市民对汽车评头论足
本报讯 全国百强县市汽车巡展石狮站活动的高人气和高成交量已成为业界佳话。今年百强县市汽车巡展石狮站的现场汽车销售量、意向客户创历届之最，再一次说明百强巡展这个响当当的品牌早已是拉动三四线城市汽车消费的大平台。通过该活动，车商原有的库存压力得以缓解，销量又进一步接近厂家给出的年度目标;同时，不少潜在客户也在车展中被“俘虏”。车展过后，石狮、晋江及泉州本地车市的走向如何?业内人士对此作出了分析。
车展折射出本地车市“脉象”
销售领域里，一直有着“金九银十”的说法。在汽车销售行业，尽管“金九银十”的说法越来越被淡化，但9月份依然被石狮、晋江和泉州车商看成是一个“分水岭”。备受各界关注的本年度汽车大展对车商而言是名利双收的机会，但其中“名”和“利”的分量到底有多重，是否会影响接下来的车市情况?业内人士对此作出了分析。
“汽车市场某个阶段的特点不是偶然的，总会预示着接下来一个周期的特点。”通海别克汽车市场经理林仁暖先生称，十月份的车市在很大程度上引领着第四季度车市的走向，而十月份的销售情况又集中地体现在车展的销量上，如果车展上的销量乐观、喜人，在接下来的时段内，车市也应该是积极、光明的。
车展挖掘潜在客户
经过连续五届的积淀和口碑塑造，百强县市汽车巡展石狮站活动已经成为广大市民每年秋季赏车、选车、购车的重要平台。
众多车商自然不会错过这个冲量的绝佳时机，除了带来多款主流车型外，更给出了丰厚的让利，使得现场订车非常踊跃。看展市民同样毫不含糊，记者在现场看到，不少消费者都在认真地进行挑选、比对，并反复同家人仔细商量，以决定是否购买。
面对部分车商不错的现场订单及最终的成交量，有人不禁担忧，车展期间卖出如此之多的新车，是否意味着车展透支了其他时段的潜在客户?
上海大众斯柯达销售人员王先生称，汽车毕竟是大件商品，如今人们消费观念逐渐理性化，不会因为车展的举办而盲目购车。车展上除了吸引近期有购车打算的车友外，确实也能吸引一些购车欲望强烈但之前未下定决心买车的客户。他认为，“车展让利幅度大，诱人的优惠能将客户群体面稍微扩大一些，但难以从纵向上抢走太多其他时段购车的客户。”
“不仅不会争抢其他月份的客源，车展还能为其他月份带来潜在客源。”东风标致的销售人员称，这几天，到店咨询的客户比平时多了，他们因此收集到了80多份近期有购车意向的客户信息。他说：“愿意留下联系方式，说明这些客户的‘含金量’极高。车展过后，他们将成为我们重点关注的对象。”
有业内人士指出，不少车友在选购汽车时看重的不是让利幅度，而是可以购买到心仪的品牌、钟爱的车型等。代理某自主品牌车的汽车公司负责人李先生透露，车展上销售了大量新车，并不会争抢其他月份的客户，近几年来许多品牌4S店十月份的销量并非是每年销量月份最高的，这说明车展并不会“透支”其他时段的潜在客户。
消费者更趋理性
随着消费者见识的增多，消费日趋理性。这方面在市民选购汽车时体现得尤其明显。
“现在，消费者选车越来越理性。”这已成为汽车经销商一致的感受。采访中记者发现，如今的消费者已不仅仅满足于各汽车品牌给出的价格优惠，对售后服务也有了更高的要求。
在本届百强县市汽车巡展上买了一辆雪佛兰的市民吴女士表示，有购车计划后，她先后花了近半年的时间考察本地5个品牌的汽车，经过油耗、价格、口碑等多方面的考虑，最终选择了雪佛兰科鲁兹。吴女士说，汽车品牌的多样化使消费者的选择余地大大增加。
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