在第十三届中国水头石材博览会最后一天，福建南安巨轮机械有限公司副总经理蔡建华兴奋地告诉记者 “成了8单!”，此次石博会，巨轮机械的新品———“数控红外线桥切机”，展出3天就拿下了8个订单。
这种情况如果放在一两年前，蔡建华可能不会表现得这么兴奋。但受此番世界经济危机的冲击，作为原材料和市场都极度依赖海外市场的南安石材业，大部分企业今年的订单都在减少，出口下降了30%左右。因此，能在短短的3天展会获得如此成绩，实属不易。
多功能、高精密机械受热捧
据蔡建华介绍，加上参展前就实现的5个订单，这台“数控红外线桥切机”面世一个月就已经售出13台，市场反响热烈。记者了解到，这款桥切机兼备了普通红外线、线条机等的功能，自动化程度高、一机多能，可双刀切割异性石材、大线条、三维线条等。蔡建华表示，随着土地资源的紧张，集多功能于一体的石材机械，不仅能为企业节省更多的土地资源，还能打造出更高的工艺效果，这在未来可能成为石材机械的一个发展趋势。
同样对多功能石材机械充满信心的，还有来自福建惠安佳能机械制造厂的销售经理陈慧聪。他说，每年石博会，公司都会带上最新的机械产品来亮相。今年，他们带来的多功能圆程仿形机，也是集多种切割功能于一体的石材机械。“一机多用，不管是土地还是人力，都能节省很多。”
在福建晋江和盛机械展厅，一台高精密机械则成了展会期间的“明星产品”。记者到和盛机械展厅时，该公司常务副总经理苏金恒正耐心地向客户推介着这款由公司自主研发的产品———双锁紧桥式切石机。他介绍，该机加工的石材精度高，最大可挂3米锯片，较现有机型提高产量10%～12%，使用成本降低，机器的使用寿命延长了一倍。
苏金恒告诉记者，目前该机型已获得国家专利，展会期间前来询问的客户非常多。他表示，以往谈到高精密机械，大家总会想到国外品牌，但是近几年来国内不少石材机械企业也在这方面发展得很好，而且具备更高的性价比。
对于石材机械往多功能、高精密、高效率发展的趋势，南安市装备制造业协会会长周泗进表示，这是行业提升发展的必然结果，近些年来，随着石材成品形态的多样化，异形加工技术随之提高，这些产品现在大多采用数控技术，而这项技术在南安乃至福建的装备制造业市场上都已经相对成熟了。
走高端路线创新销售模式
为提升竞争力和产品附加值，福建不少石材机械企业避开了中低档、同质化产品的价格战和红海市场，纷纷选择了向高端领域转型，研发高科技含量产品。
水南石材机械喊出了“让世界模仿我”的声音。水南是一家专业生产各种石材加工机械设备的高科技型企业，同时也是资深的矿山机械设备生产厂家。该公司负责人黄先生告诉记者，水南拥有强大的专业技术研发团队，一直致力于高端领域石材机械设备的研发，产品内设有恒温净化精密主轴加工，装配中心产品关键零配件均为进口，产品先后通过国家质量环境管理体系认证，以及石材机械行业标准认证。“我们的产品一直走在行业前端，有很多公司在外观上完全模仿我们，价格又比我们便宜，在价格上我们的优势并不明显，但在质量、技术上却是别家无法比拟的。”黄先生说。
同样有此感慨的是福建海龙机械有限公司的董事长特助姚胜烟。“现在行业内，大家一提磨机就想到海龙。”姚胜烟告诉记者，目前海龙自主研发的桥式多头磨机已经达到26头，这在业内是独一无二的。而其火烧板机也从“五把枪”升级到了“八把枪”，据客户使用统计，效率提高了将近十倍。“我们的产品都是高科技含量的高端产品，在节水、节能、节排方面具有优越的性能，现在越来越多的客户也开始选择这些价位比较高的产品，虽然前期投入多一些，但在后期却能创造更多的价值。”
此外，在销售模式上，海龙机械也进行了大胆的创新。“他们出荒料，我们出设备，然后再进行销售分成。”姚胜烟表示，这种销售模式对企业双方来说是一种共赢，互相解决了产销的问题。
业内人士认为，这种上下游合作开发经营的模式，或成为石材机械销售的一种新模式，这也是石材行业在转型提升上的一种创新作为。
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