“2011年出口只有100万美元左右，从2012年下半年后增速明显加快，去年全年出口额达到了300多万元。虽然总量不大，但增幅却高达2倍多。”对于俄罗斯市场的变化，泉州经济技术开发区一家纺织企业负责人感受颇深。
而这样的情况并不是个例，俄罗斯入世为泉州企业出口带来的利好效应正在逐渐显现。数据对比最能说明问题：2012年1—8月，相关部门共检验检疫泉州对俄出口商品2653批，货值1.31亿美元，分别同比下降0.97%和9.78%;而入世后的2012年9—12月，该局共检验检疫对俄出口商品2536批，货值1.13亿美元，分别比增50.68%和26.44%，出口同比由降转升，出现较大幅度增长。
800亿美元的市场容量
“从去年3月份开始，两名来自俄罗斯的采购商就常驻企业。7月份前保持每个月20万美元的出货量，而从8月份开始将每月出货量增加到40万美元，关税的降低是变化的主因。”宏远集团副总裁陈苍松告诉记者。作为福建省纺织服装出口基地商会秘书长，陈苍松还注意到，相对成衣，这几个月面料、辅料等增长更是加速，份额超过出口的一半，“去年12月份，俄方面提出了对轻纺工业的振兴计划，这是近年来对该领域少有的关注”。
据了解，俄罗斯轻纺产品市场容量高达2.5万亿卢布(约合800亿美元)，仅次于食品和农产品，是汽车的一倍，家电和药品的三倍。“虽然俄方鼓励轻纺制造企业采购本国原料，但目前为止，这一计划反而给我们带来了新机遇，俄原材料受限，100%的棉纤维、60%的化纤原料均依赖进口，俄罗斯本土不产美利奴及细羊毛，高质亚麻纤维供应量更是明显不足。”在陈苍松看来，加上此前的关税优惠，对泉州轻纺产品带动效应将更加明显。
事实上，增长势头在近几个月的数据已经体现，据统计，2012年1—8月泉州鞋类、纺织服装分别对俄出口7404.85万美元、3782.5万美元，同比分别下降16.81%、7.83%;而入世后的2012年9—12月鞋类、纺织服装分别对俄出口6519.16万美元、3390.51万美元，分别比增22.19%和38.63%，呈现强劲的增长势头。
品牌本土化实现“重生”
由于泉州与俄罗斯在经贸合作上互补性强，越来越多的泉州品牌出现在俄罗斯的大型商场内，目前已有安踏等近200家泉州企业在俄设立了办事处，而与俄有贸易往来的企业也有近500家。
“2012年共向俄出口皮鞋达2584万美元。”出口量较大的富贵鸟外贸部负责人吴女士告诉记者，品牌战略是其快速打开市场的关键所在。据介绍，该公司一方面与俄品牌公司进行深入合作，市场定位在中高端市场上。另一方面，也加大了自有品牌的推广，约占到出口额的1/3左右。
“俄罗斯消费习惯跟欧洲比较相似，泉州品牌想打入当地市场需要注重结合当地文化。”吴女士表示，并非简单地将国内的品牌直接输出，而是在当地另外申请注册一个品牌。“这实际是品牌的‘本土化’进程，需要针对不同的市场和消费者做较大的调整，从品牌的设计研发到针对特定的市场销售都应实现‘重生’，对当地的传统文化和思维模式拥有深刻的理解。以我们自己的品牌为例，中国人很容易明白‘富贵鸟’三个字，但翻译过去，俄罗斯人很难理解是什么意思。”在她看来，这也是泉州品牌开拓俄市场需要注意的。
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
