没有忘记振兴民族品牌的责任，企业发展的越大，责任感就越重。
“明明是我们生产的产品，运到国外贴上别人的品牌，在中国市场的售价立即提升两、三倍，乃至五倍、十倍!”面对这样的局面， 于性江一直很不甘心，他给企业发展定下一个目标：一定要打造自己的品牌，生产中国人自己的品牌扳手。
告别“贴牌时代” 自主品牌畅销百国
2008年，对威力工具来说，困难与机遇共存，企业面临严峻的考验。受金融危机影响，外向度较高的威力不能幸免，企业订单急剧下滑，设备闲置率提高。企业发展战略必须大调整，否则面临倒闭的危险。
“必须转型升级，开始自主品牌发展之路，对企业进行重大战略调整”。于性江说。
为这个重大的战略决策，于性江是经过了多次思考。他最终得出一个结论：有设计开发队伍、强大的生产制造、庞大的质控队伍和体系、市场和销售团队等多个优势，威力工具集团已经具备了走自主品牌、振兴民族工业的实力，这些优势整合后，其爆发的巨大能量可以保障一个新生品牌快速发展和运行。
2009年8月，威力工具成功注册“MAXPOWER―迈泊工具”自主品牌。同年9月，在天津举办的第十六届中国国际五金博览会上，“MAXPOWER―迈泊工具”的手工具系列产品因其漂亮的造型、过硬的品质、丰富的种类引起客商们的青睐，国内10多家大客商当即与企业签订了代理协议，自主品牌发展之路跨出了坚实的第一步。
从这时起，于性江对“迈泊”的发展提出了严格要求：高标准定位、高品质做工、合理定价、丰富产品种类。
威力工具的营销策略也开始调整，在稳定国际市场的同时，加大内销市场投入。从产品定位、营销网络、营销模式等方面进行系统策划和实施，按照地域及销量大小给予不同比例的优惠政策，实行差异化经营，充分调动经销商积极性。公司还与10多家汽车保养、管道、套筒工具生产企业达成合作协议，为威力工具贴牌生产不同型号手工工具，使“迈泊”工具形成系列化、多元化。
在坚持内销和外销“两条腿”走路的同时，威力工具集团加快技术创新步伐，与北京航空航天大学、哈尔滨工业大学和上海交通大学等高等院校建立了合作关系，借助“外力”联合开展技术攻关，加快研发速度，提高产品附加值。
2011年，威力工具集团把原来的一个子公司“文登威力银锋工具有限公司”更名为“文登威力迈泊工具有限公司”，让品牌和公司名称一致，成立了以刘玉信为总经理、滕卫兵、崔云成为副总经理的品牌团队。
截止目前，威力工具先后研发多种新型功能手工具，成功申请国内外专利100多项，产品发展到4000多个品种，作为一家4000多人的企业，形成“一人一个品种”的局面，这在全球手工具企业中是唯一。难怪，客商们一走进威力工具的产品展览大厅，都会被其“手工具王国”场面所震撼。
“做品牌和做人、做事一样，控制过程比控制结果更重要”，于性江说，“最挑剔的客户，就是我们最好的客户，推动我们产品不断的改进和提升。我们企业要兑现承诺，该说的要说到，说到要做到，做到的要见到，这就是品牌的品德;过硬的产品质量和高性价比就是品牌的品质;通过不断创新和改进满足消费者日益提升的需求就是品牌的品位;品牌有品德，有品质，有品位，才能深入人心”。
平时，他在企业内部的大小会议上都强调，品牌要体现企业一种文化：轰轰烈烈做事，老老实实做人，一分智慧，成就一份事业，一分努力赢得一份收获，爱拼必会赢。他认为，品牌要确立一个最终的目标，那就是叫响民族品牌，让民族品牌家喻户晓，人人皆知。
2011年，由于受市场报复性增长的影响，外贸订单连续增加，给企业造成很大压力，活扳手拖欠5个月的产量，威力工具对于自己的迈泊牌没有耽误交货，除威达牌除大规格扳手吃紧外，其他产品基本能做到满足国际国内的市场需求。
“今后我们要利用好巨大的仓储能力来保证品牌产品的正常交货”，他说，“2012年，我们要实现品牌产品的订单，48小时内交货率达到97%以上。准确、快捷交货，优质高效服务是我们不变的承诺”。
“活扳手是世界第一，手工具是中国最大”，于性江自豪地说，“以创新为先导来引导消费，以消费为导向继续改进”。威力工具根据客户不同的要求对产品进行改进，真正的让消费者得到实惠。
“以前的想出口创汇，现在是要最好的东西给自己国家人用”。他透露，下一步重点是发展军工、救灾、家庭工具，尤其是家庭工具普及，对整个国民素质提升有帮助，企业也有这个义务，做好自己的品牌，开发节能工具，也是我们的发展方向，救灾、应急工具的设计水品已经达到世界水平。
经过44年的发展历程，威力工具集团已逐步发展为下设5个子公司，5个厂区，年产值超过12亿元的集团企业。(中国经济网)
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