无论是北极星(FUJIFILMDi-matix)的StarFireTM星光1024L的特殊喷釉功能，还是赛尔(Xaar)的Xaar1001GS12的最新应用，都在今年意大利里米尼国际陶瓷技术展上抢尽风头。据悉，Xaar1001GS12已应用到我国陶瓷生产中，而星光1024L在我国陶瓷行业的运用更是指日可待。
凭着多年研究与生产陶瓷喷头的经验，这两位喷头“大佬”已经稳站中国喷墨市场的半壁江山。实际上，以日本柯尼卡美能达(Koni-caMinolta)为代表的日系工业喷头制造商，正以强大的生命力，快速延伸其在中国陶瓷喷墨领域的触角。
可以看到，目前柯尼卡美能达喷头已应用于以深圳市润天智数字设备股份有限公司(以下简称“彩神”)等为代表的陶瓷喷墨打印机上。
作为陶瓷喷墨打印技术的最关键环节，喷头直接影响着打印质量、设备性能的同时，也肩负着墨水认证的重任。据了解，陶瓷喷头的成本占陶瓷喷墨打印机的70%以上。业内人士预测，截至今年年底，我国陶瓷喷墨打印机的数量将达500台。如果按每台设备均价200万元来计算，届时国内陶瓷喷头市场约7亿元。
陶瓷喷墨竞争白热化的今天，中国仍是全球陶瓷喷墨发展最迅猛的国家。众多陶瓷喷头制造商，特别是后来活跃于这片喷墨热土的日系陶瓷喷头制造商，他们的加入无疑是为了抢夺在这块战略高地的更大话语权。
日本柯尼卡美能达进入中国陶瓷喷墨领域之后，以哪些优势吸引陶瓷喷墨打印设备制造商?怎样与陶瓷墨水制造商开展认证工作?如何部署在中国陶瓷喷墨市场的战略步伐?
产品选择：
技术、质量、服务、性价比缺一不可
不少陶瓷喷墨打印设备制造商坦言，选择陶瓷喷头时，会着重从喷头的特点、材料构造、系统开发能力、供应能力等去考虑，具体表现在喷头的物理精度、墨滴大小、喷射频率、喷射速度等技术指标。
年销售值达95亿美元的柯尼卡美能达公司，专门有喷墨技术株式会社研发了适应于不同行业的喷头产品，应用于建材打印、印刷线路板打印、包装打印等。基于对陶瓷行业的研究，2011年底，柯尼卡美能达喷头已经被欧洲与我国的陶瓷喷墨打印设备制造商陆续推向市场。其实早在2005年，日本的陶瓷企业已经使用柯尼卡美能达喷头来研发陶瓷喷墨打印机。
目前，彩神Cjet600K、1000K系列(以下简称“K系列”)陶瓷喷墨打印机，配用的就是柯尼卡美能达的KM1024iMHE喷头。K系列陶瓷喷墨打印机，具有八级灰度喷印，可同时用于墙地砖打印;具有多重过滤、自动循环、自动搅拌，自动清洗喷头等功能，保证了墨水的流畅;打印速度为20-36米/分钟，打印精度达360dpi，打印宽度达704-1133(毫米)。据采访，该设备已经在佛山金舵陶瓷的广西生产基地连续使用四个月。
彩神销售总监陈军表示，在选择陶瓷喷头时，设备商会综合技术、质量、服务、使用寿命、性价比五方面去全面考量。一方面，KM1024iMHE喷头采用合金支架，耐冲击性好，全封闭结构特别适合陶瓷企业生产使用;墨滴大小为12—84pl，墨滴范围较大，适应深浅色砖的打印;喷孔数量达1024个，在同类陶瓷喷头中最多;点火频率达40khz，在同类陶瓷喷头中最快，在保证同样打印效果的前提下，实际生产瓷片的速度达33米/分钟。另一方面，在生产过程中，遇到拉线、飞墨、堵塞喷头等问题，柯尼卡美能达会提供相应的售后服务。
据柯尼卡美能达亚太区域销售顾问庞铁军介绍，KM1024iMHE喷头不但在速度上满足陶瓷企业的在线生产要求，同时具备灰阶与墨水循环功能。“喷头内部更附有墨水加热功能。”他解释，这一功能，一是加快陶瓷墨水的运转速率，使喷射速度更快，二是降低墨水粘度，使墨水颗粒更容易通过喷头，减少喷头堵塞。据了解，柯尼卡美能达喷头的内加热功能，在所有陶瓷喷头中是独有的。
陶瓷喷头的使用寿命、使用是否方便，一直以来是陶瓷喷墨打印设备制造商与陶瓷企业关心的问题。“我们的喷头寿命一般可达4年。”庞铁军补充，柯尼卡美能达喷头的外型设计便于安装和更换，终端客户也能自己更换安装。
“未来，我们会针对陶瓷行业推出皮升量更大、喷孔数目更多、打印宽度更广、打印速度更快的喷头。”庞铁军透露了柯尼卡美能达未来的产品研发方向。可以预料，陶瓷墨水皮升量更大的喷头，使喷釉成为可能，并可适用于凹凸釉和上下釉的工艺应用。
营销战略：
逐步深入拓展技术合作层面
行业人士指出，不少来自广告喷绘行业的喷墨打印设备制造商之所以进军陶瓷喷墨行业，其重要原因是工业喷头制造商的选择：在广告喷绘行业具有丰富经验的喷头制造商，看到陶瓷喷墨市场的巨大潜力，想在其中分一杯羹，从而带动广告喷绘业的喷墨打印设备制造商进入陶瓷喷墨打印设备领域。
且不论此话的真实性有多高，陶瓷喷墨领域，特别是中国的陶瓷喷墨市场，的确对陶瓷喷头制造商产生巨大吸引力。为此，不少陶瓷喷头制造商加紧调整其在中国的营销步伐，以分抢更大的市场蛋糕。“我们要寻找长期可靠的技术性合作伙伴，以全力配合其产品开发,提供技术支援服务。”对于柯尼卡美能达的销售策略，庞铁军表示，让客户健康和稳定地发展,达至三嬴(陶瓷企业、设备厂家、喷头厂家)是最终的目标。陈军告诉记者，柯尼卡美能达经常与彩神进行技术交流、技术分析、技术研讨、技术认证、技术检测等活动。“这种良好融洽的友好合作氛围，需要继续长期保持。”另据了解，2011年至今，国外部分知名品牌的设备制造商已积极开展在陶瓷领域与柯尼卡美能达的技术合作。
有行业人士提出，除了现有的技术层面合作之外，更重要的是把技术和市场集合起来，转化成市场优势，这才是未来陶瓷喷头与设备制造商之间合作的发展方向。随着合作领域的不断扩展，柯尼卡美能达与彩神的合作将更加宽广。一方面，前者通过与后者的合作，可以延伸自身的业务面，加强产品在我国陶瓷行业的推广;另一方面，后者可以借助前者的优势，提高自身的市场竞争力。
不难预测，鉴于中国陶瓷喷墨行业有庞大的发展空间，除了广告喷绘行业之外，未来将有越来越多来自其他领域的喷头制造商加入陶瓷喷头制造商的行列。
除了造成愈发激烈的市场竞争状况之外，不少业内人士认为，陶瓷喷头极有可能像陶瓷墨水一样迈向“降价潮”。另外，陶瓷喷头的质量将进一步得到提高，呈现在瓷砖表面的打印效果也会越来越好。“有竞争才有进步，为了迎接挑战，我们将不断提高自身产品质量，有针对性地进行市场推广，并在后续的产品研发上不断完善和改进，进一步降低生产成本。”庞铁军坚定表示。不过他认为，其他领域的喷头不一定同样适用于陶瓷行业。“我们把陶瓷喷头作为工业型喷头的一类，要达到工业化使用的喷头要求，在耐用性和坚固度等方面都比其他领域的要求更高。”
众多领域的喷头制造商大力开发中国陶瓷喷墨市场，有业内人士表示，对陶瓷企业来说，无论哪种喷头，在各种应用中都有不错的表现，但是喷墨的稳定性决定着成品率，同时也是判断设备稳定的标准之一。
墨水认证：
市场份额决定墨水商的选择
对陶瓷墨水制造商而言，每款陶瓷喷头的推出，最关心的莫过于墨水认证问题。墨水认证工作不管对陶瓷墨水制造商而言，还是对陶瓷喷墨打印设备制造商而言，都是一项极其重要的程序，它关系着墨水的推广以及设备的稳定性。随着陶瓷墨水国产化步伐的加快，墨水认证也成为国内陶瓷墨水制造商最关心的问题。
一直以来，墨水认证工作普遍在国外进行，中国分公司工作人员对认证过程和具体事项不是十分了解。因此，国内陶瓷墨水制造商对这一工作的了解少之又少，并存在诸多疑虑。
广东万兴无机颜料股份有限公司喷墨项目经理周永峰表示：“认证一般为三个月，如果无法通过第一关，就需要更改配方或参数，这样下来，可能就要花费半年到一年的时间了。”广东三水大鸿制釉有限公司技术经理蔡瑞年也表达了同样的疑虑：“如果认证时间拖得越长，我们推出墨水的时间也要往后拖了。”
今年5月广州工业展举办期间，记者采访到不少国内陶瓷墨水制造商时，他们纷纷建议陶瓷喷头制造商加快认证时间。
不过，记者了解到，国外陶瓷喷头制造商为保证陶瓷墨水性能得到更好的发挥，认证时间最少需要三个月，所以在认证工作上比较严格。庞铁军表示：“我们墨水测试的检测项目基本包括墨水对喷头的兼容性、喷射稳定性、保质期等。”
庞铁军补充，与其他陶瓷喷头制造商的认证程序无异，陶瓷墨水制造商要符合生产设备、品质管理标准、技术人员知识和商业模式等条件。柯尼卡美能达首先到陶瓷墨水生产线进行考察，与生产人员、技术员等作技术交流，然后会针对该厂的墨水进行物性检测、墨水与喷头内部材料的相容性检测来确保该墨水的稳定喷射性。“考虑到陶瓷行业的独特性，我们会应陶瓷喷墨打印设备企业的要求，检测市场上常用的陶瓷墨水种类。”据采访，目前通过柯尼卡美能达测试的陶瓷墨水制造商有陶丽西(Tor-recid)、埃斯格马拉斯·意达加(Esmalglass-Itaca)、喷火龙(Smalticeram)等。
伴随国产墨水的涌现，柯尼卡美能达喷头有无打算与中国陶瓷墨水制造商合作的可能?——“这取决于市场的需要。”庞铁军说，如果陶瓷企业客户对国产墨水有需求，柯尼卡美能达愿意与中国陶瓷墨水制造商合作进行认证。
不过，不少国内陶瓷墨水制造商坦言，是否要寻求相关的陶瓷喷头制造商进行认证，“市场的普及率和占有率”是决定因素。“我们会根据市场使用的主流陶瓷喷头来选择认证对象。”
“陶瓷墨水通过陶瓷喷头制造商认证的确很重要，但更重要的是墨水本身的稳定性。”周永峰认为，在陶瓷企业的实际生产中，如何解决墨水在使用过程中产生的团聚和沉淀问题，避免因喷头堵塞或损坏现象的发生，这才是陶瓷墨水制造商需要解决的核心问题。
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